Értékesítés

Small Business Marketing

A marketing az érdekes potenciális ügyfelek és ügyfelek folyamata az Ön termékeiben és / vagy szolgáltatásaiban, és meggyőzve őket, hogy válasszanak a versenytársaik közül.

A marketing definíció kulcsszava a "folyamat". A marketing magában foglalja termékeinek vagy szolgáltatásainak kutatását, promócióját, értékesítését és terjesztését ( a marketing négy P-ét - termék, ár, promóció és hely).

Ez egy hatalmas téma, ezért vannak marketingcikkek, és miért tehet négyéves marketingfokozatot.

Függetlenül attól, hogy egy nagyvállalat vagy egy kisvállalkozás működik, a marketing magában foglalja mindazt, amire a potenciális ügyfelek, valamint az Ön terméke vagy szolgáltatása együtt jár.

A marketing célja az értékesítés ösztönzése. A jó marketing kaphat a potenciális ügyfeleket az ajtón vagy a weboldalon, és akár egy terméket is elhelyezhet egy potenciális ügyfél kezébe, de ez nem sikeres marketing, amíg az ügyfél meg nem vásárolja.

6 kulcs a sikerhez Small Business Marketing

1. Az első kulcs a kisvállalkozások marketing sikere számára, hogy tudjátok, mit is értékesít. Azt mondják, hogy az emberek nem vásárolnak termékeket vagy szolgáltatásokat - érzelmeket és élményeket vásárolnak. Például a Keg Steakhouse egy csomó steaket mozog, de nézze meg hirdetéseit: Amit igazán értékesítenek, jó napok a családdal és a barátokkal. Miért évek óta használta a Michelin egy gumiabroncsot a "Mert annyira lovagol az abroncsokon" címkével? Mert a Michelin valóban biztonságot értékesít, nem csak gumikat. A baba egy gumiabroncs-kampányban azt mondta az embereknek, hogy a jó szülők úgy érezték magukat, hogy Michelin gumikat vásároltak.

2. Ha kitalálod, hogy mit értékesítesz, készen állsz arra, hogy célozza meg a piacon . Kisvállalkozásként nem engedheti meg magának a takaros marketinget; marketing üzenetét közvetlenül a potenciális ügyfelekhez kell vinnie, nem mindenkinek. A célzott marketing lehetővé teszi, hogy olyan felhasználókat iktasson be, akiknek a legnagyobb valószínűsége a termék vagy szolgáltatás megvásárlása.

3. Ismerje meg a marketing stratégia és a marketing terv közötti különbséget .

4. Amikor vállalkozása marketingtervét állítja össze , akkor az alapokra összpontosítson. Ezek a marketingterv négy fő összetevője:

• Termékeink és szolgáltatásai: Ami ez a szakasz, akkor attól függően változik, hogy a vállalat eredeti terméket hoz létre és fejlesztett-e az ideációról a prototípus színpadára, és már forgalomba hozta vagy forgalmazza a már teljesen kifejlesztett terméket. Ne feledje, hogy a szolgáltatás marketingje más, mint egy termék marketingje. De bármit is értékesít, ez a rész a termékével vagy szolgáltatásával kapcsolatban egyedülállóan foglalkozik, és tartalmazza az egyedi eladási javaslatot .

• Árképzés: Minden árstratégia kiindulópontja egy breakeven elemzés . Elvégre pénzt akarsz, nem veszítesz! De ezen túlmenően az ideális ár kombinációja annak, hogyan szeretné elhelyezni a termékeit vagy szolgáltatását, és hogy mit fog a piac viselni. További információ az Árképzési stratégia útmutatójáról .
• Hely (elosztás): A termékek és / vagy szolgáltatások értékesítésének módja és helye. Amint azt a marketingterv Értékesítési és terjesztési terve szakaszában látja, ebben a részben felvázolják az elosztási módszereket, a tranzakciós folyamatot a vállalkozás és az ügyfelek között, valamint az értékesítési stratégiáját .
• Promóció: A marketingterv azon része, amely leírja, hogy a vállalat bemutatja termékeit vagy szolgáltatásait a vásárlóközönségnek. A kihívás itt az, hogy kiválasztja a promóciós tevékenységeket a célpiac eléréséhez, de a marketing költségkeretén belül. Az alábbi marketingeszközök rész segít.

5. Befektetni a piackutatásba . Ez a piackutatás lehetővé teszi, hogy megtudja, mely ügyfelek lesznek a leginkább érdeklődnek termékei vagy szolgáltatásai iránt, és kaphatnak konkrét információkat róluk, megismerhetik versenytársaikat , versenyképes stratégiákat dolgozhatnak ki, tarthatják a gazdasági trendeket, sőt új piacokat is találhatnak.

Ismerje meg saját piackutatásának módját .

6. Győződjön meg arról, hogy marketingkampányai összhangban vannak a marketingstratégiákkal és tervekkel. A marketing sikeréhez következetes üzenetküldésre van szükség. Az integrált marketing a marketing koncentrálását és az értékesítés növelését fogja eredményezni .

14 Típusú marketing

Bármi, ami megkapja az emberek figyelmét és megkapja őket a vásárlási döntések meghozatalához, ez a marketing, ami azt jelenti, hogy a kisvállalkozás marketingjeként szinte korlátlan választási lehetőségeket kínál. A gyereket viselő, fűszálas ruhát viselő pizzázó a forgalomban van. Így van az a filmelőzetes, amelyet az okostelefonján vagy a kedvenc ruházati üzletében használt hűségkártyán néz. Tehát ez a lista semmiképpen sem kimerítő. Ez azonban olyan marketingtípusok listája, amelyeket sok kisvállalkozás sikeresen használ.

• Reklám : egy megfizetett meggyőző üzenet egy azonosított szponzor által. A hirdetések többféle formában is megjelenhetnek a közbeiktatott hirdetésekkel az interneten a falakon lévő plakátokon keresztül. Íme 19 hirdetési ötlet a kisvállalkozások számára .

• Affiliate Marketing : Biztosítást tesz közzé a mások termékeinek saját blogon vagy weboldalon történő értékesítésére. Az affiliate marketing nagy előnye, hogy enyhíti a termékek létrehozásának, tárolásának és szállításának terhét. Az Ön feladata, hogy a lehető legnagyobb mértékben növelje a webhely forgalmát, így növekvő jutalékot kereshet.
• Branding / Brand Marketing : Az Ön cége márkája az a felfogás, amelyet a fogyasztónak a cégét, szolgáltatását vagy termékét gondolja vagy hallja. A márkamegoldás a kívánt pozitív felfogás fejlesztését jelenti ügyfelei elméjében, és ezáltal választja ki termékeit vagy szolgáltatásait a verseny következetesen. Kövesse ezeket a lépéseket egy erős márka létrehozásához .
• Üzleti hálózatépítés : olyan kapcsolatok kialakítása más emberekkel, akik az Ön üzleti érdekeit szolgálhatják a kölcsönös előnyök és támogatások érdekében. A vállalati hálózatépítés remek módja annak, hogy sok kisvállalkozó számára építsenek ügyfélkört.
• Tartalom-marketing : Olyan érdekes tartalmak létrehozása, amelyek potenciális vevőket vonzanak a termékeihez vagy szolgáltatásaihoz, majd stratégiailag elosztják azt a tartalmat az interneten, ahol a leendő ügyfelek meg fogják látni és kölcsönhatásba lépnek vele, és az Ön termékeihez vagy szolgáltatásaihoz vezethetnek. A blogozást gyakran használják tartalommarketingként.

• Ügyfélszolgálat : Érdeklődés az ügyfelekkel olyan módon, hogy nemcsak megfeleljen az igényeinek, hanem meghaladja az elvárásaikat. A jó ügyfélszolgálat nemcsak visszahozza az ügyfeleket, hanem vonzza az újakat is.
• Direkt marketing : E-mail marketing . Direkt mail marketing . Telemarketing. Ezek a közvetlen marketing minden formája, közvetlenül a potenciális, a meglévő vagy a korábbi ügyfelek felé (pl. Telefonhívás) vagy tömegközlési eszközökkel (például infomercial) keresztül. Flyers, hideg hívás , házon kívüli felszólítások, értékesítési levél, e-mailben küldött kuponok - ez a marketing kategória, amelyhez tartozik. A készenléti állapot sok kisvállalkozás számára. Mert működik.
• Exportmarketing : A saját országán kívüli termékeinek vagy szolgáltatásainak piacának megteremtése, valamint egy olyan terv létrehozása, amely a termékek vagy szolgáltatások globális fogyasztói érdeklődését kelti, és sikeresen terjesztheti termékeit vagy szolgáltatásait a vásárláskor. Ez egyfajta marketing, ahol a piackutatás minősége valóban számít, hiszen tudnia kell nemcsak a potenciális ügyfelekről, hanem a más országok szokásairól is - és olykor módosítani kell termékeit.
• MLM aka Multilevel Marketing aka Network Marketing: A független képviselők árukat és szolgáltatásokat árulnak el egy cégtől a fogyasztókig, és felveszik és vonják be a többi képviselőt, hogy ugyanezt tegyék. Multilevel marketingnek hívják, mert a képviselők jutalékot kapnak a képviselőik értékesítéseiről és a sajátjukról. Ha az MLM érdekli Önt, győződjön meg róla, hogy ismeri a különbséget az MLM és az illegális piramis-rendszerek között .
• Online marketing : Digitális hálózatok (például az internet és a mobiltelefon-hálózatok) használata termékek és szolgáltatások értékesítéséhez. Mint a Direct Marketing, ez a fajta marketing egy hatalmas kategória, beleértve: SEO Marketing , Social Media Marketing , SMS Marketing aka Text Marketing és Online Reklám. Az online marketing legnyilvánvalóbb formája? A saját üzleti weboldal megnyitása .
• Public Relations (PR): Erős nyilvános kép létrehozása a vállalatnál a média megszerzésével, hogy vállalata, termékei vagy szolgáltatásai pozitív sajtóanyagot nyújtsanak. Ez a nagy különbség a reklám és a PR között - nem tud fizetni a lefedettségért; azt ki kell érdemelni. És a céged nem ugyanazt az irányítást választja az üzeneten, mint te, amikor hirdetsz; készen kell állnia arra, hogy negatív nyilvánossággal is foglalkozzon, amikor ez bekövetkezik.
• Referral Marketing : Az ügyfelek ügyfélkörének felépítése azáltal, hogy felkéri az ügyfeleket, hogy más lehetséges ügyfeleket mutassanak be Önnek. Az elégedett ügyfelektől érkező ajánlatok jelentősen csökkenthetik értékesítési ciklusát, amely minősített leadekkel jár.
• Trade Show Marketing : Egy kiállításon egy kiállításon vagy bemutatókon keresztül, amelyek elősegítik termékeit és / vagy szolgáltatásait.
• Word of Mouth Marketing : Miután az emberek átadják pozitív vélekedéseiket az üzletéről a többi emberre, így átengedik őket, hogy megvásárolják termékeit vagy szolgáltatásait. A híresség támogatása és a beszámolók bemutatása kétféle módon vezethet szájról.

Marketing stratégiák / legjobb gyakorlatok

Minden nap üzenetekkel bombázunk. Yankelovich, egy piackutató cég becslése szerint egy 30 évvel ezelőtt élő városban élő ember naponta akár 2000 hirdetési üzenetet is képes megfigyelni, szemben a napi 5000-nél. Hogyan kapja meg a marketing üzeneteket, hogy átvágja a rendetlenséget? Ezek csak néhány a sok erőforrás közül, amelyekkel segíteni szeretnénk, hogy üzenete legyen az üzenet, amelyet látni és fellépni:

• Hatékony értékesítési és marketingstratégia létrehozása
• Marketing alapjai a kisvállalkozások számára
• 6 egyszerű marketing stratégiája a vállalkozás növeléséhez
• 101 Small Business Marketing Ötletek
• Fókuszcsoportok 101
• 40 Költségvetési marketing ötletek a kisvállalkozások számára
• Hogyan fejleszthető a kisvállalkozói marketing?
• Az Ultimate Guide a Social Media használatára a kisvállalkozások számára

Marketing a karriered

A marketing területén sok különböző karrierlehetőséget kínál, és nagyszerű választás azok számára, akik kihívásokkal és jó kommunikátorokkal rendelkeznek. Miközben a hirdetésvezető lehet az első olyan helyzet, amely elgondolkodik, amikor marketinges karrierre gondol, szó szerint csak egy a lehetséges több száz lehetséges pozíció közül.

És sok marketing pozíció, például az értékesítési karrier, kiemelkedő jövedelempotenciálot kínál. Az értékesítési pozíció rugalmasságot és a napi menetrend beállítását is lehetővé teszi. Íme néhány a legnépszerűbb értékesítési karrier.

Értékesítés nem neked? Lehetőségek bővelkednek a piackutatásban, a reklámokban, a promóciókban és a PR-ben. Bár a marketing területén sok munkahelyre van szükség kreatív készségek, mint például a copywriter vagy a márka menedzser, mások erős analitikus készséggel rendelkező embereket igényelnek, például egy piacelemző vagy reklámfelelős. Fedezze fel ezeket az 5 marketing karrierjét kezdőknek.

Ne hagyja figyelmen kívül a digitális és az e-kereskedelmi marketinget : Mindketten virágzik és új marketinghelyzeteket hoz létre, amelyek nem léteztek tíz vagy tizenöt évvel ezelőtt.

Meggyőződött arról, hogy a marketing az Ön számára? Megtanulják, hogyan lépjen be a marketing területén .