A trapéz árképzésnek nem mindig van értelme minden kereskedő számára.
Például egy kiskereskedő azt mondhatja, hogy "a kiskereskedelmi üzletünk egyetlen olyan osztálya, amely lehetővé teszi a keystone-árképzést, az ajándékozási részlegünk, mivel más versenyfajtákkal küzdünk más termékkategóriáinkkal szemben, a többi árucikk ára 40 százalékos árat vesz igénybe. "
A Keystone lényegében azt jelenti, hogy ha a termék ára 50 dollár, akkor az eladási ár 100 dollárra lenne beállítva. Ez egy 50 százalékos kezdeti jelölés ( más néven IMU ). Ezenkívül a termék eladásával kapcsolatban 50 százalékos bruttó árrést is tartalmaz. A bruttó árrés akár százalékban, akár dollárban lehet. Tehát ebben a példában a bruttó árrés dollár 50 dollár, a bruttó haszonkulcs pedig 50 százalék. Ne feledje, hogy a bruttó árrés és az IMU mindig 50 százalék, ha a Keystone-ban állítja be.
A boltokban sok árucikk ma nem állítható be a kulcsfontosságú kőzetbe, mert a termék magas költsége a szállítótól az eladható mennyiségtől függ. Például a számítógépek rossz hírnévnek örvendenek alacsony versenyképességük és versenyképes áraik miatt .
Amikor a kulcsfontosságú kulcsfontosságú kifejezést először bevezetették, valójában két jelölést tükrözött. Az első az eladótól vagy gyártótól a kiskereskedőig, a második pedig a kiskereskedőtől az ügyfélig.
Így a fenti példánkra visszatérve az eladó fizetett 25 dollárt a termék elkészítéséhez, majd eladta a kiskereskedőnek 50 dollárért, és a kiskereskedő 100 dollárért adta el az ügyfeleknek. Általánosan elfogadták a megfelelő üzleti gyakorlatnak ezt a modellt a kiskereskedelem kezdetén.
A cipőboltjaimban a kulcsfontosságú árképzés továbbra is megfelelő módja annak, hogy kövesse, de csak bizonyos kategóriákban.
A ruhát és az alkalmi cipőket a követkepről lehet beállítani, de az atlétikai cipők ritkán tudtak. Ha cipőt használnám, akkor a legdrágább hely lenne a városban. Most, amíg soha nem akartam volna tudni, hogy a legolcsóbb időben vásárolni. Ugyanúgy nem is akartam tudni, mint a legdrágább.
Ha nem használja a Trapéz árképzést
A trapéztorzítás nem feltétlenül a legjobb üzletszabályzat. Vannak néhány forgatókönyv, amelyeket figyelembe kell venni.
Ha például egy tétel leltár-fordulata alacsony, akkor annál nagyobb az ár, és így a bruttó árrés, annál nehezebb lesz eladni, és hosszabb lesz a polcokon vagy a raktárban. Ne feledje, a kiskereskedelemben a pénz a király . Így a polcokon lévő áru többet költ, mint az eladónak fizetett ár.
Ha a termék korlátozott kiadású vagy a kínálat korlátozott, a kulcsfontosságú szabályzat túl alacsony. Eladja az árut, amit a piac visel.
Ha Ön egy diszkont , vagyis az emberek tényleg csak üzletet kötnek üzletei miatt, akkor a keystone-politika nem működik az Ön számára. Az emberek szeretnék látni alacsony árakat és nagy üzleteket. Sok kiskereskedő ténylegesen felgyorsítja az IMU-t vagy az MSRP- t, hogy nagyobb kedvezményt nyújtson az ügyfeleknek. Az ügyfél úgy érzi, mintha megtakarítanának 50 százalékot (különösen egy régebbi ügyfelet, aki a keystone árképzésre használják), de a valóság az, hogy csak 25 százalékot takarítanak meg
Mindannyian áruink vannak áruházainkban, amelyek árucikkek, vagyis sok helyen könnyen elérhetők. Például, ha pénztárcába értékesíti a gumit, a kiskereskedő logikusan nem számíthat fel többet, mint amit a városban mindenki másért fizet. Így a keystone-díjszabás nem működne.
De az a lényeg, hogy a legjobb kiindulópont a legfontosabb, ha lehetséges. A legtöbb forgalmazó tudta, hogy ez igaz, és megpróbálja ellenőrizni a nagykereskedelmi árakat. Azonban a Walmart, mint a leereszkedők, keményen gyakorolták ezt a gyakorlatot. Amint azt a kiskereskedők, mint a Target és a Walmart növelik OEM vonalainkat, a márkaáruk árának legfontosabb követelésének nyomását könnyűvé fogjuk látni.