Az értékesítési előrejelzés több mint egy módszerrel a legpontosabb
Ne feledje, hogy az értékesítési előrejelzés szempontjából értékelhető az értékesítési bevételek, de ha finanszírozni szeretne egy bankot, vagy keresni szeretne angyali befektetőket az Ön vállalkozása számára, több becslést szeretne végrehajtani, így ( és ők) nagyobb bizalmat fognak élni az előrejelzésben.
Hogyan értékeljük az értékesítést?
Az 1. módszer
Az Ön vállalkozói tevékenységének típusára vonatkozóan, mekkora az átlagos eladási mennyiség négyzetméterenként hasonló helyeken és hasonló méretű hasonló üzletekben? Ez nem a végleges válasz a megfelelő értékesítési előrejelzésre, hiszen egy új vállalkozás nem éri el ezt a célt egy évre. De ez a megközelítés sokkal tudományosabb, mint egy általános, két százalékos szám a háztartások jövedelmére alapozva.
2. módszer
Az Ön konkrét helyére vonatkozóan, hogy hány háztartásnak szüksége van az Ön termékeire, mondjuk egy mérföldre? Mennyit költenek ezekre a tételekre évente, és mekkora hány százaléka lesz a versenytársakhoz képest? Ugyanezt tegyük öt mérföldön belül (alacsonyabb eladási előrejelzéssel). (Olyan távolságokat használjon, amelyeknek van helye a helyén.) Például:
| Távolság | #Háztartások | Éves kiadások | a kiadások% -a | Előrejelzés értékesítés |
| 1 Mile | 20 | 5000 $ | 5% ($ 250) | 5000 $ |
| 5 mérföld | 500 | 5000 $ | 2% (100 USD) | $ 50,000 |
3. módszer
Ha vállalkozása például háromféle típusú terméket és két extra költségű szolgáltatást kínál , becslése szerint az öt termék / szolgáltatási sor mindegyikének értékesítési bevételeit becsülje meg. Beszámoljon arról, hogy hol tart hat hónapon belül (például "napi öt ilyen értékesítést kell adnunk, plusz három ilyenet, ezek közül kettőt"), és naponta kiszámítjuk a bruttó értékesítést.
Ezután szaporodjon 30-ra a hónapra.
Most arányosan arányosak az egy hónapról hat hónapra; vagyis nem értékesített (vagy kevés eladást) a hat hónapos értékesítési szintig. Például:
| Bubbles Corp árbevétel - 1. hónap |
| Tétel | Egységár | Havi eladások | Havi bevételek |
| Hot Tub 1 | 1500 $ | 5 | $ 7.500 |
| Hot Tub 2 | 2500 $ | 2 | 5000 $ |
| Hot Tub 3 | 3000 $ | 2 | 6000 $ |
| Szolgáltatás | 200 $ | 10 | 3000 $ |
| Telepítés | 800 $ | 5 | 4000 $ |
| Teljes | $ 25.500 |
| Bubbles Corp eladási előrejelzés - 2. hónap |
| Tétel | Egységár | Havi eladások | Havi bevételek |
| Hot Tub 1 | 1500 $ | 8 | $ 12,000 |
| Hot Tub 2 | 2500 $ | 4 | $ 10,000 |
| Hot Tub 3 | 3000 $ | 4 | $ 12,000 |
| Szolgáltatás | 200 $ | 15 | 3000 $ |
| Telepítés | 800 $ | 8 | $ 6400 |
| Teljes | $ 43.400 |
| Bubbles Corp eladási előrejelzés - 3. hónap |
| Tétel | Egységár | Havi eladások | Havi bevételek |
| Hot Tub 1 | 1500 $ | 10 | $ 15,000 |
| Hot Tub 2 | 2500 $ | 5 | $ 12,500 |
| Hot Tub 3 | 3000 $ | 5 | $ 15,000 |
| Szolgáltatás | 200 $ | 20 | 4000 $ |
| Telepítés | 800 $ | 10 | 8000 $ |
| Teljes | $ 54.500 |
| Bubbles Corp eladási előrejelzés - 4. hónap |
| Tétel | Egységár | Havi eladások | Havi bevételek |
| Hot Tub 1 | 1500 $ | 13 | $ 19,500 |
| Hot Tub 2 | 2500 $ | 7 | $ 17,500 |
| Hot Tub 3 | 3000 $ | 7 | $ 21,000 |
| Szolgáltatás | 200 $ | 25 | 5000 $ |
| Telepítés | 800 $ | 12 | $ 9,600 |
| Teljes | $ 72.600 |
| Bubbles Corp eladási előrejelzés - 5. hónap |
| Tétel | Egységár | Havi eladások | Havi bevételek |
| Hot Tub 1 | 1500 $ | 18 | $ 27,000 |
| Hot Tub 2 | 2500 $ | 8 | $ 20,000 |
| Hot Tub 3 | 3000 $ | 8 | 24.000 $ |
| Szolgáltatás | 200 $ | 30 | 6000 $ |
| Telepítés | 800 $ | 15 | $ 12,000 |
| Teljes | $ 89,000 |
| Bubbles Corp eladási előrejelzés - 6. hónap |
| Tétel | Egységár | Havi eladások | Havi bevételek |
| Hot Tub 1 | 1500 $ | 20 | $ 30,000 |
| Hot Tub 2 | 2500 $ | 10 | $ 25,000 |
| Hot Tub 3 | 3000 $ | 10 | $ 30,000 |
| Szolgáltatás | 200 $ | 40 | 8000 $ |
| Telepítés | 800 $ | 20 | $ 16,000 |
| Teljes | $ 109.000 |
Most hajtsa végre a hatodik és tizenkettedik hónap között egy teljes éves előrejelzést.
Ne csinálj csak egy értékesítési előrejelzést
Az éves értékesítés egyetlen számként történő előrejelzése helyett használjon fel egy vagy két értékelési előrejelzési módszert, és három számot generál: pesszimista, optimista és reális. Majd havi időre helyezze el a számadatokat, mivel az üzletétől függően hatalmas eltérések lehetnek havonta. (Egyes kiskereskedelmi cégek a karácsonyi értékesítés 50% -át teszik ki, október végétől december végéig, de mégis alig kapnak júniusig és augusztusig.)
Tartalmazza a költségeket
Most helyezze el a kiadásait hónapra, beleértve a nagy vásárlást szezononként (vagy vásároljon anyagot / árut).
Ne feledje, hogy vásárolhat anyagokat vagy készleteket mondani, júliusban, karácsonyra, de még mindig nem kap minden bevételeit 45 nappal karácsony után. Nagy pénzáramlás következhet be. Ön is vásárol járműveket? Tőkeberendezés? Győződjön meg róla, hogy az értékcsökkenési leírást mutatja.
Költségeid során tegye ki a rossz tartozásokat . Mutassa be, mennyi értékesítése van készpénzben, mennyit hitelkártyával, mennyit a kibővített hitel. A levonás azt jelenti, hogy a hitelkártyával eladott részre legalább négy százalék vagy annál több hitelkártya költség.
Ha egy finanszírozási bankba megy, válaszoljon olyan kérdésekre, mint például a tartalék készpénzes számlájára, a lassú hónapokra, de abban az esetben is, ha gyorsan cserélni kell egy járművet vagy berendezést? Azt mondja, hogy x dollárt számít fel a termékért, de mi történik, ha a versenyt 33 százalékkal csökkenti az ár, és még mindig profitot jelent?
Hogyan növelheti vállalkozását - többet értékesít a meglévő ügyfeleknek , meglévő termékeket értékesít új ügyfeleknek, értékesít új termékeket a meglévő ügyfeleknek és értékesít új termékeket, hogy új ügyfeleket vonzzon? Bármely potenciális hitelező szeretné látni, hogy van-e valódi terve.
Ne felejtsük el, hogy elfogadható (és realisztikus), hogy a pénzforgalom előrejelzési időszakának első hónapjaiban negatív cash flow előrejelzést tartalmazzon.
A jó döntések a jó információtól függenek
Láthatja, hogy az értékesítési előrejelzés évének egy nagy értékesítési számának becslése helyett a valósághűbb bevételi és kiadási havi ütemezés sokkal több információt tartalmaz, amelyre alapozza a döntéseket. Ez az, amit a " könyvek megőrzése " úgy terveztek meg: adjon neked információt, amire jó döntéseket hozhatsz.
Tehát három pénzforgalmi előrejelzést kell készítenie, ahol az eladások vagy más számadatok százalékos arányát három különböző forgatókönyvet érheti el: pesszimista, optimista és reális. A pesszimista nézetnek a "legrosszabb esetben" kell lennie; azt tervezi, hogy elegendő tőke és türelme van ahhoz, hogy átjusson e forgatókönyvön. Ha kiderül, hogy a tényleges eredmények jobbak, mint ez - remek!
A számviteli szoftver segíthet
A számviteli szoftverek nagy segítséget nyújthatnak az értékesítési előrejelzések, a pénzforgalmi előrejelzések készítésében és a költségek nyomon követésében. Lásd 6 A kisvállalati számviteli szoftverek és a kisvállalkozások legjobb számviteli szoftverének előnyei .
Lásd még:
Cash Flow előrejelzések készítése
Cash Flow Management Tippek a Cash Flow folyamatos áramlására
Hogyan végezhetünk egy Breakeven elemzést?
10 Alacsony költségű módok az Ön vállalkozásának népszerűsítésére