1. Vedd össze a csapatot.
Mielőtt belekezdenél a potenciális értékesítési és tárgyalási folyamat értékelésébe, segítségre van szüksége az üzleti tanácsadók részéről, többek között:
- Tanúsított könyvelő (CPA), amely segít a könyvek és pénzügyek áttekintésében. A könyvelője ez a folyamat a "jobbkezes" személyed lesz; kereshet valakit, aki az ügyvédnél dolgozik, és csapatban. A könyvelők természeténél fogva konzervatívak, egyesek pedig jó könyvvizsgálói, de nem jó tanácsadók - keressenek olyanokat, akik biztatóak, de nem agresszívek.
- Ügyvéd, aki segítséget nyújt az eladáshoz szükséges dokumentumok elkészítéséhez és felülvizsgálatához.
- Hacsak nem rendelkezik készpénzzel a vásárláshoz, a vásárláshoz hitelezőt kell kapnia.
- Elkezdheti beszélni a biztosítási tanácsadókkal is, akiknek megvásárolja az üzleti (vagyoni és baleset) biztosításokat és a szerencsejáték-biztosításokat (különálló társaságoktól).
- Egy üzleti bróker . Néhány üzleti vásárlás brókeren keresztül történik. Ugyanúgy, mint az otthon értékesítése esetén, a bróker a munkájához jutalékot kap (maximum 10%) az eladónál, záráskor fizetendő. Íme néhány tipp a jó üzleti bróker megtalálásához.
2. végezzen előzetes vizsgálatot, ideértve az átvilágítást is.
Mielőtt összeállítaná az üzleti vásárlás kezdeti ajánlatát, sok kérdésre van szükség ahhoz, hogy választ adjon. 7 kérdésre van szükséged, amelyet meg kell kérdezned, mielőtt folytatod a vállalkozásvásárlás folyamatát.
A kellő gondosságot a vevő és könyvelője és ügyvédje végzi a vásárlás szándékát követően, de a hivatalos vásárlási megállapodás előtt.
Az átvilágítás célja, hogy alaposan megvizsgálhassa a céget, így megalapozott döntést hozhat a vásárlás előtt. Ez is egy módja annak, hogy először papírra tévedjenek. Használja a tanácsadókat, különösen a könyvelőjét, hogy segítsen megvizsgálni a könyveket és nyilvántartásokat. Az elmúlt négy-öt év pénzügyi kimutatásait és adóbevallásait szeretné látni.
Az átvilágítási időszak alatt Önnek:
- Néhány napig tartsa körül az üzletet; beszéljen a személyzet, a munkavállalók, az ügyfelek.
- Nézd meg a versenyt és pozícióidat. Hogyan reklámozzák magukat? Hogyan működnek pénzügyileg?
- Tekintse meg a lehetséges jövőbeli javításokat / módosításokat.
- Tekintse meg azokat a dokumentumokat, amelyek a vagyont vagy az ítéleteket megilletik .
- Ellenőrizze az objektum OSHA és ADA követelményeit.
- Győződjön meg róla, hogy elég pénzforgalom van , hogy személyesen támogassa.
- Tekintsen meg minden olyan jogi szerződést, amelyet a jelenlegi vállalkozás kötött, beleértve a lízingmegállapodásokat és az eladóvásárlási megállapodásokat.
- Elemezze a gyakorlat rossz adósságait, a követelések öregedését és a jelenlegi gyűjteménypolitikát.
Egyes területek a kellő gondosság köré fókuszáljanak:
- Nézze meg a havi bruttó jövedelmet legalább három évig. Ellenőrizze a vállalkozás adóbevallását legalább három évig; ellenőrizze az összes információt valami mással szemben.
- Tekintse át a költségeket (fix költségek) a nemzeti átlagokkal szemben (a bruttó eladások% -a).
- Nézze meg az elmúlt 3 évre kifizetett foglalkoztatási adózási adatokat ( 941 formanyomtatványt stb.) És fizetéseket / béreket. A foglalkoztatási adókat időben fizetik-e ki?
- Ellenőrizni kell a nyereségességet az általános költségek és az adósság bruttó jövedelemből (kiadások előtti) levonásával. Ellenőrizze a tulajdonos jövedelmét az üzletből.
- Készítsen egy kérdéslistát; ha nem kap választ, kérdezd meg, miért.
3. Jelentkezzen szándéknyilatkozatról.
Gyakran üzleti vásárlás esetén az eladónak meg kell követelnie a vevőtől, hogy írjon alá szándéknyilatkozatot. Ez egy nem kötelező érvényű megállapodás, amely megtiltja a vevőnek, hogy az üzleti információkról kívülről beszéljen. A levél arra is szolgál, hogy az eladó ebben az időben beszéljen, vagy tárgyaljon más potenciális vásárlókkal. A levél ezután lehetővé teszi a vevő számára, hogy alaposabban értékelje az üzletet és folytassa a tárgyalásokat.
4. Fogadja meg a feltételeket.
A tulajdonosával folytatott tárgyalási értekezlete fontosabb lehet, mint egy állásinterjú. Ne felejtsük el, hogy ez a személy nem csak üzletet értékesít; ő eladja a LIFE-t!
Ne feledje, hogy az eladók gyakori hibái:
- Nem reális ár
- A "rejtett profit" félreértése
- Feltéve, hogy a vevő tudja a területet
- Hiányzik a megfelelő tanács
- Félreértett vevő motívuma
- Nem megfelelő dokumentáció
A tárgyalás egy része az üzleti értékbecslés elemzését is magában foglalja, amelyet egy értékbecslő végez . Ez az értékelés csak kiindulópont. A tárgyalások a két fél közötti megállapodáson alapulnak.
5. Zárja be az üzletet.
Az üzletkötés lezárása az az idő, amikor mindkét fél - és ügyvédei - összeülnek, hogy aláírják a dokumentumokat, és átvizsgálják az asztal körül. Ezen a ponton végeztünk minden munkát, és nincs több lehetőség tárgyalásra vagy változásokra.
A záráskor több dokumentumot kell aláírni:
- Az adásvételi szerződés, amely az eszközök tulajdonjogának bizonyítéka, és az a hivatalos dokumentum, amely az üzlet és a vagyon tulajdonjogát képviseli
- Biztonsági szerzõdés (zálogjog), amely bizonyítékot szolgáltat arról, hogy az eszközt az eladó a tartozás megfizetéséig terheli
- Vásárlási megállapodás, amely már aláírt szándéknyilatkozatként.
A vételár különféle részekre fizethető:
- A legmagasabb (már kifizetett) pénzeszközök levonásra kerülnek
- Az előleg egyenlege szintén levonásra kerül
- A felelősség felváltása vagy az eladó részének levonása
- A fennmaradó egyenleg a váltójegyben.
A vételár egyes részeit bizonyos kifizetésekre és üzleti vagyonra is fel lehet osztani: nem versenytárgyalási megállapodás, kereskedelmi név , védjegyek és külön tanácsadói megállapodás (az eladóval).