Egyszerű képlet a profitarány megértéséhez
A jelölés képviseli cégének bruttó vagy haszonkulcsát, ezért fontos, hogy megértsük és megfontoljuk a költségeket, az anyagot, a munkát és a költségeket , mind közvetlen, mind pedig közvetett módon.
Ezt a gyártók, a nagykereskedők és a kiskereskedők egyaránt használják. A jelölésnek elegendőnek kell lennie ahhoz, hogy vállalkozását jövedelmezővé tegye, de elég reális ahhoz, hogy megnyissa az ajtót a megnövekedett értékesítés és a piaci részesedés bővüléséhez.
Megjelölés létrehozása
A jelölés létrehozása az árképzési stratégia egyik legfontosabb része, különösen akkor, amikor új üzletet indít el . A jelöléseknek elég nagyságúnak kell lenniük ahhoz, hogy fedezzék az összes várható üzleti költséget , valamint az olyan csökkentéseket, mint a markdownek , az állományhiány és az alkalmazotti és ügyfél-kedvezmény. Ennek ellenére még mindig jó profitot kell nyújtania az üzletnek.
A jelölések elfogadható tartománya eltérhet az iparágtól az iparágig, mert részben azon alapulnak, hogy az ügyfelek hajlandóak költeni. Ezt viszont az ipar befolyásolja. A versenytársak árképzési stratégiái szintén fontos szerepet játszhatnak.
Például a kisméretű készülékgyártók néha 30 százalék vagy annál több jelölést rendelhetnek, míg a ruházatot gyakran 100 százalékkal jelölik ki.
Az ágazatokon belül a jelölések is változhatnak. Az autóipar általában a legtöbb új gépjárműre vonatkoztatva 5-10 százalékos jelölést tesz lehetővé, de a sportos közúti haszongépjárművek 25 százalékos vagy annál nagyobb pontszámot élvezhetnek.
Várható eladási mennyiség
Az értékesítési volumen előrejelzése is fontos tényező a jelölésben. A nagy volumenű áruk alacsonyabb jelölést használhatnak, és még mindig a kívánt nyereségszintet termelik.
Amint a mennyiség nő, az egységköltségek lecsökkenhetnek.
A márka ereje
A márka ereje szintén fontos tényező. Egy erős márka magasabb árat és magasabb jelzést képes kezelni, annak ellenére, hogy költségei nagyobbak lehetnek.
A fejtésed
Ez egy kritikus elem, amelyet nem lehet figyelmen kívül hagyni vagy alul hangsúlyozni. Megtakarít pénzt, hogy nyitva tartsa az ajtókat az üzleti életben. Vannak biztosítási költségei, és van bérleti vagy jelzálogkölcsön számlád. Önnek ki kell fizetnie az alkalmazottakat. Kellékanyagok vannak.
Mindezek a tényezők a jelölésbe kerülnek, mert az eladási árnak elegendőnek kell lennie ahhoz, hogy fedezze őket, valamint magában a termékben felmerülő költségeit, és még mindig nyereséget származzon. De itt van, ahol bonyolult lesz.
Nem tudja kiszámítani a teljes általános költséget, hanem egy olyan százalékot használsz, amely az adott termékre vonatkozik, amelyen a jelölést szeretné meghatározni. Ez az úgynevezett felosztás, és nehéz lehet kitalálni. Ha kevés pénzt osztasz ki, akkor pénzt veszítesz. Ha túl sok összeget osztasz ki, elveszítheted az ügyfeleket, akik egyszerűen nem fizetik meg a magas áraikat. Találhat pénzügyi szakember segítségét, ha a számvitel nem a legerősebb.
A dollár megjelölés kiszámítása az eladási ár összetevőjeként
Ha olyan termékkel rendelkezik, amely 15 dollárba kerül vásárolni vagy készíteni, akkor a dollárra vonatkozó értéket az eladási ár alapján számolhatja ki: Cost + Markup = Eladási ár. Ha 15 dollárba kerül, hogy gyártsa vagy raktározza az elemet, és egy 5 dolláros jelölést szeretne felvenni, akkor 20 dollárért kell eladnia az elemet.
És ne feledje, hogy a 15 dolláros költségnek magában kell foglalnia a felosztott költségeket. Ha elhanyagolta ezt a tényezőt, de 4 dollárnak kellett volna lennie az adott termék általános költségének alapján, az egyenlet most így néz ki: A költség 19 dollár, így most el kell adnia az elemet 24 dollárért, ha 5 dollárt szeretne jelölést.
Ez tarthatatlan helyzetbe kerülhet. Ha az utcai áruház eladja ugyanazt a tételt 15 dollárért, a fogyasztók ott vásárolják, és pénzt veszítenek. Ez az elem a hónapokig hónapokig láthatja a polcainkat, eladhatatlan, és nem értékesíthet. Az egyetlen módja annak, hogy orvosoljuk ezt, hogy csökkentse a jelölést, hogy megfeleljen a versenytársának árának ... vagy csökkentse a költségek csökkentését.
Az egyenletet a számláló kiszámításához is megadhatja: Eladási ár - Költség = Markup. Ha egy tétel eladási ára 15 dollár, és 10 dollárba kerül, hogy gyártsa vagy raktározza, akkor a jelölése 5 dollár.
A százalékos érték kiszámítása az eladási ár összetevőjeként
Ha az eladási ár 100 százaléknak felel meg, kiszámíthatja, hogy a 100 százalék százalékos részét a költség képviseli, és hogy melyik százalékot képviseli a jelölés. Ebben az esetben a számítás 5 dollárra osztható 15 dollárral = 33,33 százalékkal.