Termékköltség és nyereségesség
Mielőtt meghatározhatja, melyik kiskereskedelmi árképzési stratégiát használja a termékek megfelelő árának meghatározásához, figyelembe kell vennie a termék közvetlen költségeit és egyéb kapcsolódó költségeket. A teljes termékköltség két fő elemét az áruk és az üzemeltetési költség terhére hívják.
Az áruk ára tartalmazza a termékért fizetett összeget, valamint a szállítási vagy kezelési költségeket. Ha a cég gyártja a terméket, akkor az áruk ára magában foglalja a közvetlen munkaerő költségeit is.
Az üzleti tevékenységhez kapcsolódó kiadások, úgynevezett működési költségek, magukban foglalják az olyan tételeket, mint a reklám, a bérszámfejtés, a marketing, az épületkölcsönzés és az irodai eszközök .
A használt árképzési stratégiától függetlenül a termék kiskereskedelmi ára több, mint az áru megvásárlásának és előállításának költségeit és az üzleti tevékenységhez kapcsolódó költségeket. Kiskereskedőként nem fog semmilyen nyereséget elérni, és az Ön vállalkozása nem fog sikerülni, ha termékeit áron értékesítik.
Kiskereskedelmi árképzési stratégiák
Miután egyértelművé tette, hogy a termékei ténylegesen mennyit költenek, nézze meg, hogy a versenytársak milyen áron értékesítik termékeiket, hogy meghatározzák az árára vonatkozó referenciaértéket. Kiskereskedőként meg kell vizsgálnia az Ön forgalmazási csatornáit is, például az online értékesítést a saját webhelyén, tégla- és habarcsraktárakon keresztül és más gyártókon keresztül.
Mielőtt bármilyen árképzési stratégiát beállítana, hasznos azt is kutatni, hogy a piac hajlandó fizetni vagy kifizetni a termékét és hasonló termékeit.
Számos hasznos árképzési stratégia létezik a termékek árainak csiszolására és finomítására, és mindegyiknek megvannak a maga sajátos körülményei. Ahogy fejlesztette a kiskereskedelmi üzletág legjobb árképzési modelljét, értse meg, hogy az ideális árképzési stratégia többet fog tartalmazni, mint a költségeket. A jó árképzési gyakorlatoktól is függ.
Haszonkulcsos árképzés
A költségmegjelölés kiszámítható egy előzetesen beállított, gyakran iparági standard, haszonkulcs százalékos hozzáadásával az áru költségéhez.
A kiskereskedelemre vonatkozó százalékos értéket a dollárra vonatkozó kiskereskedelmi ár megosztásával határozzák meg. Például, ha a jelölés 20 dollár, és a termék 40 dollárért kerül forgalomba, a százalékos jelölés ($ 20 / $ 40) = .50 vagy 50 százalék.
Érdemes megtartani a jelölést elég magasan ahhoz, hogy lehetővé tegye az árcsökkentést és a kedvezményeket, lefedje a zsugorodást (lopás) és más várható kiadásokat, és mégis kielégítő nyereséget ér el. Ha változatos termékválasztékot kiskereskedel, akkor szükség szerint különböző jelöléseket használhat minden termékcsaládhoz.
Szállítói árképzés
A gyártó által ajánlott kiskereskedelmi ár (MSRP) egy közös stratégia, amelyet a kisebb kiskereskedelmi üzletek használnak az árháborúk elkerülése és a tisztességes nyereség fenntartása érdekében.
Minden viszonteladási termék esetén egyes beszállítóknak minimális hirdetési árai (MAP) vannak, és nem engedhetik meg Önnek, hogy továbbra is értékesítse termékeit, ha megpróbálja áron a MAP alatt.
A beszállító javasolhatja az MSRP használatát az Ön kiskereskedelmi árazásához is, amely magasabb a MAP-nál. Az eladó által kínált javasolt kiskereskedelmi árakkal rendelkező termékek árazásával a kiskereskedő elhagyja a döntéshozatali folyamatot. Az előre beállított árak használata azzal a kérdéssel jár, hogy nem engedi, hogy a kiskereskedő árelőnyt szerezzen a verseny felett.
Versenyképes árképzés
A fogyasztóknak sok választási lehetősége van, és általában hajlandók vásárolni, hogy a lehető legjobb árat kapják. A versenyképes árképzési stratégiát figyelembe vevő kiskereskedőknek kiemelkedő ügyfélszolgálatot kell biztosítaniuk a verseny felett.
A verseny alatt lévő árképzés egyszerűen a versenytárs áránál alacsonyabb árakat jelent.
Ez a stratégia jól működik, ha egy kiskereskedő tárgyalhat a beszállítók legalacsonyabb beszerzési árairól, csökkentheti az egyéb költségeket és kidolgozhat egy olyan marketingstratégiát , amely az árajánlatokra összpontosít.
A Prestige árazása vagy a verseny feletti árképzés akkor tekinthető figyelembe, ha a helyszíned, a kizárólagosság vagy az egyedi ügyfélszolgálat igazolja a magasabb árakat. A kiskereskedők, akik más helyeken nem könnyen beszerezhetik a jó minőségű árut, meglehetősen sikeresek lehetnek a versenytársak fölötti árképzésben.
Pszichológiai árképzés
A pszichológiai árképzés olyan technika, amely az árak egy bizonyos szintre történő beállítását jelenti, ahol a fogyasztó úgy érzi, hogy az ár tisztességes, egy alku vagy egy eladási ár. A legelterjedtebb módszer a páratlan árképzés , amely 5, 7 vagy 9, például 15,97 dollárt érő számokat használ. Úgy gondolják, hogy a fogyasztók általában 9,95 dollárról $ 9-ra, nem pedig 10 dollárra kerekítik az árakat.
Egyéb árképzési stratégiák
A kulcsfontosságú árképzés magában foglalja a kiskereskedelmi ár megteremtéséhez szükséges ár megduplázását. Bár ez volt az árképzési termékek szabálya, az intenzívebb verseny és a folyamatosan változó kiskereskedelmi tájak késztettek néhány kiskereskedőt arra, hogy más módszereket használjanak a Keystone helyett. Azonban az alacsonyabb árérzékenységgel rendelkező magasabb árú árucikkeket értékesítő áruházak továbbra is használhatják a legfontosabb követelést, és például a termék költségének 2,6-szorosára állíthatják.
A többszörös árképzés egy olyan módszer, amely egynél több termék árának értékesítésére szolgál, például három tétel esetében 1 dollárért. Nem csak ez a stratégia nagyszerű a markdowns vagy értékesítési események, de a kiskereskedők észrevette, hogy a fogyasztók általában nagyobb összegeket vásárolnak, ha több árképzési stratégiát használnak.
A kedvezményes árképzés és az árcsökkentés a kiskereskedelem természetes része. Az árengedmény magában foglalhat kuponokat , árengedményeket, szezonális árakat és egyéb promóciós értékeket .
Az ár alatt felmerülő árut veszteségvezetőként említik. Bár a kiskereskedők nem profitálnak ezeken a diszkontált termékeken, remélik, hogy a veszteség vezető több fogyasztót hoz a boltba, és látogatásuk során magasabb árrésszel vásárolnak más termékeket.
Nehéz megmondani, ha az árképzés bármely összetevője fontosabb, mint a másik. Végül a megfelelő termékár az az ár, amelyet a fogyasztó hajlandó fizetni, miközben nyereséget biztosít a kiskereskedőnek.