Az új vállalkozásokra vonatkozó eladások előrejelzése nehezebb, de még mindig szükséges
Az eladások előrejelzése az üzleti menedzsment szerves része. Anélkül, hogy szilárd elképzelése lenne arról, hogy milyen jövőbeni eladásaid lesznek, nem tudod kezelni a készletedet, pénzforgalmát és növekedési tervét. Az értékesítési előrejelzés célja, hogy információt szolgáltasson az intelligens üzleti döntések meghozatalában.
Hogyan lehet értékesítési előrejelzést készíteni?
Az eladási előrejelzés az előre jelzett időszakra reálisan értékesített áruk és szolgáltatások mennyiségét, az áruk és szolgáltatások költségeit és a becsült nyereség becslését jelenti.
Általában ez a következő:
- Az értékesítendő áruk és szolgáltatások listájának elkészítése
- Az eladandó darabszámra vonatkozó becslés
- Az egységek egységára, és összesen (ár * # egységek) és egy nagy összeg
Egy másik lista az egyes javak vagy szolgáltatások becsült költségeiről és a teljes költségről (költség * dbegység).
A teljes árbevételnek a teljes árbevételből való kivonása az előrejelzési időszak becsült nyereségét adja.
Ha az Ön vállalkozásának nagy száma van a készletben, feltétlenül szükséges lehet az egységnyi értékesítés / költség kategóriákba tömörítése.
Értékesítési előrejelzés feltételezései
Számos tényező befolyásolhatja az értékesítést, amely az Ön értékesítési előrejelzésének alapját képezi, többek között:
- A gazdaság és az adott iparág - Lassul a gazdaság? Növekszik vagy csökken a termékeinek és szolgáltatásainak piaca? Van-e nagyobb verseny a piacon? Valószínűleg minden nagyobb ügyfelet nyer vagy veszít? Értékesítési előrejelzéseinek tartalmazniuk kell a százalékos növekedés vagy zsugorodás becslését a piacon.
- Termékei vagy szolgáltatásai - Olyan új termékeket vagy szolgáltatásokat indít el, amelyek növelhetik az értékesítést , vagy hogy a már meglévő termékek / szolgáltatások értékesítései csökkennek a jobb termékek / szolgáltatások miatt, vagy alacsonyabb áron a verseny miatt? Köteles lesz-e emelni az árakat a megnövekedett anyag, munkaerő vagy egyéb költségek miatt, és ez hogyan befolyásolja az értékesítést?
- Marketingi erőfeszítései - Új marketingkampányokra vállalkozik, vagy többé-kevésbé a reklámozásra? Talán új céges webhelyet hozhat létre online, megerősítheti e-mail marketingjét , vagy elterjedhet a közösségi médiában az értékesítés növelése érdekében? Ön felveszi az értékesítési munkatársakat, vagy elveszíti a legjobb eladót?
Értékesítési előrejelzés meglévő vállalkozások számára
A már meglévő üzleti értékesítési előrejelzés egyszerűbb, mint egy új vállalkozás előrejelzése; a már megszokott üzletág már értékesítési előrejelzés alapja a múltbeli értékesítés. Az üzletág előző év azonos hónapja árbevétele az általános gazdasági és iparági trendekkel kapcsolatos ismeretekkel kombinálva jól mőködik az üzleti forgalom egy adott jövıbeli hónapban történı elırejelzéséhez.
Ha vállalkozása megismétli az ügyfeleket , ellenőrizheti velük, hogy meggyőződhetne-e, hogy a vásárlási szint valószínűleg folytatódni fog a jövőben. Ha nem szeretné közvetlenül kapcsolatba lépni velük, az ügyfélipar egészségi állapotán alapuló jövőbeni tevékenységeket tehet meg.
Értékesítés előrejelzése új vállalkozások számára
Az új üzleti tevékenységre vonatkozó eladási előrejelzés sokkal problematikusabb, mivel nincs alapja a múltbeli eladásoknak. Az új üzleti értékesítési előrejelzés elkészítésének folyamata magában foglalja a célpiac , a kereskedési terület és a verseny vizsgálatát, valamint a kutatás elemzését, hogy kitalálja jövőbeli értékesítését.
További magyarázatot talál az üzleti terv előrejelzésének és értékesítésének három módszereiről .
Példa 6 hónapos eladási előrejelzésre
| január | Február | elront | Április | Lehet | Június | Teljes | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| #Egység eladva | |||||||
| Widget 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Egységár $ | |||||||
| Widget 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Sales | |||||||
| Widget 1 | 500 $ | 500 $ | 750 $ | 750 $ | 750 $ | 750 $ | $ 4000 |
| Widget 2 | 700 $ | 700 $ | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Teljes értékesítés | 1200 $ | 1200 $ | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Darabköltség | |||||||
| Widget 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Összköltsége | |||||||
| Widget 1 | 250 $ | 250 $ | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | 2000 $ |
| Widget 2 | 600 $ | 600 $ | 750 $ | 750 $ | 750 $ | 750 $ | $ 4200 |
| Nyereség | |||||||
| Widget 1 | 250 $ | 250 $ | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | 2000 $ |
| Widget 2 | 100 $ | 100 $ | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | 700 $ |
| Teljes haszon | 350 $ | 350 $ | 500 $ | 500 $ | 500 $ | 500 $ | $ 2700 |
Hozzon létre egy előrejelzést
Jó ötlet több értékesítési előrejelzés létrehozása számos előrejelzés használatával, különösen új vállalkozások számára.
Miután létrehozta az első becslést a legjobb becslései alapján, készítsen egy másik előrejelzést az optimista számok alapján, a másik pedig a pesszimisták alapján. Frissítse az előrejelzést a tényleges értékekkel az idő előrehaladtával.
A hónapról hónapra elért eladási előrejelzés sokkal reálisabb előrejelzést ad arra vonatkozóan, hogy az Ön üzleti tevékenysége hogyan fog teljesülni, mint egy évre szóló "lump" értékesítési előrejelzés.
A számviteli szoftver megkönnyíti az előrejelzést
Az üzleti könyvelési szoftvercsomagok, például a QuickBooks az értékesítési előrejelzéseket, beleértve az egyéni előrejelzéseket, az ügyfelek szerint, a meglévő értékesítési adatok alapján hajthatja végre. Lásd 6 A kisvállalkozások számviteli szoftverének előnyei , mielőtt megvásárolná a kisvállalatok számviteli szoftvereit és a kisvállalkozások legjobb számviteli szoftvereit .
Szintén ismert: Értékesítési előrejelzés, értékesítési előrejelzések.
Lásd még:
Cash Flow Management tippek a cash flow fenntartásához
10 Alacsony költségű módok az Ön vállalkozásának népszerűsítésére
10 Ways to Get Positive Word of Mouth az Ön vállalkozása számára
Hogyan hozzunk létre egy szociális médiatervet az értékesítés növelése érdekében