Ismerje meg a célpiacot, így a marketing elérni fogja őket
A marketing nem csak a hirdetések elhelyezése. Ez egy olyan módszer, amely új üzleteket vonz . Mielőtt reménykedne ennek elérésében, pontosan tudnia kell, hogy ki kívánja célozni a marketingjét. Tudnia kell a célpiacodat, mielőtt eléred őket.
Mi a lényeg például a reklámfolt vásárlásakor a tévében, ha igazi vadvízi evezést próbál eladni? Ezek a fajta emberek valóban ülnek a cső előtt?
Határozd meg az ügyfeledet, ha megismered mindent, amit tudsz róla. Alaposan gondolja át a terméket vagy szolgáltatást. Pontosan ki akarja megvásárolni?
Mi a célpiac demográfiai profilja?
A demográfiai adatok rendkívül fontosak a célzott marketinghez - nyilvánvalóan nem szeretné, hogy az alacsony jövedelmű lakóközösségben az időseknek vagy a drága bútoroknak értékesítsenek gördeszkákat. A célpiac demográfiai profiljának megteremtése:
- Hány évesek?
- Mi a nemük?
- Mi a családi állapota?
- Van gyerekük? Ha igen, mennyi idős?
- Hol élnek?
- Mi az a jövedelemszintjük / nettó vagyonuk?
A kanadai demográfiai adatokhoz lásd: Kanada statisztika.
Melyek a célzott fogyasztói életstílusok / attitűdök ?
Az életstílusok és attitűdök szintén fontosak az ügyfélprofil meghatározásakor. A dolgozó emberek életmódbeli prioritásait és korlátait a nyugdíjasok nem rendelkeznek. A közönség:
- Foglalkoztatott vagy nyugdíjas?
- Hogyan szeretik szabadidejüket tölteni? Milyen hobbik vannak?
- Milyen vásárlási szokásaik vannak?
- Milyen más termékeket vásárolnak?
- Hol mennek nyaralni?
A web számos forrásból származó információt kínál, amelyek naprakész piaci kutatásokat és aktuális fogyasztói trendeket biztosítanak Önnek.
Mi a verseny az Ön termékéhez vagy szolgáltatásához?
Ha a célzott közönség jelenleg egy vagy több versenytárs által vásárolt hasonló terméket vagy szolgáltatást vásárol, derítse ki, miért. A versenyző kínál:
- Alacsonyabb árak?
- Jobb szolgáltatás?
- Vagy nincs verseny a termékre vagy szolgáltatásra jelenleg?
Meg kell fejlesztened a célpiacodat a lehető legpontosabban, ha terméked vagy szolgáltatásodat hatékonyan forgalmazod. Tehát gondoljon az Ön "ideális" ügyfeleire vagy ügyfeleire személyként. Részletesen ábrázolja őt. "Lásd" mit csinál, gondol, és akar.
Ha nem tudja egyértelműen és egyértelműen megjeleníteni ezt a személyt, akkor meg kell vizsgálnia potenciális ügyfelét vagy ügyfelét, amíg csak lehet. Mert addig, amíg meg nem határozhatja a célpiacot, nem lesz képes meghozni a marketingről meghozandó döntéseket, például hogyan, hol és mikor kell hirdetni.