A kisvállalkozói alapított tulajdonosok számíthatnak az előző évek számaira az értékesítés becsléséhez.
Figyelembe kell venniük az értékesítés növekedési várakozásait. Az új kisvállalkozások tulajdonosai számára azonban az értékesítési előrejelzés használatával meg kell vizsgálni az iparágat, össze kell állítania egy fogyasztói profilot, és meg kell szereznie a verseny értékesítéseit, hogy elegendő információt gyűjtsenek ahhoz, hogy elvégezzék az egyszerű értékesítési előrejelzéseket.
Értékesítési előrejelzés Áttekintés a Start-Up-ra
Az értékesítési előrejelzések pontatlan tudományok, különösen akkor, ha új üzleti vállalkozás vagy, ha a korábbi értékesítési számadatokat nem használta útmutatóként. Ha újak vagytok, érzést szereztek a helyi piactéren, amikor megismertették a célpiacukat, beszámoltak az összehasonlítható vállalkozásokhoz, megcsinálták a munkát, hogy megtudják, mit akarnak az emberek megvásárolni, és milyen áron, és megvizsgálják a versenyt. Ellenőrizze az állami és szövetségi ügynökségekkel a vonatkozó adatokat. A washingtoni pénzügyminisztérium állapota például kiskereskedelmi eladási statisztikákat nyújt a város szerint lebontva. Az Egyesült Államok Népszámlálási Hivatala számos demográfiai információt nyújt, amelyek hasznosak lehetnek a célpiacok becslésében is, míg az Egyesült Államok Munkaügyi Statisztikai Hivatala beszámol a fogyasztói kiadásokról.
A Small Business Administration , a helyi kereskedelmi kamara és más vállalkozói szervezetek is képesek forrásokat biztosítani. Bár a kisvállalkozásokat ritkán tartják nyilvánosan, megpróbálhatok értékesítési adatokat összehasonlítani az összehasonlítható vállalkozásokon keresztül a Securities and Exchange Commission bejegyzéssel.
Meg kell találnod, hogyan számolhatók az eladások az iparág számára. Például a pszichológusokat és a tanácsadókat fizethető órák fizetik, míg az éttermek és a kiskereskedők értékesítési előrejelzése négyzetlábas értékesítés alapján történik.
Ha franchise-t vásárolsz, a franchise biztosítja az Ön számára egy egységes franchise-t, amely körkörös pénzügyi részletekkel és tárolási listákkal rendelkezik. Beszéljen franchise-jével az értékesítési előrejelzéssel kapcsolatban, és kérje a franchise-üzlet tulajdonosait az értékesítési adatokról.
Értékesítési előrejelzés alapított vállalkozások számára
Tegye alapul előrejelzését az Ön történelméhez, amely az Ön számviteli összefoglalóiból származik az értékesítési sorrend szerint. Ez a megoldás nagy részét kihagyja a folyamatból, és pontosan megmutatja, hogy az ügyfelek, egységek és értékesítések milyen üzleti tevékenységet ért el.
A trend szerint, havi és évről évre, átfedi stratégiáit és taktikáit. Hány további ügyfelet tud vonzani és mennyit vásárolnak? Mi lesz a beruházás hatása? Hány további egység lesz képes eladni? Mi az árazási stratégiája?
Értékesítési előrejelzési tippek
A kisvállalkozások tulajdonosai gyakran túlbecsülik vagy alábecsülik értékesítési előrejelzéseiket, ezért három különböző értékesítési előrejelzést szeretne kapni: az egyik a legjobb esetben, a másik pedig a legrosszabb forgatókönyv és a harmadik között van.
Jó tanácsot kap Raman Chadha, a Coleman Vállalkozói Központ igazgatója a DePaul Egyetemen,
A bevételek növekedése mindig tovább fog tartani, mint amire számítasz. Okos, hogy konzervatívabb legyen, hogy figyelmen kívül hagyja az értékesítési előrejelzéseit.