Bármit is gondoltál, mielőtt valószínűleg rossz lenne
Az egyik dolog, amit az adománygyűjtés során feltételezünk, hogy az adománygyűjtés csak támogatás .
Vagy talán, hogy az adománygyűjtés a szponzorálás . De ez a feltételezés téves. Miért feltételezzük ezt?
Lehet, hogy ezt a feltevést, mert az első adománygyűjtésünk, amikor fiatalabb voltunk, támogatások vagy szponzorálás volt. Kaphat ösztöndíjat vagy ösztöndíjat, hogy menjen egyetemre. És azt látja, hogy a nagy eseményeket, például a versenyeket és a sétákat gyakran a vállalatok támogatják.
Amikor először gyűjtöttem adománygyűjtést, egy 26 mérföldes sétát tettem, a Boston-i Éjszakát, a templomi csoportommal. A pólók, amelyeket a sétaért kaptunk, mindegyik szponzori logó volt a hátán. Amikor úgy döntöttem, hogy pályafutásként adománygyűjtést kezdem, rögtön gondoltam, nos, csak sok szponzort és támogatást kell kapnunk, és mindannyian meg fogunk állni! Mennyire rossz voltam!
Amikor elhagytam a nappali nonprofit munkámat, úgy gondoltam, sokat tudtam az adománygyűjtésről, és hogy nagyon hozzáértő voltam hozzá. Hadd mondjam el, hogy öt évig tartó blogírás, tanítás, evés és légzésfinanszírozás után tudatlanul voltam, még akkor is, ha évek óta teljes munkaidőben dolgoztam a nonprofit szervezeteknek!
Csak annyi tanulni.
Még ha néhány évig adománygyűjtőben is van, a nonprofitnak olyan sok módja van a pénzszerzésre és a kapcsolatok kiépítésére. Nézd meg ezt a listát, és nézd meg, vannak-e olyanok, amelyeket nem ismersz, vagy amelyekről többet szeretne megtudni.
- Éves kampányok
- Online adományozás
- Havi adományozás
- Önkéntes adománygyűjtés
- Mobil adás
- Hivatali tájékoztatás hírlevélen, éves jelentéseken és egyéb kommunikációkon keresztül
- Az igazgatótanács tagjainak adománygyűjtése
- Különleges események
- Telefon-a-Thon
- Köszönöm-a-Thon
- Szponzorálás
- Voluntourism
- Jövedelem
- A marketing miatt
- Tagság
Folytathattam a fundraise különböző módjait, de az ötletet kapod, igaz? Számtalan lehetőség van a fundraise-re, sokkal többet, mint az átlagos adománygyűjtő. És még több módon, mint az átlagos nonprofit alapító gondol.
Annyi különböző módja van a fundraise-nek, hogy hogyan választja ki, mit csináljon? Melyeket kell bevennie az adománygyűjtési tervbe?
Keresse meg, mi dolgozott más sikeres nonprofit szervezetnél
Itt van a tanácsom neked - összpontosítani, hogy működik. A GivingUSA szerint 2012-ben a legtöbb jótékonysági adomány az Egyesült Államokban (kb. 72%) magánszemélyekből származott. Körülbelül 15 százalékot emeltek az alapítványok, egy másik 6 százaléka származott a vállalatok, és egy kis szelet emelték a tervezett ajándékok. Kérdezze meg feltételezéseit. Ne összpontosítson a támogatásokra. Ne koncentráljon vállalati szponzorációra.
Az a dolog, ami a legjobban működik, és megadja a maximális dollárt az eltöltött időért, pénzt keres valakit szemtől-szembe.
Ez körülbelül az idő 50 százalékát teszi ki. A következő egy személyes telefonhívás valakinek, akit ismer. Ez az idő 25 százalékát teszi ki. A következő legjobb dolog személyes levél egy ismerősnek. Ez az idő 10-15 százalékát teszi ki. A direkt levelek általában 1-3 százalékos visszatérést kapnak. A rendkívüli események a legrosszabb módja annak, hogy pénzt szerezzenek, és a legkevesebbet megtérítsék a legnagyobb erőfeszítésért.
Ne kövesse a nyomokat
Az első adománygyűjtési terv elkészítésekor vegye figyelembe a nem intuitív útvonalat. Az adománygyűjtés nem a várakozásokról és véleményekről szól. Ez a tényekről, a tudományról és a tapasztalatokról szól. Tehát amikor elkészíti az első adománygyűjtési tervét, összpontosítson a legfontosabb ajándékokra , telefonhívásokra és személyes levelekre. Itt van egy másik feltételezés, amire az emberek rendelkeznek. Azt hiszik, hogy ha nagy ajándékokat tesznek, sok gazdag embernek kell lenniük.
Ez a feltételezés helytelen.
Nem kell sok gazdag embert ismernie. A legelevánsabb emberek, statisztikailag, azok, akik évente 50 ezer dollárt tesznek. Ez a legtöbb ember. Mint a hősnőm, Kim Klein (a Grassroots Fundraising Journal korábbi szerkesztője) azt mondja: "Már ismered mindazt, akinek meg kell tudnia, hogy felemelje az összes pénzt, amit fel kell emelnie." Kezdje a nagy ajándék programot apró havi ajándékokkal a leghűségesebb adományozóktól . Ki a leghűségesebb adományozó?
- Azok az emberek, akik kétszer adták az elmúlt 12 hónapban.
- Azok, akik évente egyszer adtak az elmúlt három évben.
- Vagy azok az emberek, akik egy adott dollár felett adták fel az ügyet.
Most már tudod, hogy az első adománygyűjtési tervnek tartalmaznia kell a nagy ajándékokat , a havi adományokat és a személyes telefonhívásokat. Írja ki, ki felelős az egyes adománygyűjtési feladatokért, a feladatok elvégzéséért és mennyit fog kerülni, valamint a célösszeget, amelyet megpróbálsz emelni.
Nyisson meg egy táblázatot a számítógépén, és tegye ezeket a fejléceket a táblázat tetejére.
Cél | Ki | Amikor | Mi | Költség | Háló
Ezután kezdd el tölteni. Csak emlékezz rá, hogy az adománygyűjtés nehéz, de a megfelelő csapattal és a megfelelő dolgokkal összpontosítva az adománygyűjtési terveddel sikerülhet!
> Mazarine Treyz adománygyűjtő ninja. A nonprofit szervezeteket tanácsadással, tanítással, valamint a Wild Woman Fundraising című blogjával tanácsolta. További információért kattintson a sorra.