Hogyan fejlesszük vállalkozását: Próbáljuk meg és igazi módon
Hogyan fejlesszük vállalkozását: Próbáljuk meg és igazi módon
Nem csak méltó cél , ha megtanulod, hogyan neveld vállalkozásodat ; a vállalkozás növekedése gyakran szükségszerű a vállalkozás túléléséhez és gazdasági jólétéhez. Mit tehetsz azért, hogy az üzleted túlmutatsz a fedetlen táplálékszinten? Mit tehetsz, ha azt a jövedelemtermelő erőműbe fordítod, amelyet elképzel ? Próbálkozzon ezekkel a növekedési stratégiákkal. Mindegyiket sikeresen használták más vállalkozások, és néhány tervezési és befektetési, fog működni az Ön számára.
1. Behatolhatja meglévő piacát .
Ha gondolkodni szeretnél arról, hogyan lehetne nőni az üzleted, az első dolog, ami valószínűleg eszébe jut, új ügyfeleket keres. De a már megvásárolt ügyfelek a legjobb esélyt kapják az értékesítés növelésére; könnyebb és költséghatékonyabb az olyan emberek beszerzése, akik már vásárolnak öntől, többet vásárolnak, mint új ügyfeleket keresnek, és meggyőzik őket, hogy vásároljanak tőled. Tekintse meg a 6 Biztos módot az értékesítés növelésére és a 10 olcsó megoldásról, amelyekkel elősegítheti vállalkozását .
2. Kérjen átirányítást .
Ez nem azt jelenti, hogy az új ügyfelek beszerzése rossz megközelítés. Az egyik legegyszerűbb módja annak, hogy megkérdezzük a jelenlegi ügyfeleit a hivatkozásokról. De figyeld az igét. Ha jó termékeket és nagyszerű ügyfélszolgálatot látunk, és csak feltételezzük, hogy az ügyfelek eljutnak az üzletével kapcsolatos szóval , nem fog sok mindent megtenni az ügyfelek számának növelése érdekében; aktívan keresnie kell a hivatkozásokat. Minden munka vagy eladás alatt vagy után kérdezze meg elégedett ügyfélét, ha ismeri bárki másat, aki érdeklődik a termékei vagy szolgáltatásai iránt.
3. Innoválja termékét vagy szolgáltatását .
A termékek és szolgáltatások új felhasználási lehetőségeinek felfedezése és népszerűsítése remek módja annak, hogy a meglévő ügyfelek egyre többet vásároljanak és új ügyfeleket vonzzanak. Gondolj a vazelin és a csatorna-szalag - és mennyi közül csak kevesen értékesítenek, ha csak egy felhasználásuk van!
4. Növelje a piac elérését.
Számos módja van arra, hogy növelje vállalkozását azáltal, hogy termékét vagy szolgáltatását új ügyfelek számára kínálja.
A legnyilvánvalóbb az, hogy új helyszíneken nyitják meg az üzleteket , például új üzletben vagy kiállítóhelyen. Az új helyek is virtuálisak lehetnek, például egy internetes áruházzal rendelkező webhely . Egy másik megközelítés az, hogy kiterjessze elérését hirdetésen keresztül. Miután felismert egy új piacot, hirdetheti az adott piacon célzott médiát. Ha az Ön új piaca fiatalabb demográfiai állományból áll, érdemes használni a közösségi médiát a reklámozáshoz, (Lásd: Hogyan hozzunk létre közösségi médiatervet .)
5. Részvétel a kiállításokon .
A kiállítások nagyszerű módja lehet a növekedésnek is. Mivel a kereskedelemben olyan emberek vonzódnak le, akik már érdekelnek az Ön által kínált termék vagy szolgáltatás típusának, erősen javíthatják az alapját. A trükk az, hogy kiválaszthatja a résztvevők körültekintően résztvevőket, keresve a megfelelő terméket vagy szolgáltatást. A Trade Show tippek segítenek abban, hogy a befektetéshez a legjobb megtérülést érje el.
6. Hódíts meg egy piaci rést .
Emlékszel a nagy halak analógiájára a kis tóban? Ez alapvetően arról szól, hogyan működik ez a stratégiája a vállalkozás növekedésének. A réspiac a tó; egy szűk körű ügyfelek csoportja. Gondoljon rájuk, mint olyan alcsoportot, amelynek igényeit nem teljesítik, és koncentráljon az elégtelen igények kielégítésére.
Például egy óvoda lehet rózsákra specializálódott, míg egy otthoni formatervezési vállalkozás az ablakkezelésekre összpontosíthat.
7. Tartsa költségeit.
Meglepődött? Ne felejtsük el, hogy amikor a vállalkozás növekedéséről beszélünk, valójában arról beszélünk, hogy növeljük vállalkozásának lényegét. És a különbség az adózás előtti és az adózás utáni adósság között nagyon hatékony növekedési stratégiává teheti. A költségek csökkentésére két fő megközelítés létezik; felszámolja a "vesztes" termékeit és javítja a készletforgalmat . 10 módja a vállalati költségek csökkentésére részletesen ismerteti e két stratégiát és még sok mást.
8. Diverzifikálja termékeit vagy szolgáltatásait.
A diverzifikáción keresztül a sikeres növekedés kulcsa a hasonlóság. Szeretne összpontosítani már meglévő piacának igényeire vagy a hasonló igényekkel és jellemzőkkel rendelkező piaci szegmensekre .
A művész például kereteket és keretezési szolgáltatásokat is kínálhat. Vagy a hegyi kerékpárkölcsönzés a téli szezonban kölcsönözhet síeket és hócipőket.
9. Franchise
A vállalkozók történetei, akiknek a kisvállalkozásuk franchise miatt váltak ismertté és jól sarkúak, a légió - és nem csak történetek. Ha sikeres üzletet folytat, és képes olyan rendszert kifejleszteni, amely biztosítja, hogy mások sikeresek legyenek, akkor a franchise lehet a vállalkozás fejlődésének gyors üteme. Franchise az üzletet az Ön számára?
10. Exportálás
A nemzetközi piacokra való kiterjesztés szintén nagymértékben lendületet adhat az Ön üzleti vállalkozásának. A franchise-hez hasonlóan ez az üzleti vállalkozás növekedésének egyik módja, amely elég időt és erőforrást igényel, de rendkívül kifizetődő lehet. Az Export Marketing terv kidolgozása körvonalazza az exportálás folyamatát, ha az üzleti érdeklődésed ilyen módon érdekli.
Ideje növekedni
Tessék, itt van; hogyan növelheti vállalkozását. Ne hagyja, hogy ez a lista felboruljon; válasszon ki egy vagy két ilyen ötletet, amelyek megfelelnek az Ön vállalkozásának és körülményeinek, és szerezze be a vállalkozásának növekvő tervét. A Quick-Start Business Planning elindul.
Bár valószínűleg nem fogja tapasztalni a növekedést, akárhogyan is bővítse üzleti tevékenységét, akkor előrelépést tapasztal, ha megtartja, és sikeresen átalakítja vállalkozását mindazokba, amikben azt szeretné.