9 egyszerű lépés biztosítja a marketing kampány sikerét
Hogyan juthat el a vonalhoz, ahol a halak vannak? Kövesse az alábbi kilenc lépést egy sikeres marketingkampány futtatásához.
1) Ismerje meg, hogyan illeszkedik a marketing kampány a marketingtervbe.
Ideális esetben egy marketingkampány megtervezése előtt rendelkezésére áll egy marketingterv az Ön vállalkozása számára. (Ha nem, a marketing terv írása végigvezeti a folyamatot.)
A marketing terv az Ön kisvállalkozásának marketingterve. Teljes körű képet nyújt marketingcéljairól és stratégiáiról, amelyek érdeklődnek az Ön termékei és / vagy szolgáltatásai célpiacára . A marketingkampány egyrészt a marketingterv egy kis darabja, amely egy meghatározott cél elérését célzó marketingesemény.
Ha tudod, hogy a marketing kampányod illeszkedik az átfogó tervébe, tudod, ki a célpiacod , és hogyan lehet leginkább kommunikálni velük.
2) Állítsa be a marketingkampányok céljait és paramétereit.
Mit szeretne elérni kampánya?
Ez a cél. A lehető legmeghatározóbb akar lenni. Nem csak: "Több eladást akarok", de hányan és milyen terméken vagy szolgáltatáson belül?
A paramétereket a marketingcél részleteiről gondolhatod. Az idő a legáltalánosabb paraméter, amelyet be kell vonni, mivel a marketingkampányok idővel elveszítik hatékonyságukat.
(Még Tony Tigrist is végül nyugdíjasnak kellett lennie.)
Tehát egy közös marketingkampány-célkitűzés: mi lesz + a meddig tart a marketing kampány?
Például: Az arc szépségjegyek értékesítése három hónap alatt 50% -kal emelkedik. Vagy az utazási szolgáltatások értékesítése 15% -kal emelkedik a következő nyolc hét során.
3) Határozza meg, hogyan mérheti sikerét.
Milyen mutatókat fog használni? Hogyan fogod tudni, hogy sikeres-e vagy sem a marketing kampányod? Nyilvánvalóan, ha olyan marketingcélja van, mint például "Az arc szépségjegyek értékesítése három hónap alatt 50% -kal emelkedik", akkor a marketingkampány sikerének mérésére szolgáló mutató a három hónap alatt elért eladások száma időszak. De az eladások száma nem feltétlenül megfelelő metrika, ha a marketing célja növelni a márkájának tudatosítását vagy javítani a webhely keresőmotorjának rangsorolását .
Az online marketing erőfeszítések nyomon követéséhez használhatja a Google Analytics szolgáltatást.
Az offline marketinges erőfeszítések nyomon követésének módszerei megmagyarázzák a offline marketingkampány sikere, például a híváskövetés sikerének mérését.
Ne felejtse el létrehozni vagy megjegyezni egy kiindulási értéket a kiválasztott metrika alapján; szükséged lesz rá, hogy mérje a fejlődést.
4) Állítsa be marketingkampányának költségkeretét.
A kampányra fordított összegek nagymértékben befolyásolják az Ön által választott marketingstratégiákat, így először be kell állítania a marketingköltséget. Nyilvánvaló, hogy a Superbowl TV hirdetés sokkal költségesebb, mint egy hirdetés a helyi televízióban vagy a közösségi médiában .
Ne függjen a kisvállalkozások ingyenes hirdetési és promóciós stratégiáitól . Ez az egyik legnagyobb hiba, amit a kisvállalkozások teszik. Ez nem jelenti azt, hogy minden ingyenes marketing stratégia rossz. De mindig van költség a marketing, még akkor is, ha a költség csak idő, és az idő sokkal jobbak lehetnek.
Mindig gondoljon először; ez a legjobb / leghatékonyabb / legmeggyőzőbb módja annak, hogy elérjem az ügyfelemet? Ezek a módszerek általában pénzt költenek, így lemondanak Önről, hogy pénzt költenek a marketing kampányán.
Nem feltétlenül kell sokat költenie, de el kell költenie néhányat. (A költségek miatt aggódni? Lásd ezeket a 40 költségkeret-marketing ötletet a kisvállalkozásoknak .)
5) Válassza ki marketingstratégiáját, hogy kommunikáljon az ügyfelekkel.
Milyen kommunikációs csatornákat fog használni?
Email? Közvetlen levelezés ? Kattintásonkénti online hirdetés?
Ne feledje, hogy egyes kommunikációs csatornák jobban megfelelnek a célpiacnak, mint mások . Például a rádiós hirdetések elhelyezése teljes pénzpazarlás lehet, ha a célpiac nem hallgatja rendszeresen a rádiót.
Gondoljon a célpiac kísértésére és szokásaira, amikor kiválasztja a csatornákat, hogy elérje őket. Hol töltik idejüket? Hol vannak a legvalószínűbbek a termékek és / vagy a szolgáltatásokkal kapcsolatos információk figyelembevétele és figyelése? Egy magazinban? Egy busz padon? Az okostelefonjukon?
6) Hozz létre egy idővonalat / cselekvési tervet.
Írja le, hogy pontosan mit fog csinálni és mikor.
Nem kell kidolgozni, de a leírása nagymértékben növeli az esélyeit, melyeket követni, és felajánlja a feljegyzések használatát, amikor értékeli a marketingkampány sikerét.
Tegyük fel például, hogy olyan kerékpáros üléseket ad el, amelyeket úgy terveztek, hogy kényelmesebb legyen, mint a legtöbb. Előfordulhat, hogy olyan kampánytervvel rendelkezik, mint például:
- Szponzorálja a helyi Sea to Sky kerékpárversenyt szeptemberben (500 dollár lesz szponzor).
- Küldjön egy sajtóközleményt, amikor először szponzorként (ingyenes, ha magad csinálod). Küldjön egy másik elődrobot augusztus végén.
- Helyezzen egy sor hirdetést a helyi újságban, egy júniusban, egy júliusban, két augusztusban és egy szeptemberi esemény után (5 x 125.00 $ = 625 $).
- Tegye közzé a szponzor információit a vállalkozásának Facebook oldalán .
Most már olyan egyszerű marketing kampányról van szó, amilyet csak lehet. Az a lényegem, hogy egyszerűek lehetnek. Az egyszerűség jó, ha eredményeket ér el.
Ez egy nagyszerű példa egy olyan marketing kampányra is, amelyet könnyű dzsesszelni.
Tegyük fel például, hogy volt egy olyan helyi személy, aki a kerékpáros versenyen volt, aki hajlandó volt egy mezõt viselni a cégnevével és a logóval a szabad bicikliülés költsége miatt.
Tegyük fel, hogy ő is hajlandó volt az online marketingkampány arca , akár ingyen, akár egy ár, és akkor létrehozhat egy Facebook oldalt és Twitter-fiókot a versenyen való képzéséről (és természetesen előmozdítva a kerékpáros ülések). Versenynapon megcsípheted a fejlődését. Nézze meg, milyen egyszerű? És mindez kevesebb, mint 2000 dollárért. Tekintse meg, miért kellene a vállalkozásnak használni a Twitter-t és hogyan hozhat létre Facebook-rajongói oldalakat .
A promóciós előnyöket többféle reklámozással is el lehet érni a versenytámogatásból, például hirdetéseket a böngésző hirdetésekről kerékpárral kapcsolatos webhelyeken és / vagy hirdetéseket a megfelelő magazinokban.
7) Tegye meg.
Írja be a hirdetés másolatát. Határozza meg a dátumokat. Helyezze el hirdetéseit. Keressen és közelítse meg valakit, hogy legyen az online marketing kampányának arca. Bármit is tesz a kampány, végrehajtja; do; aktiválja.
Menj vissza a cselekvési terv idővonalához, és ellenőrizze az elemeket, és írja be azt az időpontot, amikor befejezte őket. Megtartja önt, és szeretni fogja az érzést.
8) Mérje meg az eredményeit.
Amikor a kampány véget ért, itt az ideje, hogy megtudd, milyen sikeres volt. Menj vissza a marketing célodhoz, mérje meg, mit választott a kampány sikereinek meghatározásához, és nézze meg, hogyan készült el.
Tegyük fel, hogy a marketing célja az Ön motoros üléseinek marketingcélja az volt, hogy növelje a kerékpáros ülések 25% -os értékesítését négy hónap alatt. Egyszerű kérdés lenne, ha összehasonlítanák a május, június, július, augusztus és szeptember értékesítési adatokat, és elvégeznék a matematikát. A marketing erőfeszítéseinek mérése három olyan formulát mutat be, amelyeket használhat.
9) Tweak és szükség szerint ismételje meg.
Miután megmérte marketingkampányának eredményeit, akkor dönthet az általad használt marketingstratégiákról és a jövőbeli kampányokról. Tegyük fel, hogy a kerékpáros ülés marketing kampánya növelte a kerékpáros ülés értékesítését 41% -kal. Úgy döntesz, hogy ismét megismételjük a következő évben, nem igaz?
És feltételezve, hogy a nyomon követés helyén volt, hogy megtudja, melyik marketingstratégia eredményezi, akkor ennek megfelelően módosíthatja kampányát. Ha az adatok azt mutatják, hogy a megnövekedett eladásoknak csak 2% -a érkezett a Twitter és a Facebook stratégiáiból, akkor dönthet úgy, hogy a következő évben nem veszi figyelembe a kampány e szempontját. Vagy úgy dönthetsz, hogy megismételed az egész marketingkampányt a tervek szerint, és megnézed, hogy javul-e a két stratégia eredménye.
Természetesen a tárgyhónapon elért értékesítési eredményei nem javíthatnak, sőt nem is csökkenhetnek, így ez a marketingkampány egy bust. Néha ez is előfordul. Lehet, hogy vissza kell mennie, és komoly újratervezéssel, vagy akár az egész kerékpáros szponzorációs kampánnyal is vissza kell vonnia.
De ha megfelelően beállítottad a marketingkampányodat, és nyilvántartást vezetett arról, hogy mit csináltál, legalább olyan adatokkal rendelkezel, amelyek ilyen marketinges döntéseket hoznak.
A legjobb marketing kampány
Bizonyos értelemben minden marketingkampány jobb, mint egyáltalán, mert azt jelenti, hogy inkább kisvállalkozói marketing erőfeszítéseit irányítja, nem pedig csak véletlenül ide-oda. De a legjobb marketing kampány az, amelyik megkapja az eredményeket, amelyekre szükséged van, és amely valamilyen tervezést és koordinált erőfeszítést igényel.