Az üzleti terv megírása: 4. szakasz
Először is, derítse ki, ki a versenytársak
Ha egy kisvállalkozás megkezdését tervezi, amely helyi szinten fog működni, akkor valószínűleg már tudja, mely vállalkozások fognak versenyezni.
De ha nem, akkor könnyedén megtudhatja, ha internetes keresést végez a helyi vállalkozások számára, megnézheti az online vagy nyomtatott helyi telefonkönyvet, vagy akár a célpiac környékén is vezethet.
A helyi vállalkozásoknak lehetnek olyan nem helyi versenytársai is, amelyekről tudnia kell.
Ha például irodai felszereléseket értékesít, például több órás vezetési távolságon belül is versenyezhet a nagy dobozos kiskereskedőkkel, és az online irodai anyagokat kínáló cégekkel. Szeretné meggyőződni arról, hogy ebben a szakaszban azonosítja az összes lehetséges versenytársát.
Akkor keresse meg őket
Tudnod kell:
- milyen versenytársak piacain vagy piacain szegmensek;
- milyen előnyökkel jár a versenytársak;
- miért vásárolnak tőlük az ügyfelek;
- amennyire lehetséges a termékeikről és / vagy szolgáltatásaikról, árakról és promóciójáról.
Információgyűjtés a versenyzői elemzéshez
A látogatás még mindig a legnyilvánvalóbb kiindulási pont - vagy a téglagyártó tárolóhoz vagy a cég weboldalához.
Menj oda, egyszer vagy többször, és nézz körül. Nézze meg, hogyan kezelik az ügyfeleket. Nézze meg az árakat.
Megtanulhatja a versenytársait is, hogy beszéljenek ügyfeleikkel és / vagy ügyfeleikkel - ha tudják, ki vagy. A versenytársak egyéb jó "élő" információforrása magában foglalja a vállalat szállítóit vagy beszállítóit és a vállalat alkalmazottait.
Lehet, hogy nem vagy hajlandó beszélni veled, de érdemes megkeresni őket, és kérni.
És figyeljen a kereskedelemre, hogy versenytársai részt vehetnek. A vállalkozások ott terjesztik a termékeiket vagy szolgáltatásaikat és értékesítik azokat; a fülkék látogatása és látogatása kiváló módja annak, hogy megtudja a versenyt.
Azt is meg szeretné keresni a nyilvánosan elérhető információkat a versenytársakról. Az online kiadványok, újságok és magazinok mindegyike információt kaphat a versenyvizsga elemzésével foglalkozó cégről. A sajtóközlemények különösen hasznosak lehetnek.
Miután összeállította a versenytársaival kapcsolatos információkat, készen áll arra, hogy elemezze.
A verseny elemzése
Egyszerűen felsorol egy csomó információt a versenyről az üzleti terv versenytárs elemző részében, hiányzik a lényeg. Ez az információ fontos elemzés.
Tanulmányozza az összes versenytársakról összegyűjtött információkat, és kérdezze meg magának ezt a kérdést:
Hogyan fog versenyezni a társasággal?
Számos kisvállalkozás számára a sikeres versengés kulcsa a piaci szegmens azonosítása, ahol olyan speciális célpiacot képesek elkülöníteni, amelynek igényeit nem teljesítik.
- Van egy bizonyos szegmense a piacnak, amelyet a versenyed nem vetett észre?
- Van-e olyan szolgáltatás, amelyet az ügyfelek vagy az ügyfelek szeretnének, ha a versenytársa nem szállít?
A versenytárs elemzésének célja, hogy azonosítsa és kibővítse versenyelőnyét - az előnyöket, amelyeket a javasolt üzlet kínálhat az ügyfeleknek vagy ügyfeleknek, amelyeket versenyt nem tud, vagy nem.
A Versenytárselemzési rész írása
Amikor írja az üzleti tervet, akkor írja meg a versenytárs elemzési részt több bekezdés formájában.
Az első bekezdés felvázolja a versenykörnyezetet, elmondja olvasóinak, hogy ki a javasolt üzleti versenytársaik, mennyi piacot irányít és minden egyéb releváns részlet a versenyről.
A második és a következő bekezdések részletesen bemutatják a versenyelőnyöket, megmagyarázva, hogy miért és milyen módon tud versenyezni a versenytársakkal, és sikeres üzletként lenni.
Emlékezik; itt nem kell részletesen megismerkednie, de meg kell győznie üzleti tervének olvasóját, hogy tájékozott a versenyről, és hogy van egy világos, végleges terv, amely lehetővé teszi az új üzlet sikeres versenyeztetését.