A célpiac lehet a kulcs az értékesítés növeléséhez
A célpiac a piaci szegmensek feltörésére irányul, majd a marketing erőfeszítéseit egy vagy néhány kulcsfontosságú szegmensre összpontosítja, amelyek olyan vevőkből állnak, akiknek a szükségleteik és vágyaik a leginkább megfelelnek a termék vagy szolgáltatás kínálatának. Lehet, hogy kulcsfontosságú az új üzleti tevékenységek vonzása , az értékesítés növelése és a vállalkozás sikere.
A célzott marketing szépsége az , hogy a fogyasztók meghatározott csoportjaiban végzett marketingi erőfeszítései révén egyszerűbbé és költséghatékonyabbá teszi termékeinek és / vagy szolgáltatásainak promócióját, árképzését és terjesztését .
Minden marketing tevékenységére összpontosít.
Tehát ha például egy vendéglátóipari vállalkozás vendéglátó szolgáltatást kínál az ügyfél otthonában, ahelyett, hogy mindenkihez eljuttatott újságbeillesztéssel megjelent volna, a szolgáltatások célpiacának azonosítása után a vendéglátó-ipari vállalkozás a kívánt piacot közvetlen mail kampányt , egy olyan szórólapot, amely csak egy adott területen lakóhellyel rendelkezik, vagy egy olyan Facebook-hirdetés, amely egy adott földrajzi területen belül az ügyfeleknek szól, növelve a befektetés megtérülését a marketingen - és több ügyfelet hozva létre.
A közösségi médiaplatformok, például a Facebook, a LinkedIn , a Twitter és az Instagram kifinomult lehetőségeket kínálnak arra, hogy a vállalkozások a piaci szegmensek alapján célozzák meg a felhasználókat. A Bed and Breakfast üzleti célpontja lehet a házas Facebook követők egy hirdetés egy romantikus hétvégi csomagot, például. A LinkedIn sokkal inkább B2B-orientált - a vállalkozásokat számos kritérium alapján célozhatja meg, például a munkavállalók számát, az iparágat, a földrajzi elhelyezkedést stb.
Míg a piaci szegmentálást sokféle módon lehet elvégezni, attól függően, hogy hogyan kívánja szeletelni a pite-t, a leggyakoribb három típus a következők:
Demográfiai szegmentáció
A demográfiai csoportosítás mérhető statisztikákon alapul, például:
- nem
- kor
- bevételi szint
- családi állapot
- oktatás
- verseny
- vallás
A demográfiai szegmentálás általában a legfontosabb kritérium a célpiacok azonosításához , és a demográfiai információk ismerete sok vállalkozás számára döntő fontosságú.
Például a szeszesital-forgalmazó a Gallup-felmérések eredményei alapján célozhatja meg a marketing erőfeszítéseit, amelyek azt mutatják, hogy a sör az 54 év alatti emberek választéka (főleg a 18-34 éves korban tartományban), míg az 55 éves és idősebb emberek inkább a borokat.
Földrajzi szegmentálás
A földrajzi szegmentálás magában foglalja a piac szegmentálását a helyszínen. Az otthoni címek egy példa. Azonban a vállalkozásának hatókörétől függően ez a következő lehet:
- szomszédság
- Postai / irányítószám
- körzetszám
- város
- tartomány állam
- vidék
- ország (ha vállalkozása nemzetközi)
A földrajzi szegmentáció azon az elgondoláson alapul, hogy az adott földrajzi területen a fogyasztói csoportok meghatározott termék- vagy szolgáltatási igényekkel rendelkezhetnek; például egy gyepgondozási szolgáltatás igényelheti a marketing erőfeszítéseit egy adott faluban vagy alosztályban, amelynek magas az idősek aránya.
Pszichográfiai szegmentáció
A pszichográfiai szegmentáció a társadalmi-gazdasági osztályra, személyiségre vagy életmódra vonatkozó preferenciák alapján osztja meg a célpiacot. A társadalmi-gazdasági lépték a tevékenykedő és magasan képzett felsőoktatási intézményektől kezdve az alulfoglalkozatlan és szakképzetlenekig terjed. Az Egyesült Királyságban alapított National Readership Survey társadalmi osztályt a következő kategóriák szerint határozza meg:
| Szociális osztály | Társadalmi státusz | Foglalkozása |
| A | felső középosztály | magasabb vezetői, közigazgatási vagy szakmai |
| B | középosztály | köztes vezetői, közigazgatási vagy szakmai |
| C1 | alsó középosztály | felügyeleti vagy irodalmi, junior vezetői, közigazgatási vagy szakmai |
| C2 | képzett munkásosztály | szakképzett kézműves dolgozók |
| D | munkásosztály | félkész és szakképzetlen kézi munkások |
| E | a legalacsonyabb létfenntartási szintet | állami nyugdíjasok vagy özvegyek (nincs más kereső), alkalmi vagy legalacsonyabb minőségű munkavállalók |
Az életmód besorolása magában foglalja az értékeket, a meggyőződést, az érdeklődést stb. Példák azokra, akik inkább a városiakat, mint a vidéki vagy elővárosi életstílust, vagy akik kedvtelésből tartott szerelmesek vagy nagy érdeklődést mutatnak a környezetvédelmi kérdésekben.
A pszichográfiai szegmentáció azon az elméleten alapul, hogy az emberek az áruk vagy szolgáltatások megvásárlásakor hozott döntések az életstílusuk vagy társadalmi-gazdasági osztályuk tükrében gondolkodnak.
Célmarketing esettanulmány - McDonald's Restaurants
A McDonald's Restaurants a világ legnagyobb gyorséttermek lánca és a demográfiai célpiac egyik legsikeresebb példája, amelynek célja gyermekei, tinédzserei és fiatal városi lakó családjainak termékei a "Play Places", a szabad wifi, a "Happy Meals" "olyan játékokat tartalmaznak, mint például a Walt Disney karakterek, és olyan hirdetési kampányok, amelyek szlogenekkel, mint például a" Feed your Inner Child ". Az agresszív árképzéssel kombinált célzott hirdetések lehetővé tették a McDonald's számára, hogy a gyors élelmiszerpiaci részesedés 25% -át az USA-ban rögzítse
Ugyanakkor az elmúlt években, amikor a millenniumok meghaladták a baby boomereket, hogy az Egyesült Államok legnagyobb generációjává válhassanak, a McDonald's értékesítései hanyatlásnak bizonyultak, mivel a gyorséttermi stílusú menüelemek, mint például a mindennapos Big Mac és a krumplitípusok kevésbé vonzódnak a millenniumokhoz. Válaszul a McDonald's megváltoztatta marketingstratégiáját, hogy a millenniumi generációt célozza meg a frissesebb, egészségesebb menüpontok és az előkelő kávétermékek, például az eszpresszók reklámozásával.
További információ a Target Marketingről
Ha érdekli a célpiac marketing, az első lépés az, hogy végezze el a kutatásokat, amelyek segítenek meghatározni és nullázni a piacon. A következő cikkek segítenek a kezdésben:
Hogyan használják a vállalatok a marketingkutatást?
Határozza meg a célpiacot és növelje értékesítését
Hogyan keressünk és adjuk el az Ön célpiacát
4 lépés a marketing terv kidolgozásához
Szintén: Niche marketing .