Ahogy építi személyes adataidat a globális piacokon, és megtanulja magát naprakészen tartani a nemzetközi kereskedelemben bekövetkezett fejleményekkel kapcsolatban, kevésbé lesz megfontolva meghatározni, hogy hol lehet a terméked. Meg fogja találni, hogy a piackutatás egy hatékony eszköz a globális területének feltárására és átvételére.
Itt van egy jó út az induláshoz és a megszervezéshez: Tartsa a kutatási összefoglalót egy oldalra, és törölje négy kezelhető részre (lásd alább). Ennek a gyakorlatnak a célja a kutatási piacelemzés széles körének létrehozása, de nem annyira széles, hogy önmagát elárasztja. Próbáld meg végül szem előtt tartani: Hol akarsz menni, és honnan fogod tudni, hogy megérkezett?
Fedezze fel a legjobb három tengerentúli piacot, amelyek úgy tűnik, hogy a lehető legjobban kihasználják a termékeket vagy szolgáltatásokat
Online piackutatást végezhet , személyesen találkozhat egy nemzetközi kereskedelmi szakértővel (ne felejtse el az exporttámogatási központokat Észak-Amerikában!), Vagy tesztelheti termékeit vagy szolgáltatását helyi (belföldi) kiállításon történő kiállítással.
A kiállítások a potenciális ügyfeleket a világ minden tájáról nyújtják anélkül, hogy elemezni kellene valamit. Ha például hardvereszközöket és hardveres bemutatót mutat be, akkor nagy érdeklődést kaphat egy adott külföldi piactól, például Ausztráliától származó résztvevők számára. Akkor tudod, hogy léteznie kell egy piacon, miért kérdezné meg ezeket a résztvevők?
Innen felveheti ezeket a kérdéseket, tanulhat, ahogy nősz és további kutatásokat végez.
Elemezze a piaci tényezőket és feltételeket a kiválasztott országokban
A kulturális jellemzők, a földrajzi jellemzők, a politikai stabilitás, a demográfiai jellemzők, a piac méretének és növekedési ütemének felülvizsgálata révén minden egyes országban tovább kell ásni. A cél itt egy külföldi piac megbízható értékelése.
Mi lehet az akadály? Mi teszi jó piacra lépni? Hogyan befolyásolja a helyi kultúra a termék vagy a szolgáltatás kínálatának értékesítését?
Az ilyen mélyreható piackutatási információk szükségesek a helyes marketing döntésekhez, és minden új piaci bejegyzéssel meg kell történnie.
Határozza meg az egyes piacok üzleti tevékenységének előnyeit / hátrányait.
Tekintse meg a lehetséges nyelvi korlátokat, a jogi korlátozásokat, a logisztikai kihívásokat és a fizetési problémákat, amelyek egy adott piacon üzleti tevékenységet folytathatnak. Adja meg az összes releváns változót az értékelésben.
Készítsen elemzést a saját erősségeiről és gyengeségeiről egy kiválasztott piacon . Alacsony, közepes vagy magas árfekvésű termék vagy szolgáltatási kínálata lesz? Van-e hasonló termék vagy szolgáltatás kínálat jelenleg a kiválasztott piacon?
Ha igen, ki csinálja? Hol vannak alapulva? Versenyezhet? Miért tennéd? Hogy vagy? Minél több profi van az új piacra való belépéshez, annál jobb az esélyed a sikerre. Ha arra a vidékre támaszkodhat (még inkább egy tényleges leendő ügyfél) az országban, ahol nagyon érdekli az üzlet, akkor tegye meg. Semmi sem üt a helyszínen.
Válasszon egy piacot és lépjen be
Most készen áll a megállapítások értelmezésére a kijelölt célkitűzés fényében: Hol akarsz menni, és honnan fogod tudni, hogy megérkezett? Ezen a ponton elegendő adattal és tapasztalattal kell rendelkeznie (pl. A kiállításokon), hogy eldönthesse, melyik piac a legjobb az Ön számára. Tartsa meg a másik két ország lehetőségét a jövőbeli piaci belépéshez, és ne menjen oda addig, amíg bizonyított siker nem történt az első tengerentúli piacon.
Ha az első kiválasztott piac nem működik azonnal, mondjuk hat hónap vagy egy év után, lépj tovább a 2. piacon, és így tovább. Ne sárosítsd a vizeket. Nem akarsz túl sok dolgot egyszerre csinálni, mert végül nem csinálsz semmit.
Végleges megjegyzés
A kiviteli terv kidolgozásának legnehezebb eleme a külföldi országban lévő termék vagy szolgáltatás iránti kereslet . Egy dolog tudni, hogy egy termék értékesíthető a piacon - végül is, ezért választottál egy adott piacot! - de ez egy teljesen más labdajáték, amikor az előrejelzést, hogy mennyit tud eladni, és milyen időn belül. Tegyük fel, hogy a termék iránti kereslet az egyes országokban a gazdasági fejlődéssel arányosan alakul ki. Ez hasznos módja lehet arra, hogy gondolkodjunk, különösen akkor, ha az adatok ismeretlenek lehetnek.