A Direct Mail meghatározása és a Home Business használatának használata
A közvetlen postafiókok:
- Hatékony a válaszadásra, ha jól megírja és közvetlenül a célpiacra szól.
- A tömeges levelezés kevesebb, mint a hagyományos levelezés.
- Az eredmények nyomon követhetők.
A Direct Mail zavarai:
- Sok fogyasztó elrejti a közvetlen küldeményeket "levélszemétként" olvasás nélkül.
- A válaszadók gyakran alacsonyabbak a közvetlen marketing taktikánál.
- Költséges, különösen, ha a levelezés nem eredményez eredményt.
Hogyan használhatom a Direct Mail in Home Business szolgáltatást?
Gyakran az emberek csak a levelezési hirdetések szempontjából gondolkodnak, amikor a közvetlen leveleket vesszük figyelembe. De az otthoni vállalkozások többféle módon használhatják a közvetlen levelezést az ügyfelek vagy ügyfelek megszerzéséhez:
- Termékek és szolgáltatások katalógusa: Engedje meg, hogy a kilátások megmutassák mindazt, amit kínálnak nekik, elküldve nekik egy katalógust vagy listát, amit kínál. Fontolja meg a kupon bevonását (# 2), hogy ösztönözze őket a vásárlásra.
- Kedvezmények és akciók: ahelyett, hogy egy kártyát vagy levélt küldene a termék vagy szolgáltatás bevezetéséért, miért ne tartalmazzon egy különleges ügyletet, például a százalékos arányt az első vásárlók számára? Az emberek szeretik a jó üzletet, és ez egy nagyszerű módja annak, hogy meghódítsa a kilátások, hogy többet tudjon meg a vállalkozásáról.
- Hasznos elemek vagy tippek: A Realtors gyakran küld ügyfeleinek és ügyfeleinek naptárakat és recepteket. Azok az emberek, akik ezeket az elemeket kapják, megtartják őket, mert valami hasznosat vagy hasznosat kínálnak, és az ingatlanügynök nevét az elméjében tartja, mert emlékeznek rá minden alkalommal, amikor a kilátás a naptárra vagy a receptre vonatkozik. Ugyanezt teheti. Csak győződjön meg róla, hogy amit elküldesz, olyan, amit az emberek meg akarnak tartani és illeszkedni a vállalkozásához.
- Emlékeztetők : termékétől vagy szolgáltatásától függően előnyös lehet az ügyfelek és az ügyfelek emlékeztetőinek elküldése. Például, ha adóelőkészítő vállalkozása van, decemberben emlékeztetőket küldhet le az év vége előtt levont levonásokról, vagy észreveszi a vállalkozóknak, hogy január végéig megkapják a W-2-et és a 1099-et.
- Minta: Ha ez nem költségkímélő, akkor miért nem küldi el küldeményének egy példányát a termékéről, vagy ingyenes minta ajánlatot nyújt mindazoknak, akik válaszolnak levelezésére? Az emberek szeretnek ingyenes termékeket kapni és a vásárlást megelőzően tesztelni. A minta elküldése nekik mindkettőt ad.
- Hirdetmények: Ha új terméket vagy szolgáltatást indít, hagyja meg meglévő ügyfeleit, ügyfeleit és kilátásait. Ismét ez lenne a jó alkalom arra, hogy kedvezményt adjon, hogy ösztönözze őket az új termék vagy szolgáltatás megtekintésére.
- Hírlevél: Míg az e-mailes hírlevelek a leginkább megfizethető módja annak, hogy rendszeresen továbbítsák az információkat a listájához, a nyomtatás és a levél hírei is hatékonyak lehetnek. Ezzel kombinálhatja a fenti ötletek közül sokat, például a termékek vagy szolgáltatások listáját, kedvezmények, hasznos tippek és hirdetmények.
Hogyan használhatom a Direct Mail szolgáltatást otthoni vállalkozásában?
- Döntsd el a célodat. Mit akarsz az emberek, amikor megkapják a levelezésüket? Sorrend? Kérjen tanácsot?
- Határozza meg a küldő levelek típusát. A képeslapok kevésbé költségesek, de korlátai vannak arra is, hogy mennyi információt tud adni nekik. Ugyanakkor egy képeslapnak nagyobb esélye lehet az olvasásra, mint egy levél, amely megköveteli, hogy a címzett megnyitja a tartalmat.
- Készítsen leveleket. A közvetlen levelezés sikere egy kényszerítő levelező tervezését igényli. Ehhez meg kell értenie a copywriting-et . Nem elég mondani az embereknek a vállalkozásáról. Ehelyett meg kell csábítania őket , hogy szükségleteikhez szólva kínálja fel a problémáik megoldását. Lehetőséged van szöveget egy borítékra elhelyezni, ezért ne felejtsd el üzenetet tenni, amely arra ösztönzi az embereket, hogy nyissa meg a levelét.
- Szakszerűen tervezett és kinyomtatott levelezését. Nem csak szavak, hanem hogyan vannak elhelyezve a levelezőjében, és az általad használt képek különbséget tesznek abban, hogy egy levelezés olvasható-e. Annak fizetnie kell, hogy valaki, aki tudja a közvetlen levelezést.
- Határozza meg a célpiacot. Ki fog fogadni a levelezését? Kapcsolódsz a múltbeli ügyfelekhez, a jelenlegi kilátásokhoz vagy egy hideg levél elküldéséhez egy vásárolt levelezési listáról? Ha listát szeretne vásárolni, végezze el a kutatást, mielőtt pénzt költene, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ez egy frissített és minőségi lista. Továbbá kövesse a listatulajdonos levélküldési szabályait. Például, a legtöbb csak "bérel" neked egy levél címét. A lista tagjai csak az állandó listájához adhatók hozzá, ha válaszolnak a levelezésükre.
- Lépjen kapcsolatba helyi postajával az ömlesztett levél használatával, amely a legolcsóbb módja a közvetlen levélküldésnek. Ezzel azt mondják, hogy a bélyegzett borítéknak gyakran nagyobb nyitott sebessége van, mint egy tömeges boríték.
- Végezzen el egy tesztfutást a levelezéséről. Mivel ez drága, nem kívánja elküldeni a teljes listát, ha nem fog eredményeket hozni. Egy kisebb tesztfuttatás elküldése lehetővé teszi, hogy megnézze, sikerül-e eredményeket elérni, és lehetőséget nyújt a javításhoz.
- Készítsen promócióját a levelezésre, és vigye magával a helyi postahivatalba.
- Kövesse nyomon a válaszokat, és kiszámítsa a megtérülést annak megállapítása érdekében, hogy a közvetlen postaláda hatékony marketingstratégia az otthoni vállalkozásban.
Leslie Truex frissítette 2018. februárját