A szárny és az ima nem terv
Hasonlóképpen, nem kérhet egy nagy ajándékot, amíg nem találtad meg a megfelelő kilátást; kifejlesztett egy egyértelmű támogatást; elkészítette az alapjait, hogy készen álljon a kilátásokra a kérdezésre, és felkészítette magát és ügyvédeit, hogy kopogtassák a kérdéseket a parkból. Szóval, készen áll!
Kérdezd meg ezeket a 10 kérdést, hogy megalapozza a sikeres kérdéseket
- Ez a jó kilátás?
Ha nekem volt nikkel, hogy hányszor ültem egy kampányszűrő munkamenetben, és a helyiségben élő emberek a közösségben a leggazdagabb embert nevezték el "menni" kilátásba, gazdag nő lennék.
Csak azért, mert valaki képessége van, nem jelenti azt, hogy érdekli az ügy, vagy akár filantróp. Hasonlóképpen, csak azért, mert szenvedélyesek a misszióját illetően, nem jelenti azt, hogy rendelkeznek az erőforrásokkal ahhoz, hogy jelentős ajándékot alkossanak.
Három dolgot kell megtenni ahhoz, hogy valaki életképes jelölt legyen : az ügyhöz kapcsolódjon (korábban megadták, kliens vagy védőszemély volt, ismerik az egyik tagját); érdeklődést az ügyben és a képességed.
Tipp: Amikor rájövünk, milyen kilátásokkal lehet átállni egy szűrőtalálkozóra, ne csak a közösség gazdagságaival kezdjék el. Nézz valakit, aki magasabb ajándékot ad az átlagos ajándéknál.
Lehet, hogy nem képesek nagyobb ajándékot készíteni. Talán hihetetlenül nagylelkűek és többet adnak az átlag medvének az egy főre jutó jövedelem vagy a jövedelem százalékában.
Lehet, hogy nem tudja, de ez az, amit keresel. Tudod, hogy kapcsolódnak egymáshoz és többet, mint egy múló érdeklődést. Háromból kettő nem rossz kiindulási hely.
- A prospektus könnyen megértheti, miért kérdez?
A kilátónak éreznie kell, hogy ajándéka elengedhetetlen. Legjobb a történetmesélésen keresztül. A történetnek bizonyítania kell, mi történne, ha a nonprofit megszűnt. Vagy ha a program, amelyre finanszírozást keres, nem jön el.
Mutassa meg nekik az ajándékuk hatását. Tegyen egy arcot a történetéhez. Ha úgy érzik, hogy csak pénzt kér, csak szenvedélyes ajándékot tehetnek. Nincs semmi fontosabb a sikeres nagyobb adománygyűjtéshez, mint tisztázni a történetet.
Az Ön feladata, hogy megmutassa a leendő adományozónak, hogyan tudja megakadályozni a boldogtalan véget.
A kilátásoknak érezniük kell a megfelelő összeget, amit kér. Az adományozó tudni akarja, mi lesz elég. Mit fog költeni az egész projekted? Aztán kitalálhatják, hogy hova illeszkednek a kívánt hatással. Ez a következő előfeltételhez vezet.
- Tudja, hogy hány kilátása és adományozója van szüksége?
Jelentős ajándékokat kérhet egész évben; nem csak formális tőkekampány során. Tehát amíg nincs szükség formális ajándéktáblázatra , először tudnia kell, hogy hány donorra lesz szüksége, és milyen szinteken, hogy elérje a célját.
Ha 500 ezer dolláros éves célt adsz, akkor jó esélyed van arra, hogy 50 000 $ 10 adományozóval ne jöjjön el. Valószínűleg hallott a Pareto-elvről (más néven a 80/20-as szabály), ahogyan az az adománygyűjtésre vonatkozik. Azt állítja, hogy az adománygyűjteményed 80% -a az adományozóinak 20% -a.
Napjainkban közelebb vagyok a 90/10-hoz. Bizonyos esetekben akár 97/3 lehet. A legtöbb szervezetnek egyszerűen nincs elég nagy adományozói bázisa (vagy levelezőlistája), hogy fenntartható legyen nagy ajándékok nélkül.
Azt hiszem, nem rossz ötlet, hogy megoszthatja ajándéktábláját a legfontosabb donor kilátásokkal függetlenül attól, hogy tőkekampányban vagy. Az éves kampányadók is szeretnék tudni, hogy hol állnak. És az igazgatótanács tagjainak is ezt meg kell érteniük. Ők a vezetői. Ha nem vezetnek, hogyan várhat mások szenvedélyesen?
Ha szükséged lesz a testületi tagokra, hogy 1000 dollár ajándékot adjanak, és 100 dollár ajándékot adnak, halott vagy a vízben. Semmi sem bizonyítja ezt olyan egyszerűen és tisztán, mint egy ajándéktáblázat.
Az alapvető ok, amiért szükséged van erre az ajándéktáblázatra, ugyanaz, mint az ok, amiért terved van. Ha nem tudod, hová megy, akkor nagyon valószínű, hogy odaér (Lewis Carroll).
A sikeres nagyszerű adománygyűjtő program céljainak és kilátásaiknak megfelel ezeknek a céloknak. Egyszerűen kérdezni a véletlen embereket a nagy pénzekért nem egy nagyszerű ajándék stratégia. Ez egy lövés a sötétben. És a tervezésről szólva ...
- A prospektus készen áll?
Ha még nem ismerte meg őket egy sor "művelet" termesztésen keresztül, akkor honnan fogod tudni? Ha valaki érdeklődik egy olyan ügyhöz, amely hasonló a tiédhez, de nem tud semmit rólad, egy kicsit túl hamar kell kérdezni. Vennél egy első napot egy éjszakára egy sítárolóba? Eleget mondott. Lépjünk tovább a következő kérdésre.
- Van egy termesztési terve, amely ragaszkodik a Goldilocks modellhez?
A Paul Masson borkínálata nagyszerű 1970-es marketingkampány volt, amely azt mondta: "Mi nem adunk el bort az idő előtt." Honnan tudja, mikor van a megfelelő idő, hogy megkérdezze?
Az ön kilátása nem lesz kész, ha túl keveset csináltál. Az emberek folyamatosan haladnak, érdeklődéstől a tudatosságig ... az elkötelezettségig ... a beruházásokig. De az emberek meglehetősen gyorsan juthatnak el a befektetési szakaszhoz, így nem akar túl sokat.
Ez az, ahol sok nonprofit jár. Tenyésztik , művelik és művelik ... és soha nem jutnak el a kérdéshez. Ez valami, amit el akarsz kerülni minden áron. Ez a pazarlás a maga idejében, és nagyon zavaros a kilátásaid számára. Valamikor azt várják, hogy megkérik. Helyezzen egy "igazságos" tervet. Miután elvégezte a tervezett összes "mozdulatot", itt az ideje a kérdésnek.
- Van-e a megfelelő személy, aki megkérdezi?
A kilátások tudják, ki az asker? Az ügyintudó fontosnak, hitelesnek, hitelesnek, barátságosnak vagy egyébként meggyőzőnek tekinthető?
Több embert is be kell vonni? Néha egy "pedagógusként", a másik pedig "asker" -ként szolgál. Az előbbi egy jól képzett munkatárs (pl. Orvos, tanár, kutató, programmenedzser, ügyvezető igazgató, fejlesztési igazgató) lehet. legyen önkéntes vezető vagy társa a kapcsolattal a kilátáshoz.
Nincsenek kemény és gyors szabályok arról, hogy ki kell játszania ezeket a szerepeket. Csak azt akarod tudni, hogy bemennek, melyik szerepet játssza ki. Ellenkező esetben fennáll annak a veszélye, hogy elhagyja a szobát, anélkül, hogy bármikor megkísérelné.
- Kérdezed a helyes döntéshozót?
Ha Ön házastársat, gyermeket vagy más jelentősebbeket is bevon? Készítesz egy kis kutya és póni showt. Lehet, hogy mindenki ott van, akinek szüksége van a showra. Ellenkező esetben számolsz azon a személyen, akivel találkozol, hogy közölje, amit valaki másnak mondott. Ez egy kicsit olyan, mint a telefonos játék. Valami elvész a fordításban.
- Ön (vagy önkéntes vagy munkatárs) készen áll a Kérdésre?
Pszicikázik? Felkészültek fizikailag, szellemileg és érzelmileg arra, hogy a szervezet legjobb lábbal lépjenek előre? Van minden információ, amire szüksége van a kilátásokkal kapcsolatban ? A projektről, amelyről kérdezel? Úgy érzed, hogy szuper jó esélyed van a sikerre?
Évekkel ezelőtt, amikor ügyvédre tanítottam, tárgyalást folytattam. 1. szabály: Ne kérdezzen olyan kérdést, amelyre már nem ismeri a választ. Tudnia kell, hogy a kilátása készen áll arra, hogy adjon neked egy "igen". Lehet, hogy feltételes vagy ideiglenes igen. Lehet, hogy nem az Ön által kért összeg. De biztos akar lenni benne, ha belépsz, hogy mindent megtettél a hatalmadon belül, hogy felkészülj a kérdésre, amelyet kérni fogsz.
- Őszintén szólva arról, hogy mi lesz a siker a szervezeteddel kapcsolatban?
Ha gyermeke az "F" osztályú iskolából jön haza, azt hiszem, nem fogja elmondani nekik, hogy milyen büszke vagy. Túl sokszor kilépünk egy adományozói összehívásról, és hátramaradunk magunkkal, mivel 25 ezer dolláros zálogjogot kértünk, amikor 50 000 dollárt kértünk. Ez 50 százalék. Ez egy "F."
Tudom, hogy keménynek hangzik. Képesek vagyunk hálásak, bármi is legyen. Az egyetlen olyan mondat, amit hallgatókat mondok, ami bántalmaz, hogy: "Bármely összeg, amit adhat, hasznos lesz." Ez egyszerűen nem igaz.
Szüksége van egy olyan ajándékra, amely elég ahhoz, hogy megfeleljen a szükségnek. Ha nem emelsz eléggé, nem fogod elérni a célodat. Segítséget nyújt kevesebb embernek, mint segítségre van szüksége. Lehet, hogy le kell zárnia a programokat vagy be kell zárnia az ajtókat. " Bármely összeg ..." egy szárny és egy ima stratégia. Ez nem az, amit akarsz.
A kérdezésbe lépve egyértelműen tisztában kell lennie azzal, milyen lesz a sikeres eredmény. Néha 25 lehet, és csak egy adott szinten csak tíz ajándékot igényel. Tehát ha egy kilátás kevesebbet ad, mint amire reménykedett, akkor rendben lehet. Máskor, különösen az ajándéktáblázat tetején, előfordulhat, hogy nem lehet olyan szédítő. És ez igaz éves kampányokban is.
- Tudod, mi lesz a siker a donoroddal kapcsolatban?
Ez a kérdés azért fontos, mert az összes hatékony adománygyűjtés donor-központú . Minden egyénnek különböző értékei és motivációi vannak. Minél többet értesz, annál jobb, ha olyan ajánlatot formálsz, amely az adományozót az általa keresett értékkel látja el. Végül is az egész folyamat egy érték-érték értékcsere.
A donor anyagi támogatást nyújt cserébe valami olyasvalami számára, amely rendszerint szinte elképzelhetetlen. Lehet, hogy a nevük a fényekben van, vagy egyszerűen tudni fogja, hogy visszaadták vagy teljesítették az erkölcsi kötelezettségeket. Vagy adhat olyan szintre, amelyik a társaikkal (vagy azokkal, akiket társasokká akar tenni).
A termesztés részben az Ön alkalmassága, hogy kitaláljuk, mi a jelentése a leendő támogatónak. Tudja meg, mi hajlandó rávenni őket. Akkor tudd meg, mi hajlítja őket, hogy többet adjanak. Ezután foglalja bele azt, amit megtanult a kérdése.
Miután minden kérdésre megválaszolódott, és az összes előfeltétel megtörtént, készen állsz arra, hogy folytasd a kérdést. Kérdezd meg a válaszokat, és találsz pénzgyűjtési sikert!