Általában az üzleti tervekben az árképzési stratégia a legalacsonyabb árszolgáltató volt a piacon. Ez a megközelítés abból adódik, hogy gyors áttekintést kap a versenytársakról, és feltéve, hogy a legalacsonyabb árat biztosító üzletet nyerhet.
A legalacsonyabb ár nem nyer
A legalacsonyabb árat nem jelentik erős helyzet a kisvállalkozások számára. Felkéri az ügyfeleket, hogy termékét vagy szolgáltatását árucikkként jelenítse meg, és elhomályosítja az Ön által kínált hozzáadott értéket. Ráadásul a mélyebb zsebekkel rendelkező nagyobb versenytársak és az alacsonyabb működési költségek csökkentik az esetleges kisvállalkozásokat, akik csak az árra próbálnak versenyezni. Az alacsony áras stratégia elkerülése a piaci keresletet három tényező vizsgálatával kezdődik:
1. Versenyképes elemzés : Ne csak nézze meg a versenytárs árait. Nézd meg az általuk kínált csomagot. Ők szolgálnak árérzékeny fogyasztók vagy a gazdag csoport? Milyen értéknövelt szolgáltatások vannak, ha vannak ilyenek? Hogyan hasonlít össze?
2. Mennyezeti ár: A plafonár a legmagasabb ár, amelyet a piac visel. Felmérési szakértők és ügyfelek meghatározzák az árazási korlátokat. A legmagasabb ár a piacon nem lehet a plafonár.
3. Árrugalmasság: A Harvard Business Review szerint:
A legtöbb ügyfél a legtöbb piacon érzékeny egy termék vagy szolgáltatás árára, és az a feltételezés, hogy több ember vásárolja meg a terméket vagy szolgáltatást, ha olcsóbb, és kevesebbet vásárol, ha drágább. De ... az árrugalmasság pontosan azt mutatja, hogy az ügyfél iránti kereslet mennyire felel meg a terméknek az ára alapján. A marketingszakembereknek meg kell érteniük, milyen rugalmasak , érzékenyek az ár ingadozásaira, vagy rugalmatlanok , nagyrészt ambivalensek az árváltozásokkal kapcsolatban, és termékeik az árazás beállítása vagy megváltoztatása során gondolkodnak.
Egyes termékek sokkal azonnalibb és drámaibb választ mutatnak az árváltozásokra, általában azért, mert kedves vagy nem lényegesnek tartják, vagy azért, mert sok helyettesítő létezik "- magyarázza Avery. Vegyük például a marhahúst. Amikor az ár drámaian megnő, a kereslet enyhülhet, mert az emberek könnyen helyettesíthetik a csirkét vagy a sertést.
Miután megértette az iparág keresleti struktúráját, tekintse át költségkereteit és profitcélkitöltéseit üzleti tervében vagy pénzügyi terveiben meghatározva.
Árháború elkerülése
Ne kerüljenek árháborúba - az esélyek az, hogy elveszítené, és elhagyná üzletét. Vegyük ezeket a 4 tippet, hogy elkerüljük a halálos árháborút:
- Kizárólagos kizsákmányolás: az Ön üzletéhez kizárólagosan termékek vagy szolgáltatások védelmet nyújtanak a csökkenő árak miatt.
- A legmagasabb karbantartású árucikkek lecsökkenése: Előfordulhat, hogy az Ön vállalkozásában olyan termékek vagy szolgáltatások tartoznak, amelyek magas ügyfélszolgálati és karbantartási költségeket tartalmaznak Dobja el a veszteséges vonalakat, és derítse ki, mit nem akarnak az ügyfelek.
- Hozzáadott érték : Értékelje az üzleti vállalkozás hozzáadott értékét, hogy kiemelkedjen a piacon. Legyen egyedülálló vállalkozás a kategóriában.
- Branding: A márkanév fejlesztése a piacon. A márkanevű vállalkozások mindig erős árháborúban állhatnak.
A szilárd árképzési stratégiákkal rendelkező kisvállalkozások árháborút és alacsony árpozíciót válthatnak ki. Gondosan, fontolja meg az árdöntéseit. Az Ön vállalkozása attól függ. Szintén fontolja meg az árcsökkentést .