A páratlan árképzés egy 1,3,5,7,9-es számra vonatkozik, csak egy kerek szám alatt (pl. 0,79, 2,97, 34,95 dollár). Még az árképzés egy egész számra vagy tizedikbe záruló árra utal (pl. 0,50, 6,10, 55,00 dollár).
Az az elképzelés, hogy a vásárló elméjében olcsóbbak legyenek a .99-es hangok, mint a .00-ban végződő.
WalMart nagyon erős nyilatkozatot tett ezen az arénában. Használnak egy .88-os végződést az áraikra. Ismét megpróbálnak alacsonyabb árat közvetíteni. Tény, hogy tudják, hogy a többi kiskereskedő 19,95 dollárt használ, így 19,88 dollárt használ. Kedvezőbbnek hangzik. Úgy néz ki, olcsóbb. Ez olcsóbb. De egy ilyen kis különbség a pénzben olyan nagy különbséggel jár? Az egyszerű válasz igen.
A Marketing Bulletin-ban közzétett 1997-es tanulmány szerint a hirdetési anyagok árának több mint 90% -a páratlan számjegyű (9,7,5). Ez majdnem 20 évvel ezelőtt volt! Még ma is ez a helyzet. A pszichológusok azzal érvelnek, hogy amikor az ügyfél 1,99 dolláros árat lát, 1 dollárral és 2 dollárral társítja. Bár ez még mindig érvényes érv, a legtöbb ügyfel ebben a gazdaságban kezdett kerekíteni versus lefelé. Így, amikor 19,95 dollárt látnak, nem hisznek 19 dollárral, hanem 20 dollárra gondolnak.
Mi változott? Nos, az egyik a gazdaság. Az utóbbi 20 évben recesszió ment végbe. A középosztály mindannyian eltűnt, a megélhetési költségek tovább növekedtek, és az emberek egyszerűen kevesebb pénzt kaptak, mint amennyit használtak. Add hozzá az online vásárlás megjelenését, ahol az árak bármikor megváltoztathatók bármikor a nap folyamán.
Adjon hozzá ehhez olyan mobileszközöket használó alkalmazásokat, amelyek követhetik az árazást, és figyelmeztetést tehet a megtakarításokról egy helyről a másikra. Add hozzá a szkennerek a mobil eszközökön , amelyek megmondják, hogy az árat, amit néztek ebben a boltban alacsony, vagy ha lehet menni az utcán, és olcsóbb. A bemutatóterem koncepciója szintén befolyásolta az árat.
Tehát mindez azt jelenti, hogy a páratlan árazás már nem érvényes? Egyáltalán nem. Amikor megkérdezték, az ügyfelek még mindig úgy gondolják, hogy a furcsa árak olcsóbbak, mint valaha. Bár az ár 19,99 dollár, az emberek még mindig úgy gondolják, hogy olcsóbb, mint 20,00 dollár. Egy kicsit olyan bizonytalanság, amit tudok, de a tények még mindig azt mondják, hogy az árképzés furcsa számokban a legjobb stratégia.
A kiskereskedelmi piac egyik legfrissebb technológiája a digitális árcédulák. Ez lehetővé teszi a kiskereskedő számára, hogy egy termék valós idejű árát a termék melletti polcra küldött RF címkével jelezze. Más szavakkal: nincs fizikai árcédulák a terméken, csak a digitális "jel" előtt.
Ez az új technológia olyan ötletek tesztelésére szolgál, mint például a nappali árazás. Ez az az elképzelés, hogy az ügyfelek többet fognak fizetni esténként, mint a nap folyamán -, hogy az igazi alku vadászok a korai időkben jönnek ki. Ha ez igaz, az árak a napi mintákhoz igazíthatók, a kiskereskedő bruttó nyereségének maximalizálása érdekében.