Miért nem sikerül üzleti partnerség?

by Susan Ward

Kerülje el az üzleti partnerség hosszú távú sikerét

Az üzleti partnerségnek számos előnye van - lehetővé teszik a vállalkozók számára a kiegészítő készségek készletezését, valamint az induló költségek és a kockázatok megosztását. Ez az üzleti siker egyik legáltalánosabb módja. Sajnálatos módon a partnerségek számos előnye hátrányos is lehet, és a statisztikák azt mutatják, hogy az üzleti partnerségek legfeljebb 70 százaléka végül meghiúsul. Nézzétek meg közelebbről a leggyakoribb okokat, amelyek miatt az üzleti partnerségek lebomlanak, így bármely olyan partnerséget létrehozhat, amelybe sikeresebb kapcsolatba lép.

01 - A barátokkal vagy házastársakkal folytatott üzleti partnerség kockázatos

Sok házastársi, családi vállalkozás vagy a barátok közötti partnerség sikeres, és az a szándék, hogy olyan vállalkozást indítson el, akinek ismerete (vagy úgy gondolja, hogy tudja) alaposan és a bizalom nagyon vonzó lehet. Azonban, ahogy azt gyakran mondják, az üzleti partner kiválasztása nehezebb, mint a házastárs kiválasztása, és sok ilyen partnerség kudarcra van ítélve.

Bármely sikeres üzleti partnerkapcsolatnak a leendő partnerek egymást kiegészítő erősségein, tehetségein, személyiségén és tapasztalatán kell alapulnia. A hozzátartozónak vagy a barátnak sokkal többet kell hoznia egy potenciális üzleti partnerséghez, mint a személyes kapcsolataikat.

Ahhoz, hogy a barátok vagy a család közötti partnerség sikeres legyen, fontos, hogy megtartsa az üzlet és a személyes kapcsolatok közötti szétválasztást. Így boldog és nyitott megbeszéléseket folytathat partnereiddel a nehéz üzleti döntésekről, célokról, pénzügyekről - olyan megbeszélésekről, amelyeket a szoros személyes kapcsolat nehézzé tehet. A házastársak közötti üzleti kapcsolatok többsége valószínűleg feloszlik a házasság felbontása esetén (és fordítva). Hasonlóképpen, a családtagok vagy barátaik közötti személyes kapcsolatok gyakran súlyosan károsodnak, amikor a család vagy a barátok közötti üzleti partnerség megkerül.

Mint minden üzleti partnerség esetében, nagyon fontos, hogy átfogó partnerségi megállapodás jöjjön létre annak érdekében, hogy az üzleti tevékenység megkezdése előtt pontosan megfogalmazódjanak olyan kérdések, mint a pénzügyek, a munkamegosztás stb. Egy egyszerű kézfogás a családtagok vagy a barátok között nem elegendő, ha a pénzügyek és a hírnév az üzleti vállalkozásban van.

Jól elképzelhető, hogy a családdal vagy a barátokkal való üzleti partnerkapcsolat nagyon kifizetődő, de sikertelen partnerkapcsolatok szüneteltethetik a családokat, vagy folyamatosan elpusztíthatják a barátságokat.

02 - A partnerek közötti egyenlőtlen kötelezettségvállalás

Mint minden üzletember elmondja, az üzleti vállalkozás elindítása nagy pénzügyi és személyes elkötelezettséget igényel. Egyedüli tulajdonosként Ön és ön egyedül felelősek az üzlet sikeréért (vagy kudarcáért). Egy partnerségben Ön más partnerek hozzájárulásának függvénye, és ha nem képes vagy nem hajlandó ugyanolyan szintű személyes vagy pénzügyi áldozatot hozni, valószínűleg végeredményben a haragot és a konfliktusokat eredményezi.

Egy nagyobb pénzügyi hozzájárulással rendelkező partnerként létrehozott partnerség, és a másik partner (ek), amelyek ígéretesnek tartják a különbségtételt az "izzadási méltányosságban", elméletileg ésszerűnek tűnhet, de a "verejtékességi igazságosság" nehéz számszerűsíteni és leírni egy partnerségi megállapodásban . Ha az ígért "verejtékesség" nem kerül szállításra, akkor a partnerség katasztrófára készül.

Hasonlóképpen nehéz lehet a partnerség egy tagjának teljes körű bevonása az üzletbe, ha más zavaró tényezőkkel rendelkezik. Ha például valaki más üzleti érdeklődéssel vagy kisgyermekekkel dolgozik, és egy dolgozó házastársa például nem tud teljes mértékben elkötelezni az üzleti partnerséget.

A partnerek közötti egyenlőtlen hozzájárulás nem jelent problémát, ha azt előre megértik (és teljes mértékben megfogalmazzák a partnerségi megállapodásban), de egyébként valószínűleg a partnerek közötti viszályhoz vezet.

03 - A siker hiánya

Az üzleti vállalkozás türelmet és kitartást igényel, és az üzleti siker érdekében a tulajdonosoknak fel kell készülniük arra, hogy hosszú távú elkötelezettséget vállaljanak. Emellett sok vállalkozás ciklikus iparágakban van, és a gazdálkodóknak szükségük lehet a lassú növekedési időszakokra és az üzleti bevételek ingadozásaira.

Az üzlethiánnyal és / vagy a csökkenő bevételek periódusa pszichológiai fizetséget jelenthet az üzleti partnerek számára, és végül konfliktusba kerülhet, különösen akkor, ha az üzleti tevékenység az érintettek személyes pénzügyeiből jelentősen lecsökken. Ha egy vagy több partner korábban olyan alkalmazott volt , aki állandó fizetési bérezéssel (és juttatásokkal) rendelkezik, kísértésbe hozhatják azt a döntést, hogy vállalkozóvá válnak, ha az üzlet nem azonnal sikeres vagy üzleti lassulás következik be.

Nincsenek bizalmasságuk a sikerben az üzleti életben, és a partnerség előnyei nem tudják leküzdeni a felkészülés hiányát, vagy egy olyan üzleti ötletet , amely nem életképes. Alapos üzleti tervezés az üzembe helyezés előtt és után, beleértve a célpiacra vonatkozó kutatást, a reális cash flow-t és a bevételi előrejelzéseket, valamint elegendő adósság vagy tőkefinanszírozás, amikor rendelkezésre áll, szükség van minden vállalkozás számára, hogy hosszú távon virágozhasson.

04 - Különböző értékek

Számos partnerség nem sikerül, mert a partnerek nincsenek összhangban a szervezet értékeivel és / vagy céljaival. Ahogy az üzlet fejlődik, a különbségek egyre nagyobb súrlódási forrássá válhatnak.

Az üzleti kapcsolat megkötése előtt a leendő partnereknek találkozniuk kell és meg kell fogalmazniuk:

Miért akarnak vállalkozóként lenni?
Mi a víziójuk a vállalat számára?
Hosszú távú célkitűzéseik

Ha vállalkozást akarsz kezdeni, mert gyűlölöd a munkádat, vagy azt hiszed, hogy gazdagodhatsz, akkor nagy motiváló tényezők lehetnek, de vakok vagytok a vállalkozás tulajdonlásához és működtetéséhez. A potenciális partnerek, különösen azok, akik az első üzleti vállalkozásukba lépnek, reálisaknak kell lenniük az üzleti kilátásokkal kapcsolatban, és ennek megfelelően elvárják az elvárásaikat, hogy elkerüljék a csalódást.

A potenciális partnerek nem értenek egyet a vállalat elképzeléseit illetően, és gyökeresen más fogalmak vannak a szervezet hosszú távú céljairól. Például egy partner látja az üzletet csupán egy alternatív módszernek a szerény életvitel megszerzésére, és nincs kívánsága a jövőbeni bővítésre, míg egy másik partnernek ambiciózus bővítési tervei lehetnek az üzlet számára, beleértve a nagy létszámú személyzetet, megnyitva a műholdas irodákat a cég nyilvánossága stb.

A partnerek közötti hosszú távú konfliktusok elkerülése érdekében a vállalati jövőképet előzetesen meg kell állapodni és ismertetni kell egy jövőképben, és az üzleti terv részeit fel kell használni a szervezet hosszú távú céljainak formalizálására.

05 - Személyiségütközés

A kockázatok megosztása és kiegészítő készségek készítése az üzleti partnerségek egyik nagy előnye, de ha a partnerek személyisége nem eléggé összekapcsolódik, az üzlet bajba kerülhet.

Várható a partnerek közötti nézeteltérés, de az erősen ellentétes személyiségek erősíthetik a véleménykülönbségeket, és a haragot és a konfliktusokat eredményezhetik.

A potenciális partnerek interjúja és kiértékelése feltétlenül szükséges, ha még nem ismeri. Úgy kezelheti, mint egy állásinterjú -, valamint a készségek, tehetségek és tapasztalatok megvitatása, személyiségének értékelése olyan kérdésekkel kapcsolatban, mint például:

Ön kockázatvállaló?
Nagyon motivált vagy?
Hogyan kezelheti a nehéz helyzeteket, például a problémás alkalmazottakkal, az ügyfelekkel és a szállítókkal?
Milyen elvárásaid vannak rólam és az én dolgomról?
Van-e türelme és kitartása a vállalkozás megkezdésének és növekedésének kezelésében?

Ne felejtsük el, hogy a személyiségbeli különbségek előnyöket is jelenthetnek, nem akadályozhatják, mert tiszteletben tartják partnereit, értékelik véleményüket, és közös elképzeléseik vannak az üzleti életben.

06 - Bizalom hiánya

A partnerek közötti őszinte és nyílt kapcsolat bármely sikeres üzleti partnerség alapja, így a bizalomhiánynál gyorsabban nem törik össze a partnerség. Tekintettel az üzleti partnerségben rejlő közös felelősségre, az egyik partner által alkalmazott illegális vagy etikátlan üzleti gyakorlat veszélyezteti a partnerség többi tagját.

Bár biztosan nem tudhatod meg előre, hogy partnereid mindig etikus módon viselkednek, akkor lehetõséged van arra, hogy történetét és hírnevét idõ elõtti idõvel, elsõsorban nem ismerõdõ társaiddal megismerheted:

Volt-e más vállalkozások a múltban, és ha igen, hogyan tekintették őket üzleti partnerek, beszállítók, ügyfelek, alkalmazottak stb.
Mi a hírnevük a közösségben?
Előfordult-e jogi nehézségek?
Volt egy kockás foglalkoztatás vagy házassági történelem?
Vajon valaha csődbe mentek , rossz hitelminősítéssel vagy nehéz helyzetben voltak az adóhatóságokkal?
Hajlandók elfogadni egy írásos partnerségi megállapodást, amely felvázolja az üzlet minden kritikus aspektusait?

Lehetséges, hogy ha a személy korábban stabilitást és etikus magatartást tanúsított, megbízható üzleti partnert hoznak létre.

Csináld a házi feladatodat, mielőtt partnerségre lépsz

A leendő partnerek alapos vizsgálata és az átfogó írásbeli partnerségi megállapodás kidolgozása javítani fogja az esélyét arra, hogy sikeres, hosszú távú üzleti partnerkapcsolatot kapjon. Néhány előretekintő kutatás és egy megfelelően írott szerződés minden különbséget eredményezhet.