A kiskereskedelemben ez a "köröm le." Amikor 30 évvel ezelőtt elkezdtem a kiskereskedelmi karrieremet, a veszteségvezetőt vagy a "köröm le" terméket helyeztük el a szórólap első oldalán. Mindig termék volt egy nevetségesen alacsony áron. A köröm lefelé fordult, hogy a kiskereskedők szó szerint a terméket a polcra szegezték, így nem lehetett eladni. Az ötlet az, hogy egy ügyfél bejön, majd az értékesítő "magasabbra" emeli az ügyfelet egy magasabb áron.
Vannak különböző veszteséges vezetők, amelyek általánosan használatosak. Az egyik példa az, amikor egy áruház ingyenes tételeket ad ki, például cookie-kat, ahogy az ügyfelek vásárolnak. A remény az, hogy az ügyfél a csomagok mellett más tárgyakkal együtt vásárol egy csomagot, mielőtt elhagyná a boltot.
A borotvapenge a veszteség vezetője egy másik előforduló példája. A legtöbb borotvát olcsó módon értékesítik és néhány mintacsappal csomagolják. De amikor eljön az ideje új pengék vásárlására, az árak meredekek.
De az ügyfél már megvásárolta a borotvát, a gondolkodás megy, és meg kell vásárolnia a pengéket.
A nyomtató tinta egy másik jó példa a veszteség vezetőjére; számos otthoni nyomtatókat a minta tinta vagy festékkazettákkal együtt adnak el. A cserepatronok ahol töltsd le a nagy pénzeket (hacsak nem akarsz kijutni, és egy teljesen új nyomtatót vásárolni, amit a legtöbb ember nem).
Más kiskereskedők, mint az autókereskedők, ezt a gyakorlatot is használják. Hihetetlen árat hirdetnek egy autón vagy teherautón, de ha jól nézel ki, akkor csak egy készlet. Ők magukban foglalják a készletszámot is a hirdetésben. Tehát amikor egy ügyfél megérkezik, azt mondják, "sajnáljuk, hogy eladtuk azt a teherautót, de nekünk vannak ezek a többiek, hogy megnézhessék."
Mikor használják a Veszteség Leader árképzést?
Ha olyan készlet van , amely nem mozog, vagy ha egy adott tétel túlméretezett, akkor a veszteség vezetője mozgathatja azt. Az ilyen cikkek árának csökkentésével nemcsak felszabadíthatja a polcot, és csökkentheti a készletet, de növelheti a pénzforgalmat is.
Ha szeretné tudni, hogy alacsony áron van, akkor a veszteségvezető árképzési stratégiája hozzá fog járulni az üzleti tevékenységhez ehhez a hithez. Ne feledje, hogy az emberek jó minőségű árucikkeket keresnek kevesebb pénzért, és nem szemétért. A veszteségvezetők marketing eszközként segíthetnek új ügyfelek megszerzésében és a visszatérési látogatások növelésében. Az emberek olyanok, mint egy alku, és valószínűleg visszajönnek a boltba.
A dobozon kívül veszteséges vezetőket használtunk cipőraktárainkban a közeljövőben. Eladót vásárolnék el egy eladótól, majd 75% kedvezményt adhattam a hirdetésbe. Mivel közel voltak, megvásároltam őket 50% -os nagykereskedelmi áron, ezért ajánlottam ezt a csodálatos üzletet, de nem vesztettem el pénzt.
Veszteségvezető óvintézkedések
Veszteséges vezető árazásban lehet sikert elérni, de tudatában kell lenni a folyamatot akadályozó tényezőknek. Ha rosszul történik, a veszteség vezetők valóban okozhatják az üzletet, hogy pénzt veszítsen. Továbbá nem minden gyártó és beszállító teszi lehetővé, hogy termékeik árai a minimális hirdetési ár alatt vagy alacsonyabbak legyenek, mint amit a többi kereskedő ugyanazt a terméket értékesít. Ezt nevezik MAP árképzésnek .
Egyes országokban korlátozott vagy tilos a költségek alatti értékesítése. Az utóbbi években (bár nem minden sikeres) jogviták jelentek meg, amelyek azt állítják, hogy a veszteségvezető árképzési stratégiák egyenértékűek az illegális üzleti gyakorlatokkal.
Ha úgy dönt, hogy ezt az utat választja, vegye fontolóra veszteséges vezetők használatát csak akkor, ha egyértelmű, hogy az elveszett nyereség ellensúlyozható más termékek vagy szolgáltatások értékesítésével.
Kerülje az illegális bevált gyakorlatok követését. Mindig győződjön meg róla, hogy van egy jelentős mennyiségű értékesített raktárkészlet, és használja a "míg a készletek tart" kifejezést az összes hirdetésben. A beszállítóknál a normálnál nagyobb mennyiség vásárlása lehetõvé teheti a mennyiségi kedvezmé- nyeket, növelve a kedvezményes árat.
Utolsó tipp. A munkavállalók képzése. Valójában nem akarod eladni a veszteség vezetőjét. Egy magasabb árú elemet vagy egy tételt szeretne eladni, jobb árréssel . De még akkor is, ha eladják a veszteség vezetőjét, az értékesítések kiegészítői, mint a kiegészítők, ellensúlyozhatják az elveszett árrést. A munkatársak dolgozóinak dolgozzon, és értékesítsen velük, hogy mit kell tennie, amikor az ügyfél bejut a boltban lévő veszteség vezetőjébe.