Az olyan árut, amelyet nem lehet vagy nem lehet értékesíteni, halott állománynak nevezzük. Ez a fajta termék soha nem volt kopott, használt vagy értékesített, és hosszabb ideig leltározott . Gyakran van eredeti csomagolás és címkék.
Tehát mi okozza a halott állományt a boltjában? Íme az 5 leggyakoribb ok:
Hibás termék
Ebben az esetben a termékkel valami nincs rendben. Lehet, hogy rossz a tervezés vagy a tervezés.
A cipőboltok például olyan termékeket kapnak, amelyek egyszerűen nem illenek megfelelően az ügyfelek lábához. Bizonyos esetekben 9-es méretben jelölték meg, de méretük 11-es. A hibás termékek a legkevésbé zavaró típusú halott állományok, mivel visszaállíthatók. Például felveheti a kapcsolatot a gyártóval, és kérheti az áru visszautalását (RA). A kereskedő az állománynak jóváír, és sok esetben még az áruszállítást is visszaszállítja raktárába.
Az ügyfelek utálják
Ez a legrosszabb fajta halott állomány. Ön megvásárolta, de az ügyfelek utálják. A legjobb dolog ebben a helyzetben az, hogy minimálisra csökkentse a veszteséget az árcsökkentéssel és a lehető leggyorsabb mozgatásával. Az áruházban lévő árucikkek miatt az ügyfelek nem szeretik a boltban lévő egyéb dolgokat, és mivel a készpénz a kiskereskedelemben rejlik, be kell szerezned a készpénzedet és tovább kell lépned. Ellenkező esetben a termék csak annyi pénzt veszít, hogy ott üljön.
Az ilyen típusú halott állomány megszabadulása miatt az árak csökkentése akár 50% -os vagy annál is nagyobb árcsökkentést jelenthet.
Szereted
Túl sokszor, a kiskereskedők az egó hatására halott állományra tartanak. Nem hajlandó elismerni, hogy rosszul hívták fel a terméket, és mindenki igazolni akarja a rosszat. Akárcsak a termékek vevői által utána, ez a fajta halott készlet pénzt költ.
Eltekintve attól, hogy nem értékesítik, ez a halott állomány olyan polcokon helyezkedik el, amelyeket fel lehetett használni a nagyobb keresletű termékek kitöltésére . Legjobb beismerni, hogy hibát vétettél, felszabadítod a készpénzedet a halott állomány elhalmozásával, és a jövedelmezőbb termékekre koncentrálhatsz.
Gyenge kommunikáció
A vevő (gyakran a bolt tulajdonosa) és az értékesítési személyzet közötti szegény kommunikáció vezethet a leltárba, mint halott állomány, mert senki sem tudja eladni vagy megérti, hogy miért akarja az ügyfél. Ennek megakadályozása érdekében győződjön meg arról, hogy létezik egy terv, amely az értékesítési szinten lévő oktatókat a polcokon lévő minden termékről megtanítja.
sokszorosítása
Előfordulhat, hogy különböző termékeket találsz, amelyek túl hasonlóak egymáshoz, és az értékesítők egy mozdulatot tesznek, míg a másik csak a polcokon ül. Mielőtt bemutatna új elemeket az áruházba, kérje meg munkatársait, hogy tekintse meg az elemekből származó mintákat, valamint azt, amit már elad. Ez a vizuális gyakorlat valóban segít a kettős elemek azonosításában, ahogyan a képeket nem láthatják.