Közelebb vannak, mint gondolná
Úgy tűnik, hogy a néző szeme.
Egyes jótékonysági szervezetek 500 dollár vagy annál több ajándékot tartanak fontosnak, míg mások csak nagy ajándékot látnak, ha a csekket legalább 100 000 dollárért teszik. Egy csekély jótékonysági szervezetnek van szerencséje, hogy 1 millió dollárt nyerjen, mielőtt nagy ajándékot hirdetett volna.
Sajnos, annak ellenére, hogy szinte minden jótékonysági szervezetnek nagyszabású ajándékokat kell követnie, bármennyire meghatározott, sokan nem töltenek elegendő időt, vagy elegendő pénzt fektetnek be hozzájuk.
A Bloomerang (2015), a donorszoftver-szolgáltatók felmérése azt mutatta, hogy a jótékonysági szervezetek kevesebb, mint 20 százaléka rendelkezik egy olyan személyrel, akit kifejezetten a legfontosabb adományozók követésére és művelésére terveztek.
Ahhoz, hogy tisztességes legyen, sok jótékonysági szervezet sok embernek, például az igazgatótanácsnak, az ügyvezető igazgatónak és a fejlesztési igazgatónak szenteli a nagy ajándékok felelősségét.
A legtöbb kicsi nonprofit szervezet egyszerűen nem rendelkezik az emberi erőforrásokkal annak érdekében, hogy szakosodjon az intézményi nonprofit vagy a nagy nemzeti kezdeményezés módjáról.
A Bloomerang-felmérés azt is megállapította, hogy bár a jótékonysági szervezet meghatározza a nagy ajándékot vagy a legfontosabb ajándékfelelősséget jelöli meg, csak mintegy 40 százaléka van egy nagyszerű ajándékstratégia.
Ennek következtében sok nonprofit egyszerűen hiányzik egy jövedelmi kosárban egy olyan világban, ahol sok kosár szükséges a küldetéseik teljesítéséhez.
Lehet, hogy sok jótékonysági szervezet csak nem érti, mi a fő adományozó.
Képzeljék el egy gazdag tech tajkó vagy egy fedezeti alap vezérigazgatója. A valóságban a szerényebb fajta legfontosabb adományozói körülöttük vannak.
Valójában a legfontosabb ajándék forrása egy olyan donor, akit már ismer. A nagy adományozók gyakran észre sem vesznek, mert nem úgy néznek ki vagy cselekszenek, mintha egy nagy adományozó lenne.
Mégis a legelevánsabb adományozók közül néhány nem volt példa, mint a szomszédos közmondásos milliomos.
Próbáld újból megnézni az adományozóidat, és elég sok donort találhatsz, akik jó méretű ajándékot adhatnak.
Anthony Powell, a fő adományozók egyik fejezete: A nagy ajándékok megtalálása az adatbázisban és az interneten, három mutatót javasol, amelyeket meg kell keresnie, amikor méretezik az adományozóikat.
- Adja meg a donor kapacitását
A kapacitás általában az üzletkötő a fő ajándékok számára. Az adományozó képességének mérése segít meghatározni azt az ajándéktartományt, amelyet fontolóra vehet. Kérdezze meg magának ezeket a kérdéseket a legfontosabb ajándék kilátásokról:- Mennyibe kerül az adományozó és mennyit adhat?
- Mekkora jövedelme, milyen befektetései vannak, és milyen eszközök vannak?
- Milyen pénzügyi kötelezettségeik vannak? Talán már elkötelezettek egy másik szervezet nagy ajándékainak elkötelezett vagy üzleti adósságai miatt.
- Adja meg a donor hajlamát
Milyen nagylelkű ez az adományozó? Milyen szerepet játszik a polgári ügyekben?- Adnak-e jótékonysági szervezeteket és részt vesznek-e a hasonló feladattal rendelkező szervezetekkel?
- Érdeklődési körük és hobbijaik összhangban állnak küldetésével és programjaival?
- Ők önként vagy szolgálnak a testületek olyan szervezetek, mint a tiéd?
- Adja meg a donor kapcsolatát
Kezdve egy olyan jelenlegi adományozóval, aki már kapcsolatban áll veled, könnyebb és leghatékonyabban megtalálja a legfontosabb adományozót. A legjobb kilátásaid valószínűleg már az adatbázisodban vannak.- Ezek a donorok következetesek? Nagy élettartamuk van?
- Vajon a családtagjaik vagy családjaik a szolgáltatásainak címzettjei? Vannak más módjai is, hogy részt vesznek a szervezeteddel?
- Önként jelentkeznek ? Menj az eseményekhez? Evangelizálj másoknak a szervezeted és a küldetésed miatt?
Powell rámutat arra, hogy a mindhárom mutató közül a magas pontszámot elérő kilátásoknak teljes és azonnali figyelmet kell kapniuk. Az egyes területeken hiányos kilátások jobban megfelelnek az éves alapnak, vagy akár a kéretlenek is maradnak.
Powell azt mondja: "Bill Gatesnek lehet a világ legmagasabb kapacitású minősítése, de ha nincs kapcsolatban a szervezetével és nem hajlandó megadni az ügyet, valóban életképes kilátás?"
Forrás:
A 2015-ös Major Gift Fundraising állam, Bloomerang.
Legfontosabb donorok: Nagy ajándékok keresése az adatbázisában és online , Ted Hart és munkatársai, Wiley, 2006.