Hogyan találhatod meg üzleti nyereségpontját?
Egy breakeven elemzést alkalmaznak annak megállapítására, hogy mennyi eladási mennyiséget kell az üzletnek el kell kezdenie a nyereség elérése érdekében, a fix költségek, a változó költségek és az eladási ár alapján.
A breakeven elemzést gyakran használják egy értékesítési előrejelzéssel együtt, amikor árstratégiát dolgoznak ki, akár egy marketingterv vagy üzleti terv részeként .
Hogyan készítsünk egy Breakeven elemzést
Tűréshatár-elemzés elvégzéséhez használja ezt a képletet:
Rögzített költségek osztva (egységenkénti bevétel - egységenként változó költségek)
Tehát mielőtt alkalmazná a képletet, tudnia kell:
Fix költségek
A rögzített költségek azok a költségek, amelyeket meg kell fizetni, függetlenül attól, hogy egységet gyártanak-e vagy sem. Ezek a költségek meghatározott időtartamon vagy termelési tartományon belül "rögzítettek". A rögzített költségekre példák a következők:
- Az üzlethelyiség bérleti díja (vagy jelzálog) a szerződéses időszak alatt
- Induló hitel-kifizetések (ha finanszírozta az üzleti indítási költségeket )
- Ingatlan adók
- Biztosítás
- Gépjármű lízing (vagy kölcsön fizetése, ha a járművet megvásárolják)
- Berendezések (gépek, szerszámok, számítógépek stb.)
- Bérszámfejtés (ha a munkavállalók fizetésen vannak)
- Egyes segédprogramok - például a vezetékes telefon és internet díjak nem változhatnak hónapról hónapra
- Számviteli díjak
A meglévő vállalkozások számára állandó költségek állnak rendelkezésre. Új vállalkozások számára győződjön meg róla, hogy elvégzi a kutatást és a lehető legpontosabb adatokat kapja.
Változó költségek
Az egység változó költségei olyan költségek, amelyek közvetlenül az előállított termékek számával arányosan változnak.
Például a szükséges anyagok költsége és az egységek előállításához használt munkaerő nem mindig azonos. Példák a változó költségekre:
- A jutalékalapú alkalmazottak (például az értékesítők) vagy a vállalkozók jutalékai
- A segédeszközök költségei növekednek a tevékenységgel - például villamosenergia-, gáz- vagy vízhasználattal
- Nyersanyagok
- Szállítási költségek
- Reklám (rögzíthető vagy változó)
- Berendezés javítása
- Értékesítési költségek (például hitelkártya-feldolgozási díjak stb.)
Sample Breakeven számítás
Tegyük fel, hogy a 30.000 kütyü gyártásához szükséges fix költségei évente 30 000 USD.
Változó költségei: $ 2.20 anyag, $ 4.00 munkaerő, és $ 0.80 felső, összesen $ 7.00.
Ha minden widgetre 12,00 dolláros eladási árat választasz, akkor:
30 000 $ osztva (12,00 - 7,00) egyenlő 6000 egységgel .
Ez az a kütyü, amelyet 12 dollár értékű eladási áron kell értékesíteni a költségek fedezésére. Minden egyes 6000-nél több egység eladott 5 dolláros nyereséget.
| Fix költségek 30 000 kütyühöz (évente) | |
| Üzleti bérlet | $ 15,000 |
| Ingatlan adók | 5000 $ |
| Biztosítás | 4000 $ |
| Felszerelés | 3000 $ |
| segédprogramok | 3000 $ |
| Összes rögzített költség | $ 30,000 |
| Változó költségek (egységenként) | |
| anyagok | $ 2.20 |
| Munkaerő | $ 4.00 |
| Felső | $ 0,80 |
| Összes változó költség (egységenként) | $ 7.00 |
| Breakeven | |
| Eladási ár egységenként | $ 12.00 |
| Eladási ár - változó költségek | $ 5.00 |
| # Eladási egységek / év-megtakarítás ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Profit célok | |
| # Eladási egységek évente 10 000 dolláros nyereség eléréséhez | 8000 |
| # Eladási egységek / év 50.000 dolláros nyereség eléréséhez | 16000 |
A BreakEven számítások használata
A Breakeven elemzés lehetővé teszi számodra, hogy különböző "mit, ha?" forgatókönyvek a breakeven pont csökkentéséhez és a nyereség növeléséhez:
- Az eladási ár növelése - a fenti példában, ha növelni akarta az eladási árat 1 dollárral, akkor csak 5000 darabot kell eladnia ahhoz, hogy megszabaduljon ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). $ 6000 (1000 egység szorozva a 6 dolláros egységenkénti költséggel), azonban egy rendkívül versenyképes környezetben, amely növeli az eladási árat, gyakran nem lehetséges.
- A rögzített költségek csökkentése - ha 5000 dollárral csökkentette volna a rögzített költségeit, az 5000 eladott egység értékét is csökkentené. A bérleti díjak és a bérszámfejtés csökkentése gyakori módja a vállalkozások számára a fix költségek csökkentése, ugyanúgy, mint az olyan egyéb joghatóságokra, amelyek alacsonyabb üzleti adót vagy közüzemi költséget vállalnak.
- A változó költségek csökkentése - a változó költségek 1 dollárral történő csökkentése szintén csökkenti a 5000 egyenértékes pontot. A változó költségeket általában csökkenti az anyagi vagy munkaerőköltségek csökkentése, például egy építőanyag beszerzése alacsonyabb költségű beszállítótól, vagy a termelés automatizálására szolgáló berendezések és / vagy technológia előnyeit kihasználva.
- A növekvő eladások - feltételezve, hogy a 6000 eladási egységek értékesítését növelik, a 10000-ra eladott egységek számának növelése 20 000 dolláros nyereséget eredményezne (4000 egység 5 egységnyi egységenkénti költséggel szorozva). Ezt a számítást akkor lehet használni, ha figyelembe vesszük a reklám előnyeit. Tegyük fel például, hogy évente 5000 dollárral növeli hirdetési költségkeretét, ami növeli a rögzített költségeket 35 000 dollárra. Ez növelné az egyszeri eladási egységek 7000-es értékét - bármi kisebbet jelent, ha hirdetési kampánya nem sikerült.
Példák: Alison egy breakeven elemzést használt annak meghatározására, hogy milyen árakat kell beállítania szoftvertermékei számára.
Lásd még: