Az olvasóknak több is lehet ezek közül
Minden egyes fülek figyelmet fordítanak egy másik ösztönző csoportra, és egyike a négy alapvető személyiségnek, amelyek az olvasó elméjében élnek.
Nem, az olvasóid nem mentális kosár ügyek. Mindannyiunknak ezek a személyiségek vannak a fejünkben.
Lehet, hogy uralkodik, de valamennyien ott vannak.
Ahern, a könyvében, Hogyan írjunk pénzt gyűjtő adománygyűjtő anyagokat , ezeket a személyiségeket kedves, kifejező, szkeptikus és alsó vonalúként címkézze.
Íme tippek az egyes típusokra való fellebbezéshez:
Kedves
Kedves oldalaink egyenesen barátságosak. Válaszolunk emberekről és történetekről az emberekről. Ez a rész agyunkat segíteni, táplálni és közösség részévé kíván tenni. A kedves személyiség megérintése érdekében győződjön meg arról, hogy:
- Használjon fotókat az anyagain ... az arcokról . Használja őket, hogy kapcsolatba lépjen az olvasóval. Igen, az olvasó szemekkel érintkezik egy arcképekkel, ezért győződjön meg arról, hogy a szeme szép és nagy.
- Írj anekdotokat, történeteket azokról az emberekről, akiket az ügynökség segít . Létrehozhat egy jelenetet az olvasó elméjében. Ne használja az absztrakciókat, hanem dolgozzon ki olyan történeteket, amelyek a szíven húzódnak. Ez a legjobb módja annak, hogy elmagyarázzam, miről van szó. Ahern szerző azt mondja, hogy "... az adományozók az anekdotákat mikrodokumentumokként használják, amelyek azonnal érdeklődnek, oktatnak és inspirálnak idegeneket."
Kifejező
Expresszív oldalaink valami újat várnak. Szereti, amit még nem tudnak. Adja meg olvasóinak egy adag hírt azonnal, hogy felhívja a figyelmet. Ez tény, statisztika vagy új program lehet. Helyezze a hírt a fellebbezési levél első bekezdésébe, a honlapján , vagy a hírlevél elején.
Mi újság?
- Merész új program.
- Egy történet arról, hogy az ügyfél megváltoztatta az életét.
- Egy új trend.
- Olyan probléma, amelyet még senki sem tud.
Szkeptikus
Ez az agyad óvatos része. Az olvasók, miközben válaszolhatnak az anekdotáikra, ne csak ülj le és írj le egy csekket. Ez azért van, mert óvatosak, attól tartanak, hogy bevettek, gyanakvóak az adománygyűjtő fellebbezésekre. Hogyan foglalkozik ezzel a szkepticizmussal? Felderítve az összes kifogást az idő előtt és válaszolva őket.
- Adjon válaszokat és sok információt egy olyan elérhető helyen, mint a webhelye . Az összes generáció emberei most kutatják az embereket, a helyeket, a várt vásárlást és a nonprofit online jogát.
- Fejlesztse a GYIK listáját . Brainstorm a személyzetével és jöjjön el minden olyan kifogással vagy kérdéssel, amelyet a szkeptikus személy kérhet az ügynökségtől. Készítsen válaszokat, majd tegye közzé az első tíz GYIK-ot a weboldalán, nyomtassa ki azokat az anyagaiba, keresse őket önkénteseinek .
- Adj bizonyságot . A hiteles beszámolók rendkívül nyugtatóak. Használjon valódi embereket az ügynökség által megoldott problémákról. A jó, hiteles beszámolók a szkepticizmus kezelésének egyik legjobb eszközei.
Bottom-Liner
Alsóvonalaink azt szeretnék tudni, hogy mi a teendő.
Mit tegyünk? És hogyan, pontosan meg fogjuk csinálni? Például:
- Használjon "cselekvésre ösztönzést", hogy kiváltsa potenciális adománya ezen oldalát. Mondja: "Küldjön nekünk egy csekket, és tegye be a zárt, saját címzett, postaköltségű borítékba." Mondja el az olvasónak, hogy pontosan mit kell tennie, és ezt könnyűvé tegye.
- Szeretné, ha az olvasó önként jelentkezne? Adjon meg egy nevet, plusz e-mail címet vagy telefonszámot a kapcsolatot tartó személytől.
- Szeretné elfogni az olvasó e-mailjét? Ragassza fel a kártyát, és kérje meg tőle, hogy küldje vissza; vagy jobb, küldje el őket a webhelyére, hogy regisztráljon egy hírlevelet, amelyet e-mailben fog küldeni. Kifejezetten kérdezze meg a kérelmet, majd tegye a "feliratkozás" linket kiemelkedően a saját honlapján.
- Szeretné, hogy az olvasó letöltse a dokumentumot vagy az űrlapot a webhelyéről? Adjon kifejezett utasításokat arról, hogyan kell ezt tennie.
Ezekkel a "személyiségekkel" szem előtt tartva az adománygyűjtő anyagok a szívet vonzóvá teszik, valódi hírekkel szolgálnak, amelyek az olvasó figyelmét felkínálják, tényeket és tényeket szolgáltatnak a szkepticizmus leküzdésére, és megmondják az olvasónak, mit kell tennie, és hogyan kell csinálni.
Ezek csak néhányan az adománygyűjtő anyagok nagy teljesítményű íróinak "üzleti titkairól" szólnak.
Tom Ahern, az, hogy hogyan írjon pénzt gyűjtő adománygyűjtő anyagokat, több , mint 200 oldalas könyvét töltötte be több betekintéssel és tippekkel. Ahern specializálódott a másolat készítéséhez, ami motiválja az adományozókat.
Nem kell briliáns írónak lenni, hogy ugyanezt tegye, de tudnia kell a bevált gyakorlatokról, amelyek bizonyítottan működnek.