A vállalkozás kibővítése magában foglalja a megfontolások számát
Miért mérlegelje vállalkozását: a bővítés előnyei
Az üzletág méretének elsõdleges oka a nyereségesség növelése.
(A piaci részesedés megszerzése a bõvítés révén értelmetlen, hacsak nem növeli a nyereséget.) A nagyobb üzletág további haszna lehet:
- A bankok és pénzügyi intézmények szélesebb körű finanszírozása (alacsonyabb költséggel). A kisvállalkozásoknak sokkal nehezebb ideje van a hagyományos kisvállalati hitelekhez.
- Új termékcsaládhoz való csatlakozás és az ügyfélkör bővítése
- Méretgazdaságosság
- Terjeszkedik földrajzilag, hogy kihasználja az egyéb helyek lehetőségeit, vagy az üzletet olcsóbb joghatósággal ruházza át
- Megnövekedett képessége arra, hogy további képzett személyzetet vonzzon, akik tovább javíthatják a szervezetet
- Végül állami társasággá válik, így az üzletrészek megvásárolhatók és értékesíthetők tőzsdén, így a tulajdonos (ok) lehetőséget kaphatnak részvényeinek eladására és megtérülésükre
Sok sikeres szervezet otthoni vállalkozásként indul.
Bár az otthoni irodának számos előnye van, beleértve a minimális költségeket is, ez jobban megfelel az egyéni vállalkozóknak és a virtuális vállalkozásoknak. A bõvítési fázisban lévõ egyéb otthoni vállalkozások esetleg elõnyben részesítik a kereskedelmi irodaterületet , hogy professzionálisabb képet nyújtsanak a szervezet számára, különösen akkor, ha további munkatársakra van szükség, és az üzleti tevékenység során rendszeres találkozókat kell tartani az ügyfelekkel .
Hogyan skálázzunk egy üzletet: a kibontakozás előtt fontolóra kell venni
Az üzleti méretezés mindig bizonytalanságot igényel, ezért a gondos tervezésnek és a lehetséges problémák megfontolásának elengedhetetlen feltétele:
1. A megnövekedett eladások és a bővítés költségei
Az üzleti terjeszkedés és a megnövekedett eladások gyakran csirke- és tojásszindróma. A bővítésre szükség lehet az értékesítés növelésére, de a megnövekedett eladások előfordulhatnak, hacsak nem nyilvánvaló, hogy az ügyfelek elég nagyok ahhoz, hogy kezelni tudják a kiegészítő eladási mennyiséget. Az ideális helyzet az, hogy az új értékesítés a bővítés előtt biztosított legyen.
Végezze el a piackutatását, és készítsen értékesítési előrejelzést a bővítésre vonatkozóan, figyelembe véve az egyéb tényezők, például az adott iparág kilátásait, az üzleti ciklus ingadozásait és az értékesítési terület helyi gazdaságát (vagy máshol, ha földrajzilag bővíteni kívánsz).
Ha jelentős távolságot helyez el, vegye figyelembe, hogy elveszítheti meglévő helyi ügyfeleit. Lehet, hogy további hirdetési költségeket is el kell számolnia ahhoz, hogy az üzletet az új helyre vezesse.
Tegyen előrejelzést a bővítés költségeire vonatkozóan - attól függően, hogy melyik vállalkozás típusához tartozik ez a következő becslésekkel:
- Új építési terület bérbeadása (és esetleg meglévő bérlet kifizetése)
- felújítások
- Kiegészítő személyzet
- További gyártási berendezések, gépek, járművek
- Irodai berendezések és bútorok
- További leltár
- Mozgó
- Megnövelt segédprogramok
- További ingatlanadók
Végezzen egy breakeven elemzést annak megállapítására, hogy a bővítés valószínűleg biztosítja-e a befektetés várható megtérülését.
2. szükséges-e a finanszírozás?
Ha vállalkozásának méretezése tőkebefektetést igényel, finanszírozásra lesz szükség, hacsak a vállalkozásnak nincs megfelelő megtérülési eredménye a bővítés költségeinek fedezésére. Mint a vállalkozás megkezdésével , a bankok és a pénzintézetek olyan hitelnyújtást nyújtanak, amely alapján az ügyfelek visszafizetik az észlelt képességét, de ha üzleti tevékenysége szilárd alapon történik, és különösen a hiteltörlesztés terén tapasztalható, akkor sokkal könnyebben biztosítható az adósságfinanszírozás mint az indításkor.
A letelepedett vállalkozások hajlamosak a biztosítékokra eszközként és követelések formájában .
Ha vállalkozása be van építve, vagy a bővítés részeként szándékozik beépíteni, akkor tőkefinanszírozás útján tőkeemelésre van lehetőség. A tőkefinanszírozás magában foglalja az üzletrészek értékesítését az angyali befektetőknek , akik általában a gazdálkodók tulajdonosai vagy gazdagok vagy családtagjaik, vagy akik (egyre inkább) szerveződő csoportjai a kisvállalkozásokat finanszírozzák. Általában a befektetett összegek kicsiek (kevesebb mint $ 500,000), és a feltételek kedvezőek. Az arany befektetők általában nem vesznek részt az üzlet vezetésében, de jelentős beruházási megtérülési ráta (25 százalék vagy annál több) várják befektetésüket.
Függetlenül attól, hogy adósságot vagy sajáttőke-finanszírozást kíván-e keresni, a fent leírt költség- és értékesítési előrejelzésekkel frissített üzleti tervre lesz szükséged, amely egyértelműen bizonyítja a finanszírozóknak vagy a befektetőknek, hogy a bővítés nyereséges lesz és az üzleti életének legjobb hosszú távú érdekeit szolgálja.
3. Képesek-e a képzett személyzet?
Kérje szinte minden vállalkozót, és elmondja neked, hogy az üzleti növekedés egyik fő problémája (vagy akár a meglévő vállalkozások fenntartása) szakképzett személyzetet szerez. A probléma különösen akut a szakképzett szakmákkal , az információs technológiával és más szakmákkal , amelyek speciális képzést és tapasztalatot igényelnek - ezek az emberek szinte mindig keresettek. Ha nem képes tapasztalt személyzetet szerezni a növekedés kezelésére, új munkatársak képzésére lesz szüksége (ami több időt fog fogyasztani). Ha a képzett teljes személyzet nem érhető el, vagy a terjeszkedés átmeneti, a vállalkozók vagy a részmunkaidőben foglalkoztatottak is kitölthetik a hiányosságokat.
A bővítési lehetőség, amely megoldhatja a bérleti problémát, átveszi vagy egyesít egy meglévő vállalkozással, feltéve, hogy a személyzet megtartható.
Ne feledje, hogy bizonyos joghatóságok esetén Önnek biztosítania kell az egészségbiztosítást vagy egyéb juttatásokat, ha a munkavállalók száma meghaladja a küszöbértéket. Az Egyesült Államokban az Affordable Care Act előírja, hogy a nagyobb vállalkozások (akik több mint 50 teljes munkaidős alkalmazottakkal rendelkeznek) egészségügyi előnyökkel járnak.
Az egyszemélyes tanácsadási vagy szabadúszó vállalkozások számára új alkalmazottak felvétele (vagy partnerek hozzáadása) további megfontolásokkal járhatnak. Az ilyen vállalkozások gyakran egyéni vállalkozást jelentenek - a tulajdonos felelősségének csökkentése érdekében előnyösebb, ha a bérszámfejtők foglalkoztatása előtt megváltoztatják az ilyen típusú jogi struktúrát egy vállalatnak . Ha a partnerség megkezdésével bővül, tartsd észben, hogy a partnerségek mintegy 70 százaléka végül meghiúsul .
4. Menedzsment
Egy másik kérdés, amelyet figyelembe kell venni az üzleti méretezés során, az irányítási feladatok és felelősségek növekedése. Több ügyféllel való foglalkozás és további személyzet felügyelete több időt és energiát fog elfoglalni. Tekintettel arra, hogy a tipikus önálló vállalkozó mindent megtesz a termékfejlesztés és a marketing között , a vállalkozás bővítésénél elengedhetetlen a küldetés megtanulása.
További üzleti helyszínek megnyitása különösen nehéz lehet, ha jelenléte létfontosságú az üzlet sikeréhez. A személyes figyelmet igénybe vevő ügyfelek nem szívesen alakíthatnak ki kapcsolatokat az ismeretlen alkalmazottakkal vagy partnereikkel, és nehéz helyzetbe kerülhetnek más helyszínek kezelésére képes szakemberek keresése.
5. Személyi körülmény
Kisvállalkozás működtetése nem jár a parkban hosszú órákban, a stressz, a fáradtság pedig a személyes kapcsolatokra, az egészségre és a családi életre egyaránt. Amikor eldönti, hogy bővíteni kívánja-e vállalkozását, figyelembe veheti az Ön korának további igényeit és a személyes életre és jólétre gyakorolt esetleges hatásokat.
Összefoglaló: Hogyan lehet méretezni az üzletet a Smart Way-t?
Az üzleti méretezés nagyon nyereséges lehet, de nagyon kihívást jelent. Mielőtt elkezdené az üzleti terjeszkedést, tegye meg a házi feladatát és dolgozzon ki egy olyan növekedési tervet, amely minimálisra csökkenti a kockázatot és maximalizálja a sikeres átállás nagyobb szervezetre való esélyét.