Az adománygyűjtés örömteli, de vigyázz a kockázatokra
Ez a szó, "adománygyűjtő", zavaró lehet. A "fejlesztés" az, amit a nonprofit világ az adománygyűjtés területének nevez. Az "adománygyűjtő" gyakrabban adománygyűjtő eseményt jelent.
Tehát ha keresést keres az adománygyűjtésben, akkor számíthat arra, hogy fejlesztési pozícióknak nevezzük, például a "fejlesztési igazgató" vagy a "fejlesztőcsapat" részeként.
A nonprofit szervezetek adománygyűjtéssel foglalkoznak. Következésképpen az adománygyűjtők gyakran magasabb béreket élveznek, a szervezeti ábrán a legfőbb helyet, a táborban tevékenykedő erőteljes és összekapcsolt emberekhez való hozzáférést és a közösségükben való nagy figyelmet.
Hogyan jutnak be az emberek az adománygyűjtésbe?
Sok éven át az emberek adománygyűjtésbe sodortak. Nem volt fokozat az adománygyűjtésben, így mindenféle háttér elfogadható volt.
Gyakran a humán szakmák találtak magukban az adománygyűjtésben, de a korábbi tanárok, az üzleti világban dolgozó emberek és a jótékonysági csoportok önkéntesei is profi adománygyűjtésbe mentek.
Például Lynda Lysakowski, egy adománygyűjtő és most egy szerző, egy olyan bankért dolgozott, amely az önkéntességet ösztönözte. Lynda számos alvállalkozói tevékenységéhez is segített. Végül rájött, hogy mennyire szerzett pénzgyűjtést, és a vállalati világból a nonprofithoz, mint adománygyűjtőhöz ugrott.
Másrészt Amy Eisenstein egy közigazgatási és nonprofit menedzsment programot végzett, és úgy gondolta, hogy végül egy nonprofit ügyvezető igazgatója akar lenni. "Gyűlölte" az adománygyűjtést, de tudta, hogy ez szükséges készség a nonprofit vezérigazgatók számára.
Amy tehát egy kis nonprofithoz jutott, mint adománygyűjtő, ahol mindent meg kellett tennie.
Beleszeretett hozzá, meglepetésére, és ragaszkodott hozzá. Ma a nagy és kicsi nonprofit szervezetek tiszteletre méltó tanácsadója, és nagyon keresett előadó és szerző.
Napjainkban számos olyan posztgraduális programot talál, amelyek profitorientistákat nem profiknak táplálnak. Kaphat egy közgazdász mesterképzést, a közpolitika mestereit vagy a városfejlesztési mestert. És egyes egyetemek, például az Indiana Egyetem Lilestói Filantrópiai Családiskolája, most már jótékonysági végzettséggel rendelkeznek,
Mit csinálnak a fundraisers?
Az adománygyűjtés ötlete félelmetesnek tűnhet. Végtére is, nem nehéz megkérni az embereket, hogy adjanak pénzt? Ha jól képzett vagy, a "kérdezés" nem tűnik ennyire félelmetesnek. De még akkor is, ha ez nem vonzódik hozzád, számos munkalehetőség van az adománygyűjtésben, amelyek nem igénylik ilyen személyes kapcsolatot az adományozókkal.
Linda Lysakowski, a kitűnő adománygyűjtés szerzője: Mi, őrült vagy? , felsorolja ezeket a különlegességeket egy nonprofit fejlesztési részlegen belül:
- Tervezett adományozás . Sokan azt akarják hagyni a pénzt, hogy kedvenc ügyüket meghaljanak. Tervezik, hogy a szakemberek segítséget nyújtanak az adományozók életvége után kapott hagyatékokból , vagy olyan kifinomult eszközöket hoznak létre, mint például az ajándékozási járadékok . A tervezett adomány kiváló választás az olyan ügyvédek, pénzügyi tervezők vagy bankárok számára, akik a nonprofit világba kívánnak lépni.
- Legfontosabb ajándékok . A nagy adományok után történő megkeresés sok személyes kapcsolatot igényel a leendő adományozókkal. A legfontosabb adományozóknak extra gondosságra van szükségük, és néha bonyolult tárgyalásokra is szükségük van Ennek eredményeképpen a nonprofit szervezetekben a legnagyobb díjazási pozíciók jó fizetést jelentenek.
- Campaign Specialist . Különleges kampányok, amelyek csak néhány éven belül fordulnak elő, például egy tőkekampány gyorsan mozog, és összetett koordinációt igényel. Egyéb speciális kampányok is folyamatban lehetnek, például egy segélyezési kampány, és hosszú távú elkötelezettséget igényelnek. Az ilyen területeken végzett fejlesztések azonban könnyen áthelyezhetők egy másik szervezetbe, konzultációba, vagy akár nonprofit vezetésébe.
- Éves adományozás . A nonprofit bevétel nagy darabja az éves kampányából származik. Az évenkénti adományozási kampányok magukban foglalhatják a közvetlen levelezést , a telefonhívást és az online adománygyűjtést . Az éves szakembereknek energiára, kreativitásra és sokoldalúságra van szükségük.
- Vállalati adományozás . A vállalati adományozás helyzete magában foglalhatja a vállalati alapítványra vonatkozó javaslatok megfogalmazását, az adományok megfelelő ajándékozásának megszervezését, a szponzorálás szponzorálását egy adott eseményre, vagy egy ügyviteli program létrehozását egy vállalatnál. A korábbi üzleti tapasztalatok jól felkészítenének erre a fülkeire, különösen akkor, ha kiváló üzleti kapcsolata van.
- Különleges események . Ha szeretsz pártot dobni, akkor ez lehet az ideális feladat egy nonprofitnál. Minél nagyobb a nonprofit, annál inkább különleges események vannak. Találhatsz magadnak szponzorálást , a naptár irányítását, a költségvetés kidolgozását, az önkéntesek koordinálását, országos találkozó létrehozását, és így tovább.
- Írás . A jó adománygyűjtés jó írást igényel. Ha jól tudsz írni, akkor specializálódhat adományíráshoz vagy adománygyűjtő anyagok fejlesztéséhez a hírlevelekből, hogy közvetlen levelezési leveleket küldhet online adománygyűjtő fellebbezésekhez. Egyes nonprofit szervezetek, például egyetemek és kórházak még magazinokat is készítenek. Ha angol szakember lenne, vagy újságírói vagy PR-beli tapasztalattal rendelkezik, akkor csak egy nonprofitnál írhat munkát.
- Social Media Koordinátor . Napjainkban a nagy és kiskereskedelmi nonprofit szervezeteknek olyan emberekre van szükségük, akik képesek egyenletes tartalomáramlást végezni a közösségi médiaközpontok, például a Facebook, a Twitter vagy az Instagram számára . A szakértelem is fontos, valamint örömmel kapcsolódik az emberekkel az internethez.
- Kutatás, adatbevitel és donorkezelés . Adatvezérelt? Van egy tehetség a technikai minden dologért? Jó az adatbázisokban? Szeretsz egy kutatási kihívást? Az adománygyűjtés információs kutatásra támaszkodik. A pénzgyűjtők szeretnék tudni mindent, amit tudnak az egyénekről, alapítványokról és vállalatokról, amelyek pénzt adhatnak nekik. Nem is beszélve a donor információk kezeléséhez szükséges összes nyilvántartásról.
Mennyit keresnek az adománygyűjtő szakemberek?
Az adománygyűjtés a jótékonysági munka egyik javított térsége. Az adománygyűjtő mező várhatóan bővül, miközben nő a nonprofit szervezetek száma. Jelentős lemorzsolódásról van szó, mivel az adománygyűjtő szakemberek tapasztalatokat szereznek, és felfelé-kelnek. Emellett a bébi boomer nyugdíjazási hulláma serkenti a munkahelyteremtést.
Annak ellenére, hogy évente több mint egy millió dollárt keresünk az alapoktól, ezek nagyon ritkák. A fizetésekről szóló jelentés szerint az adománygyűjtés kompenzációja nőtt, a medián fizetés több mint $ 70.000 volt. A fizetési tartományban több mint 85 000 dollár volt a legmagasabb keresők és 47 ezer dollár a fundraisers alsó 25 százaléka.
Mi a hátránya az adománygyűjtésnek?
Problémák léteznek a nonprofit világban, különösen az adománygyűjtés területén. Ráadásul ezek a problémák nem arról szólnak, hogy meggyőzzék a donorokat.
A CompassPoint és az Evelyn és Walter Haas, a Jr Fund néhány évvel ezelőtti tanulmánya szerint a nonprofit adománygyűjtés valami rendetlenségnek tűnt.
A jelentés zavaró ciklusnak nevezte a problémát, idézve:
- nagy forgalmat fejlesztő személyzet,
- hiányzik képzett jelöltek adománygyűjtő munkákra,
- és a források hiánya a nonprofit szervezetek között.
Bár ezek a megállapítások jó hírnek bizonyulhatnak a pályakezdők adománygyűjtésére, mivel mindig úgy tűnik, hogy jó munkaerőpiacról van szó, figyelmeztetésként is szolgálnak.
Például a vezérigazgatók (általában az ügyvezető igazgatók) gyakran túl sok pénzt keresnek az adománygyűjtőktől. Továbbá, az adománygyűjtők túlterheltek, alul fizetettek, és hiányoznak az erőforrások ahhoz, hogy jó munkát végezzenek.
A rossz helyzet rosszabbá tételéhez a testületek gyakran nem értik az adománygyűjtést, nem hajlandók segíteni vele, és támogathatják a képzetlen emberek felvételét, csak azért, hogy a költségeket le lehessen tartani. A fórumok azt is tudják, hogy tudják legjobban az adománygyűjtés során.
Hogyan lehet elkerülni a rossz adománygyűjtő feladatot?
Mazarine Treyz, a könyv szerzője, hogy szerezze be az adománygyűjtő feladatot, figyelmeztet a "beállításra". A pénzgyűjtők a fedélzetre kerülnek, de az erőforrások éheznek és túlterheltek. Mindez kudarchoz vezet. Őket "felállították".
Treyz azt sugallja, hogy az adománygyűjtő munkatársak kritikus kérdéseket tesznek fel a munkáról, mielőtt belevágnának. Tartalmazzák:
- Hány ember tartotta ezt a pozíciót az elmúlt öt évben? Megtudja, ha a munka egy forgóajtó.
- Beszélhetnék az utolsó személyrel, aki tartotta? Ha megengedett, egy ilyen beszélgetés sokat felfedhet. Például az ED és a fejlesztési igazgató lépett-e, és ha az utolsó személy jó vagy rosszul maradt. Nézze meg a kellemetlen érzést és az ülést.
- Van-e költségvetés a szakmai fejlődéshez? Ha nem, akkor vezesse az ajtót. Nem kap megfelelő támogatást.
- Az ügyvezető igazgató szeretne fundraise-t nyújtani? Ha ez a személy interjút folytat, kérdezze meg tőle, szereti-e az adománygyűjtést. A legjobb válasz meleg mosoly és természetesen.
- Hogyan érzi a fórum az adománygyűjtést? Ha a fórum úgy gondolja, hogy az adománygyűjtés nem a munkájuk, figyeljen.
- Van-e naprakész adományozói adatbázisa ? Ha a válasz nem, akkor azt jelenti, hogy nincs infrastruktúra, és sok időt töltesz a helyére, mielőtt új pénzt hozhatsz.
Miért fontos mindez?
Nos, ha belépsz egy "telepítésbe" és meghiúsulsz, akkor a neve akkor lesz sár, ha megkeresed a következő munkádat. Nem számít, hogy nem a te hibád volt.
Alternatívaként lehet, hogy elbátortalanodik, és úgy dönt, hogy az adománygyűjtés nem az Ön számára. És ez szomorú lenne. Lehet, hogy a megfelelő körülmények között kitűnő lehet.
Alsó vonal
Az adománygyűjtés remek munka, ha a nonprofit világban szeretne dolgozni. A fizetés általában jó, magas színvonalú lehet a szervezeten belül, és van karrierlehetőség. Az adománygyűjtés akár egy nonprofit vezetéséhez vezethet.
Sok lehetőség van az adománygyűjtésre is. Még akkor is, ha nem élvezi az ötletet arra, hogy az embereket szemtől-szembe kérje pénzükért, a jelenetek mögött dolgozhat, mint író, kezelheti a közösségi médiumokat, a tervezési anyagokat, a szeleteket és a kockaadatokat.
Vannak dolgok, amelyekre figyelni kell, ha adománygyűjtő munkát végez. Kerülje el a várakozásokat meghaladó és kevés erőforrás "beállítását" azzal, hogy kérdéseket tesz fel, mielőtt egy adott pozícióra igent mondasz.
Vegyük azonban figyelembe az adománygyűjtést, mint karrier. Hihetetlenül kifizetődő lehet.