Szponzorálás Üzleti üzlet, nem adomány
A jótékonysági okok vállalati szponzora óriási.
Az IEG, a szervezet, amely nyomon követi ezeket a dolgokat, azt jelenti, hogy az észak-amerikai üzleti vállalkozások szponzorálási költsége 2017-ben várhatóan elérheti a 23,2 milliárd dollárt.
Ezek a számok magukban foglalják az összes szponzorálást, nem csak a jótékonysági okokat és eseményeket. A nonprofit szponzorálások iránti érdeklődés azonban minden évben meggyőző, és egyre nő.
Miért? Mert az üzleti tevékenység élénk volt azok számára, akiknek szívük van. A fogyasztók társadalmilag felelős termékeket és vállalatokat akarnak, valamint a mai alkalmazottak szeretnének dolgozni a társadalmilag felelős vállalatok számára .
A vállalkozások által szponzorált összegek közül kilenc százalék gyakran okoz okokat az ok-marketing partnerségen keresztül , négy százaléka a művészeteknél és négy százalék a fesztiválokon, vásárokon és éves eseményeken . A nonprofit lehet a szerencsés okok vagy események közül, hogy megkapja a vállalati nagylelkűség egy részét.
A jótékonysági kérdése: hogyan vonhatja el ezt a pénzt?
Szerencsére egyre több jótékonysági szervezet megtanulta, hogyan közelíthető meg egy lehetséges szponzorhoz , készítsen javaslatot , és ráveszi a szponzort, hogy bejelentkezzen. Még a kisebb nonprofitok is bekerültek a cselekedetbe .
A jó nonprofit szponzori partnerek felismerik, hogy ez egy üzlet, nem adomány. Azt is tudják, hogy a vállalati szponzoráláshoz szükséges készségek eltérnek azoktól, amelyek a mindennapi pénzgyűjtésben dolgoznak.
Miért támogatják a vállalatok a jótékonysági eseményeket?
Annak tudatában, hogy mi motiválja a vállalkozásokat, hogy részt vegyenek a jótékonysági szervezetekben, akár szponzorokként, akár marketing-partnerekként segíthetnek abban, hogy megtervezzék a hozzáállásukat. A szponzorálás számos üzleti előnye van, de itt a leggyakoribb:
- Vásárlók bevonása a márkához és érdeklődésük megőrzése
- Megkülönböztetve a cég márkáját a versenytárs márkáktól
- A márkanév megváltoztatása vagy erősítése humanizálása révén
- A vállalat vagy a termék tudatosságának és láthatóságának javítása
- Ügyfelek vonzása egy kiskereskedelmi áruházhoz vagy egy adott termékhez.
- Közösségi felelősség vagy vállalati társadalmi felelősség bemutatása
- Hozzájárulni egy közösséghez
- A vállalat hitelességének megteremtése és a nyilvánosság tájékoztatása termékeiről és szolgáltatásairól
- Biztosítja a lakosságot, hogy mintavételezzen egy új terméket, vagy bemutathassa az új terméket vagy szolgáltatást
- A kulcsfontosságú ügyfelek szórakoztatása (jelentős lehet kulturális vagy atlétikai események szponzorálásakor)
- Egy adott demográfiai célzás
- A munkavállalók toborzása, megtartása vagy motiválása
- Növeli a tehetséget és új készségeket tanít az alkalmazottaknak
Hogyan segíthetik a jótékonysági szervezetek a vállalati érdeklődést?
Patricia Martin, a Made Possible by szponzorálás sikertörténete (Amazon vásárlás) írta széles körben arról, hogy a jótékonysági szervezetek hogyan tudják fejleszteni a szaktudást, a hozzáállást és a betekintést, ami megkönnyíti a vállalati szponzorokkal való munkát.
Martin, a nonprofit szervezetekkel és vállalkozásokkal foglalkozó szakember szerint a nonprofitoknak először meg kell változtatniuk a hozzáállásukat. Azok, akik sikeresek:
- Valódi érdeklődés a szponzorral való együttműködéshez, mivel tudják, hogy a partnerség mindkét szervezet számára előnyös lesz.
- Az a meggyőződés, hogy jelentős támogatást nyújtanak a szponzor számára.
Nem elegendő eladni küldetését egy vállalatnak. Martin azt állítja, hogy a nonprofitoknak áraikat a promóciós értékükre kell becsülniük. A szponzoroknak képesnek kell lenniük látni egy esemény, ok vagy szervezet kereskedelmi lehetőségeit.
A nonprofit szervezetek gyakran nem gondolkodnak a "pozícionálásról". De ez nagy része a marketingnek. Mazarine Treyz, a szakterületen dolgozó szakértő emlékezteti nonprofit ügyfeleire, hogy két módja van a jótékonysági helyzetnek a vállalati szponzorálás megszerzésére.
Először is fontolja meg, hogyan hasonlítható össze a szervezet a hasonló területekkel. Hogyan tudod eladni magad a legjobb nonprofitnak, hogy rendezd ezt az eseményt, vagy futtass egy adott programot? Nem kell elítélned a versenyt, de ha összehasonlítod magad ellen, akkor beszámolhatsz a vállalati célodról.
Lehet, hogy fel tudsz jönni a saját USP (Unique Selling Proposition).
A második módja annak, hogy magadra irányítsd a vállalatot és a munkavállalókat. Például vannak olyan emberek, akik ott dolgoznak, akik természetes szövetségesek lennének? Például, van-e erős hangsúly a családi értékekre vagy a női csoportra a cégen belül? Az erőd ezeken a területeken fekszenek? Megérhetnéd az adott csoportot, és találsz embereket, hogy támogassanak az Ön számára.
A "pozícionálás" gondolkodás arra ösztönözheti Önt, hogy másképp közelítse meg a vállalatot.
Annak ellenére, hogy a vállalatok nagyobb érdeklődést tanúsítanak a társadalmi felelősségvállalás iránt , a legfontosabb, hogy piaci részesedésük és piaci részesedésük növelése érdekében a márkáikat nemprofit partnerségük révén növelik.
Ez olyan egyszerű. Lehet, hogy sok jótékonysági szervezet számára hozzá kell igazítani a hozzáállást. Ha igen, tegye a kemény kalapot, és tegye meg a szükséges változtatásokat a szervezeti kultúrában. Ne feledje, hogy a megfelelő üzleti partnerség jó dolgokat hozhat mind a vállalathoz, mind a nonprofithoz.
Patricia Martin kimondja könyvében a kézzel fogható és immateriális értéket, amelyet a szervezet kínál. A jótékonysági szervezeteknek meg kell érteniük azokat a fogyasztói értékeket, amelyek minden jó vállalati / non-profit partnerség sikeréhez vezetnek.
Készen állsz a vállalati szponzorokra? Valóságellenőrzés
Ha látni szeretné, hogy a szervezet készen áll-e a vállalati szponzorra, Martin javasolja ezt az ellenőrző listát:
- Kapcsolatba léphet a követőivel e-mailen, weboldalon, eseményeken, hírleveleken , közösségi médián vagy reklámon keresztül? Sok nagy nonprofit rendelkezik mindezekkel. Ha azonban a tiéd egy kicsi nonprofit szervezet, akkor továbbra is versenyezhet a helyi közösségben .
- Mit tudsz a demográfiáról? Tudja, ki foglalkozik az ügyével és miért? Hol élnek? Mennyire mozognak? Ismételik a felhasználókat, adományozókat, önkéntest? Vajon fiatal családok, üres fészek vagy tizenévesek?
- Korábban dolgozott a vállalati szponzorokkal? Van-e bizalmi nyilatkozata a vállalati vezetőkről a szervezet értékéről? Ön a sajtókészletekben vagy más marketinganyagokban található?
- Mi a versenykörnyezeted? Vannak olyan más szervezetek is, amelyek hasonlóak a vállalati szponzoráláshoz?
- Egy maroknyi kilátásokkal találkozni akarsz szemtől-szembe. De először hozzon létre egy listát az Ön területén székhellyel rendelkező cégekről. Mit termelnek és kinek árulnak? Létezik potenciális kereszt-promóció egy meglévő szponzorral?
- Ön a civil szervezetek tagja, hogy megértse és összekeverje az üzleti közösséggel?
- Vállalkozásod a szervezeted ? Új ötleteket üdvözöltek, és átgondoltan gondolkodnak? Volt-e más kereskedelmi vagy jövedelemtermelő tevékenységet az elmúlt öt évben?
Ha úgy gondolkodsz, mint egy üzlet, biztos lesz abban, hogy a nonprofit versenyképesebbé válik a vállalati szponzorálás terén.