A marketing terv kulcsfontosságú a növekvő értékesítéshez
Ehhez egy marketingstratégiát és egy marketingtervet kell kidolgoznia .
Marketing stratégia versus marketing terv
A marketingstratégiát az általános üzleti célok alakítják ki. Ez magában foglalja az Ön vállalkozásának meghatározását, a termékeinek vagy szolgáltatásainak leírását, a célfelhasználók vagy az ügyfelek profilját, és meghatározza vállalatának szerepét a versenyhez viszonyítva. A marketingstratégia lényegében egy olyan dokumentum, amelyet az Ön konkrét marketingtervei megfelelőségének és hatékonyságának megítélésére használ.
Másképpen fogalmazva, a marketingstratégia összefoglalja cégének termékeit és pozícióját a versenyhez képest; az Ön értékesítési és marketingtervei azok a konkrét intézkedések, amelyeket vállalni kíván a marketingstratégia céljainak elérése érdekében.
A marketingterv tehát a marketingstratégia gyakorlati alkalmazásának tekinthető. Ha megnézed a cikkemet, írod a marketing tervet , látni fogod, hogy a marketingterv tartalmazza az üzlet egyedi értékesítési javaslatát , az árképzési stratégiát , az értékesítési és elosztási tervet, valamint a hirdetési és promóciós terveit.
Tehát gyakorlatilag marketingstratégiával nem rendelkezhet marketingtervvel. A marketingstratégia célja a marketing tervek célja . Megmondja, hová akar menni innen. A marketingterv az a konkrét útiterv, amely oda vezet.
Marketing terv kidolgozása
Ha Vancouver-ből Halifaxba akarsz vezetni, akkor tényleg csak egy gömbre pillantasz, majd kimenni?
Várakozásként marketing stratégia megvalósítása nélkül marketing terv van ugyanúgy, mint ez az analógia. A részletesebb információk, amelyeket előzetesen gyűjtöttek be, és az eddig előre megtervezett tervek minél gyorsabban és kellemesebbé teszik az utazást - annál hatékonyabb a marketing terv.
Kovesd ezeket a lepeseket:
1) Az első lépés a konkrét marketingcélok létrehozása és leírása . Mit szeretne a promóciós erőfeszítései az Ön számára?
Ha például fűszernövényeket árul, akkor esetleg 25 százalékkal növeli havi eladásait. Ha ingatlanügynök vagy, jó marketingcél lehet minden hónapban 10 új lista. Saját marketing célom, hogy minden hónapban új ügyfelet szerezzek. Bármi is legyen a marketingcélja, feltétlenül legyen reális; akkor képesnek kell lennie arra, hogy elérje a marketing célját, ha motiválni vagy jó benchmarkként szolgálna a siker értékeléséhez.
2) Most a kemény rész. Mindegyik marketingcélban írj be olyan konkrét dolgokat, amennyit csak tudsz, hogy meg fogod csinálni a cél elérése érdekében . Ha havi eladásaimat 25 százalékkal szeretnék növelni, akkor egy dolog, amit tehetek, hogy hirdetéseket helyezzen el. De amikor a marketing-objektívlistámon dolgozom, időt kell vennem ahhoz, hogy átgondolhassam, így hatékonyan tudom követni.
A "hirdetések elhelyezése" nem elég konkrét ahhoz, hogy marketing célként szolgáljon. Meg kell vizsgálnom, hogy milyen hirdetésekre és hol helyezhetem el őket, hogy növeljem a havi eladásaimat. Például írhatnék, hogy marketingcélként "helyezzen el egy reklámot, amely leírja a helyi napilapokat", vagy "helyezze a hirdetést a helyi TV-állomáson".
Ezután konkrét lépéseket követek, amelyek segítenek a marketing célom elérésében, nem pedig egy homályos elképzeléssel. Ha bajban van ezzel a konkrét tevékenységgel, vagy ha látja, hogy az egyes marketingcélok hogyan illeszkednek a marketingtervhez, akkor a Reklám- és promóciós terv olvasása segít összeilleszteni az összes darabot.
3) Menj át a konkrét tevékenységek listájára, amellyel brainstormed, és ellenőrizd őket a marketing terved ellen . Válassza ki azokat, amelyek legjobban illenek a marketingcélkitűzésekhez, és a lehető legjobb munkát végzik a potenciális ügyfelek vagy ügyfelek célzására.
4) Ezután, a naptár segítségével, határozza meg , hogy milyen promóciós tevékenységeket fog csinálni, mikor . A marketingtervét hónapra vagy negyedére lebonthatja, de győződjön meg róla, hogy nemcsak a tevékenység vagy esemény leírását tartalmazza, hanem azt is, hogy melyik marketingcélhoz kapcsolódik a promóciós tevékenység vagy esemény és költségbecslés.
Rendszeresen frissítse tervét
Miután létrehozta marketingtervét, ne feledje, hogy szerves, élő dokumentumnak kell lennie, nem valami, amit valahova egy szép mappába és fájlba helyezett, és soha többé nem nézne újra. Naponta tizenöt percet vesz igénybe, hogy áttekintse céljait és konkrét tevékenységeit; mit csináltál azon a napon, hogy segítsek elérni a megcélzott marketingcélokat?
Mit kell tennie holnap? Túl gyakran készítünk terveket, vagy felsoroljuk a célokat, és annyira belerakódnak mindazokba, amiket meg kell tennünk ahhoz, hogy vállalkozásainkat fussuk le, hogy félretesszük őket. Napi tizenöt percet vesz igénybe, hogy megvizsgálja a marketingcélokat, a marketingterveket és a marketingtevékenységeket, amelyek hosszú távúak lehetnek ahhoz, hogy segítsenek koncentrálni, valamint hatékonyan nyomon követni és értékesíteni termékeit vagy szolgáltatásait.
Honnan innen?
Üzleti terv készítése - Marketing terv szekció
Hogyan keressünk és adjuk el az Ön célpiacát
Értékesítés és értékesítés