Mi a Markdown a kiskereskedelemben?

Markdowns Költség Kiskereskedők Tons of Money Minden évben

Az árcsökkentések az Ön által kiskereskedelmi áruházban lévő árubeszerzéstől az eredeti eladási árig érvényesek. Egy értékesítési vagy promóciós eseményhez képest a (legtisztább formában) csökkentése abban az esetben történik, ha állandóan módosítja a listaárat csökkentett áron.

Például : Ha a teniszrétege a polcán 300 dollárban van felsorolva, és úgy döntesz, hogy a listaárat 250 dollárra változtatja, akkor már 50 dollár értéket vett fel.

Ezt azért csinálja, mert túl sokáig a polcra került a roncs, és itt az ideje, hogy kijusson az ajtón. Amikor először vásárolta meg, akkor 150 dollárt fizetett. Tehát az IMU 150 dollár volt, vagy duplázta meg a költségeket. Ezt nevezzük keystone-árképzésnek . Most, amikor eladja, nem kap 50% -os haszonkulcsot; az új markdown ár 40% -os árrést eredményez.

Amikor az Észak-Texasi Egyetem igazgatótanácsán voltam, megkértük, hogy vizsgálják felül a kiskereskedők vásárlási fokozatát. Az egyik dolog, ami azonnal kiugrott rám, a matematika hiánya volt. Tény, hogy csak három óra matematika (egy osztály) szükséges, hogy keresni egy fokú, mint a kiskereskedelmi vásárló. A 26 éves kiskereskedelemben az egyetlen dolog, amit megtanultam (újra és újra), hogy a vásárlás 10% "divat szem" és 90% matematika. Más szóval, inkább arról szólt, hogy meg akarják szabadítani az árut, mielőtt megvásárolta volna. Ha nem érted a matematikát és azt a valóságot, hogy a megvásárolt elemek% -át meg kell számolnod, akkor sok pénzt hagysz az asztalon.

A kiskereskedelmi vásárlás nem a "szemről" szól. Ez a jó és a rossz tervezéséről szól.

Mi hajlamosak vagyunk beleszeretni vásárlási döntéseinkbe (tudom, hogy én tettem) - néha a boltunk rovására. A kivágások elkerülhetetlenek. De a helyes igazítások egészségesek lehetnek. A boltot frissen tartják és meghívják.

Sok kiskereskedelmi üzlet tulajdonosa úgy gondolja, hogy eladhatják az elemet az eredeti árért, "ha csak egy kicsit több időt adnak neki." Az ügyfelek hamarosan szavaznak az áruiról. Legyen okos és markdown elemeket hamarabb, mint később.

Ehhez használjon naptárat. Tervezze meg a markdown-okat, miután az elemek egy bizonyos ideig a boltban voltak. A cipőraktáraimban 60 nap elteltével automatikusan megjelöltük a tételt (ha ez nem volt rendszeres, feltölthető elem.) Ezután 90 nap múlva a következő lemezt vettük fel, majd a végső 120-at. Ez a folyamat nyomást gyakorolt ​​rám a tulajdonos egy nyílt megvásárlású rendszert használva, amely megőrzi a készletemet. A leltártól is olyan öreg lett, hogy nem kaptam semmit.

Általános szabályként használd a következő modellt, melyet szeretem az 1/3-as szabálynak hívni. Ha 10 rádiót vásárol, akkor 1/3 teljes áron ad el 1/3 25% kedvezményt és 1/3 60% kedvezményt. Ha matematikát csinálsz, gyorsan meggyőzöd a 7 versus 10 versenyt. Más szóval, minél több elem van egy tételnél, annál valószínűbb, hogy valamilyen ponton megjelölni kell.

Egy másik dolog, amit figyelembe kell venni, amikor elemezni a markdowns a készlet forgalma. Van közvetlen összefüggés a készletforgalom és a markdownok között.

A nagy forgalom általában kevesebb forgalmat jelent. Az alacsonyabb leltár-fordulás általában magasabb vagy több értéket jelent.

Az utolsó tipp a markdown-okon, használja a vásárlókat az eladóktól, hogy segítsen a cash flow-jának, és ellensúlyozza a markdown-ek "ding" -ét, amikor azok megtörténnek. Ismerkedés, amikor az eladó több időt ad neked, hogy az áru után kifizetésre kerüljön. Például a legtöbb számla 15-30 napon belül esedékes, miután elküldte neked. Ismerkedés, amikor az eladó több időt kap a fizetésre. Az előny az, hogy valójában eladni, mielőtt meg kell fizetni érte!