Maradj ki a bajból és ne reklámozz a MAP alatt
A Bose például 999 dolláros MAP ára lehet az egyik hangszórórendszeren. Ha hirdetésbe helyezi, akkor nem feltüntetheti a 999 dollárnál alacsonyabb értékesítési árat.
Nem számít, hogy ez a hirdetés online vagy nyomtatott, a szabályok ugyanazok.
MAP jogi?
Mielőtt megkérdeznéd, igen, ez teljesen törvényes az amerikai trösztellenes törvények szerint. Mivel a minimális hirdetett árképzés csak "hirdetett" árképzésre vonatkozik, és nem mondja el a kiskereskedőnek, hogy mit tud eladni a boltjában, ez a gyakorlati idő törvényes. Ez a védelem a gyártók számára. Ha az ügyfelek elkezdenék látni, hogy 699 dollárral vásárolhatják meg a terméket, szemben a 999 dolláros MSRP-vel, akkor hamar felmérik, hogy az MSRP felfújt vagy túl magas. És amikor ez megtörténik, senki sem fog többet fizetni 999 dollárért. Így a termék (mint gyártó) értéke sokkal kevesebb, ami az erózióhoz vezet.
Lényegében korlátozott, ha MAP-védett termékeket reklámol , de ezeket a termékeket bármely áron eladhatja . Ez azt jelenti, hogy ha az ügyfél a boltban érkezik, eladhatja azokat a Bose hangszóró rendszert kevesebb mint 999 dollárért, ha azt kívánja.
Mi az MSRP?
Egy másik gyakori kifejezés a gyártó által ajánlott kiskereskedelmi ár vagy MSRP. Ez azt jelenti, hogy a termék gyártója szerint a termék eladja.
Mint korábban említettük, a gyártó érdekelt abban, hogy mennyit értékesítenek a kiskereskedelemben. Például, ha prémium márkát (például a Lexust vagy a Tiffany-t) próbálnak létrehozni, nem akarják, hogy mélyáron értékesítették az árukat.
Az üzenetet elküldi a fogyasztói bázisnak, hogy a termékek valójában nem érik el az MSRP-t.
Igaz, néhány kiskereskedő értékesíti az MSRP-t, sőt, a legtöbb nem. Sokan használják az árat, amelyet az MSRP-hez képest értékesítenek az IMU-nál . Úgy tűnik tehát, hogy az ügyfelek nagy mennyiséget kapnak, akár eladás nélkül is .
MAP és online értékesítés
Az online kiskereskedőknek is követniük kell a MAP-ot? Teljesen. Azonban az online kiskereskedők rájöttek arra, hogy a bíróságok és a Szövetségi Kereskedelmi Bizottság (amelyek felügyelik az árazási kérdéseket) lehetővé teszik számukra, hogy az online értékesítés alatt értékesítsenek.
Az FTC azt mondja, hogy a biztonságos vagy titkosított bevásárlókosáron megjelenő ár nem vonatkozik a MAP-ra, mert technikailag nem reklámoz. Ehelyett az online áruház bevásárló kocsija nagyjából ugyanaz, mint egy tégla és habarcs . Tehát egy online világban az ügyfél által fizetett ár legálisan alacsonyabb lesz, mint a MAP.
Ez tisztességes? Nos, az online kiskereskedők azt hiszik. Egyszerűen hozzáteszik a felelősségbiztosítást, amely kimondja, hogy "a bevásárlókocsiban megjelenő ár". Ezután a fizetendő tényleges ár jelenik meg ott a termék oldalán a weboldalon.
A tégla- és habarcs kiskereskedők azzal érvelnek , hogy nem helyezhetnek újságot vagy ROP hirdetést, amely a MAP árát egy "felelősségvállalási nyilatkozattal" mutatja, amely szerint "a boltban ténylegesen fizetett tényleges ár kevesebb". Tehát gyomorégésük van ezen a gyakorlattal szemben.
Végül is az ügyfelek egyszerűen hozzáadják a tételt a kosárba, majd megnézik az árat. Nem is kell megvásárolniuk, vagy bármilyen hitelkártya adatot adniuk, hogy megtudják, mit fizetnek.
A MAP alatt található hirdetésekre vonatkozó büntetések
Milyen hatással vannak a reklámozás a MAP alatt? Egyszerűen, a gyártónak jogában áll a termékeit a boltjából kivonni, és megakadályozni, hogy újra eladja azokat. Bizonyos esetekben az értékesítőkkel kapcsolatban ismert, hogy megkövetelik a kiskereskedő által a jogsértés bekövetkeztének idején adott együttműködési alap visszatérítését.
A legjobb gyakorlat a MAP politikáinak tiszteletben tartása és követése. Megmutatja, hogy jó partner vagy, és motiválja az eladót vagy a gyártót, hogy segítsen, amikor szüksége van rá - mint a készlet visszavétele, ha nem értékesít.