A kiskereskedelmi áruház egészségének kiszámítása
Példa: A Hudson Shoes # 1 eladta a $ 30,000-t egy hónap alatt. A készlet ára (az eladott áruk ára vagy a COGS) 15 000 dollárba kerül.
A Hudson Shoes # 2 eladta a $ 20,000-t egy hónap alatt, de a COGS csak 5000 dollár volt. Tehát a Hudson Shoes # 2 nyereségesebb volt, bár 10.000 dollár értékben eladta. Most elolvashatod ezt, és gondolod, de ugyanolyan pénzt hoztak? Hogyan nyereségesebb a Hudson Shoes # 2? Jó kérdés. Tekintsük az erőfeszítéseket (bérszámfejtés, munkatársak stb.), Hogy 30 000 dollárt kell eladni a 20 000 dollárral szemben. Példánkban összehasonlítjuk a hasonló jegyek átlagait, csak a magasabb árréseket.
Egyszerűen definiálva, a haszonkulcs a jövedelmezőségnek a jövedelem alapján számított jövedelmek aránya és a bevételek. Azt mérlegeli, hogy az eladások minden egyes dollárából valójában mennyi a kiskereskedelmi üzlet tulajdonképpen jövedelmező marad.
Bruttó profit
A bruttó nyereség a teljes bevétel, amely az ilyen bevétel előállításának költségeit levonja. Más szóval, a bruttó nyereség az értékesítés és az értékesített termékek értékének csökkenése. Megmondja, hogy mennyi pénzt kellett volna fizetnie, ha nem fizetett más költségeket, például bérszámfejtést, segédprogramokat, reklámokat stb.
Ha ezt százalékban fejezi ki, akkor a margóhoz szól.
Példa: A Hudson Kiskereskedelmi Pulóver 50 dollárért értékesít pulóvereket. Hudsonnak 10 dollárba kerül, hogy megvásárolja a pulóvert, és további 5 dollárt fizet a hajózásért. Ezáltal a cég nettó jövedelme 35 dollár pulóznonként (50 - (10 + $ 5)) és bevétele 50 dollár.
A haszonkulcs 100 - ((35/50) * 100) vagy 30 százalékos. A fenti matematika megad egy .70 számot (35/50), de ezt 100-ra kell szorozni ahhoz, hogy százalékos arányt konvertálj.
Egy másik példa: A Hudson Tools 100 dollárért értékesíti a fúrókat. A drill költsége 75 dollár, beleértve az áruszállítást is. Tehát az értékesítés bruttó árrés 25 százalék.
Mi járul hozzá a nyereséghatárokhoz?
Sok dolog járul hozzá a haszonkulcsokhoz. A kivágások és az értékesítési akciók csak egy példa. Ha bármikor eladja az elemet a kezdeti jelölésnél vagy az IMU alatt , akkor a margókra vág. Ezért olyan eszközök használata, mint az open-to-buy rendszerek, olyan fontosak. Megakadályozzák Önt abban, hogy túl sok leltárt vegyen igénybe, és ily módon csökkentenie kell árait annak érdekében, hogy megszabaduljon tőle.
A profitarány mind dollárban, mind százalékban kifejezhető. ( Olvassa el ezt a cikket a különbségre.) És mindkét szögből elemezze vállalkozását. De általában, amikor valaki a margókról kérdezősködik, a százalékról érdeklődik.
Nettó nyereség margin
A nettó haszonkulcs egy másik kifejezés, amit a könyvelők használ. Ez ugyanaz a számítás, mint a fentiek, kivéve, ha elosztja a nettó bevételt (a követelések után) a boltban lévő összes költséggel.
Az adókkal, például az adókkal kapcsolatos tételeket itt lehet figyelembe venni, de a legtöbb vállalat most kiszámolja az EBITA-t (kamatok, adók és amortizáció előtti eredmény). Ez annak köszönhető, hogy a kamatok és amortizációk az eredménykimutatásban havi vagy évenkénti tevékenységeket. Ha megnézi a számot az EBITA előtt, akkor láthatja, hogy a bolt ez a hónap. Az EBITA után nézzük, hogy az üzlet hosszú távon működik-e.
Mi az ideális nyereség margin?
Bár a bruttó haszonkulcs jó egy másik üzletének összehasonlításához, ezért nem szabad összehasonlítani a boltodat az iparodon kívüli egyéb üzletekkel. Gyakran megkérdezem: "Mi az ideális raktárkészlet az üzletemben?" És ez lehetetlen kérdés a kiskereskedelemben. Lehetséges azonban, hogy válaszoljon, ha összehasonlítja a hasonló üzleteket.
Példa: a számítógépes áruházak kezelésére használtam. 14 százalékos haszonkulcsunk volt. Később megnyitottam egy kis cipőbolt-láncot, és 50 százalékos haszonkulcsunk volt. Tehát a két üzlete nettó nyeresége számottevően különbözik, még akkor is, ha mindkét üzlet nagyon egészséges volt a megfelelő iparágak számára.