A niche piac lehet a kulcs a kisvállalkozások sikeréhez
A piaci szegmens egy piac fókuszált, célzható része.
A meghatározás szerint tehát egy olyan vállalkozás, amely egy résszel foglalkozik, olyan termék vagy szolgáltatás szükségességének kezelésére szólít fel, amelyet a mainstream szolgáltatók nem foglalkoznak. A piaci szegmens létrehozása lehetőséget nyújt arra, hogy olyan termékeket és szolgáltatásokat nyújtson egy olyan csoportnak, amelyet más vállalkozások figyelmen kívül hagytak. Részesedő réteg piacára gondolhatsz, mint olyan potenciális ügyfelek szűken meghatározott csoportja , amelyek sajátos szükségletekkel rendelkeznek, egy nagyobb csoport részhalmaza.
Gondoljunk például a takarítási szolgáltatások vásárlásában érdekelt fogyasztók körére. Ahelyett, hogy általános tisztítási szolgáltatásokat kínálna volna, az üzlet egy rést piac létrehozásával célozhatná meg a vakok tisztításával foglalkozó piacot. Egy másik üzletág saját piaca lehet ebben a piacon specializálódva kizárólag környezetbarát tisztítószerek használatára. A felismerhető méretű piacok a potenciális piacok több részhalmazát tartalmazzák - bár nem minden lehetséges piaci szegmens érdemes üzleti szempontból érdemes célozni.
Miért zavarja a piaci rést? A nagy előnye, hogy egyedül van; más kisvállalkozások esetleg nem ismerik az Ön sajátos piacát, és a nagyvállalatok nem akarnak vele foglalkozni. (Ne felejtsük el, hogy ez általában nem hosszú távú feltétel: ha az egyik vállalkozás nyereséges résszel rendelkezik, mások általában gyorsan lépnek be, és ha elég jövedelmező, akkor nagyobb vállalkozások vesznek észre.)
Egy rést is alkalmazhatunk egy olyan helyiség létrehozására, amely lehetővé teszi az üzlet számára, hogy kibővítse áruját a nagyobb piacon.
A piaci szegmensben való tőkebefektetés trükkje olyan piaci rés megtalálása vagy fejlesztése, amely olyan ügyfelekkel rendelkezik, amelyek hozzáférhetőek, elég gyorsan fejlődnek, és ez már nem egy megszokott szállító tulajdonában van.
További információkért keresse meg a Niche Market keresése és mesterezést .
Példák a niche piacokra
1) Az egyik virágzó piacon az élelmiszeripar :
- A nagyüzemi ételek iránti óriási kereslet sok vállalkozást bocsát ki, hogy kitöltse a rést, a különleges csokoládéktól a sajtokig, kolbászokig, dzsemekig és zseléig, a kávéfacsaráshoz. Sok sikeres kézműves élelmiszeripari vállalkozás indult el, mint egy ember ház ipar, amely a termékek kézzel.
- A gluténmentes termékek értékesítése 2010-ről 2015-re 34% -kal nőtt az előző évhez képest, és a teljes értékesítés várhatóan elérheti az USA dollárban számított 2,34 milliárd dollárt 2019-ig (Csomagolt tények jelentés Howard Waxman szerzője). A gluténmentes termékekkel foglalkozó helyi kávézók és pékségek mindenütt felbukkannak.
- A biotermékek értékesítése tovább nő, mivel a fogyasztók egyre jobban aggódnak a hagyományos élelmiszertermékek termesztésében használt hormonok és növényvédő szerek tekintetében.
- Az ökológiai élelmiszerek szállítási szolgáltatásai, mint például a jó tojások, lehetővé teszik az ügyfelek számára, hogy friss termékeket, halakat, húsokat és tejtermékeket vásároljanak online (helyi gazdaságokból). A házhoz szállítás ingyenes.
- A különleges élelmiszer-tehergépkocsik egyre népszerűbbek a fogyasztók számára, akik a hagyományos gyorséttermi étlapokon, például a hamburgereken, a krumplival és a forró kutyán kívül másokat kívánnak. A hatalmas sikerű Clover Truck of Boston, MA egy olyan kamionparkot üzemeltet, amely szezonálisan változó menüt kínál, amely vegetáriánus ételekből áll, amelyek többnyire helyi eredetű, szerves összetevőkből készülnek (és valójában krumplit kínálnak).
- A Micro sörfőzés egy nagyon népszerű piaci szegmens Észak-Amerikában, mivel a sörözők egyre inkább szívesen fogadják a nagyszerű ízvilágú söröket. A Beer Canada statisztikái szerint a kanadai engedéllyel rendelkező sörfőzdék száma a 2014-ig vezető 5 év alatt 70% -kal nőtt. Az Egyesült Államokban a kézműves sörpiac évente 20 milliárd dollárra nőtt az értékesítésben.
2) Egy másik virágzó réspiac az idősek vendéglátásának szolgálatában - az 1946 és 1964 közötti években 75 millió amerikai született (az úgynevezett baby-boom generáció), és most nyugdíjba vonulnak vagy nyugdíjba vonulnak. Nyugdíjas személyek (AARP) közel 90% -uk továbbra is otthon élni kíván a közösségeikben. Ez számos lehetőséget nyitott meg a kisvállalkozások számára, amelyek ellátják ezt a piaci szegmenset:
- Vezetési és kézbesítési szolgáltatások azok számára, akik nem tudnak vezetni vagy házhoz kötni
- Otthoni ápolási szolgáltatások, mint például a takarítás, az étkezés előkészítése stb.
- Kertészet és tereprendezés
- Tekintse meg a legjobb üzleti ötleteket a Seniors- hoz való munkavégzéshez vagy további ötletekhez.
3) A kedvtelésből tartott állatok ellátási ágazata egy másik nagyon népszerű réspiac - az amerikaiak 2015-ben 60,5 milliárd dollárt költenek háziállataikra (az Amerikai Pet Products Association (APPA)). A kedvencek népszerűsége számos lehetőséget nyitott a kisvállalkozások számára , többek között:
- Kisállat ült a hiányzó tulajdonosok számára
- Pet walking és training
- Grooming (lehet mobil szolgáltatás)
- Speciális állateledelek, például kutyák, nyers ételek stb.
Szintén ismert: Piaci niche, niche marketing, niche üzlet.
Lásd még:
Keresse meg és adjon el a célpiacra
7 Kisvállalkozások, akiket nem szeretne elindítani
Hogyan keressünk és fedezzük meg a niche piacot