| Sales | Bruttó árrés | Bruttó profit | |
| 2015 | $ 28.000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
Tehát, miközben a hétvége nagy sikernek bizonyult az árbevételből, nagy veszteséget jelentett az üzlet számára.
A markdownok miatt a bruttó nyereség zuhanni kezdett, és sértést okozott a sérüléseknek, ez a bolt komissziós környezet volt, így a kompenzációs költségei kettősnek bizonyultak, de csak 200 dollárral több bruttó nyereséggel jár.
Ez a forgatókönyv azt jelenti, hogy soha ne fusson eladásra? Egyáltalán nem. Mindazonáltal kitaláló képet ad arról, milyen hatást gyakorolhat az árbevétel. Ezt szem előtt tartva, itt három tipp arra, hogy megpróbálja fenntartani a margókat, miközben táplálja a belső szükségét egy értékesítési eseményre a boltban.
Használja a Közelképeket
Minden eladónak van egy listája a készletről, amelyet nem kívánnak (csakúgy, mint te). Ha vásárolsz közelgő termékeket, akkor az elemet akár 50% -kal is kevesebbet érheted el. Ez lehetővé teszi, hogy az elemet a normál kiskereskedelmi áron jelölt polcra tegye, majd kevesebbet adjon el, de még mindig növelje árrését. Például egy bizonyos elemet vásároltunk a közeljövőben évente. Általában 50 dollárba kerül, és 100 dollárért adtuk el.
Amikor a közeljövőben kaptuk, 100 dollárral jelöltük meg, még akkor is, ha csak 25 dollárt fizetett érte. Azonban 40% -ot adtak eladásra, és nem tudtuk megtartani őket a polcokon. Ha ezt követi, ez még mindig 35 dollár bruttó nyereség után értékesített.
A Bundle Versus Direct Markdowns használata
Az egyik módja annak, hogy sok kiskereskedő sikeres volt, hogy futtassa a BOGO-t vagy a Buy 1 Get 1-et!
esemény. Az ügyfél számára furcsa pszichológia, de működik. Az emberek több árut vásárolnak ezekkel a szellőzőkkel, annak ellenére, hogy a kedvezmény ugyanaz. Például 25% -ot futtathat a teljes áruházból, és minden személy 1 tételt vásárolhat. Vagy futtathatsz egy Buy 1 Get 1 50% -os értékesítést (ugyanaz a markdown), de két elemet vásárolt az egyikhez képest.
Fizesse meg a forgalmi adót
Amikor Texas elindította az értékesítési adókedvezményt az iskolába való visszatéréshez, olyan volt, mintha egy második karácsonyt vett volna. Tény, hogy többet tettünk a hétvégén az értékesítésben, mint amilyet a Black Friday hétvégén tettünk ebben az évben. A csodálatos rész az volt, hogy a margóim jobbak voltak. Látja, a Texas állam azt mondta, hogy minden augusztusi háromnapos időszak alatt lemondanak bizonyos áruk (az összes boltban lévő áru) forgalmi adójáról. Ez azt jelenti, hogy az ügyfél ténylegesen 8,25% -ot mentett a vásárláskor. Minden olyan eladó, amit valaha is futottam a boltban, nagyobb volt az engedmény, mint az - a vevő válaszolt. Az elméjükben egy tónust mentettek meg. (Megjegyzés: győződjön meg róla, hogy megértette az államában érvényes szabályokat egy ilyen értékesítési esemény futtatására, és nem minden állam engedélyezi.)
A készpénz jobb, mint a holt készlet
Nos, ez az utolsó tipp tűnhet ellentétben a többiekkel, de hallgass meg.
Az egyik zavaró dolog az, hogy mennyire kapcsolódnak a leltárunkhoz. Vásárolunk egy tételt, és csak tudjuk, hogy nagy nyertes lesz, és két hónapja van, semmit sem értékesítettünk. Jobb, ha megpróbálsz egy lemorzsolódást tenni, és a cash-flow felszabadításával továbbhaladsz, hogy új SKU- t cserélj ki, amely megfordul. De várakozunk, és egy kicsit kisegítünk, majd egy kicsit többet. Hat hónappal később sikeresen értékesítettük az SKU 8 közül kettőt. Időközben egy másik SKU-nál nincs raktáron, amit már háromszor eladhatott volna, de nem engedhette meg magának, mert nem volt készpénzzel.
Ha van egy halott leltár - megölik -, és téged és a boltodat és ügyfeleidet kiakad mindenki nyomorából.