Sima gyakran Trumps Elegáns
Az a levél, amelyet az ALS Szövetségtől szereztem, nem volt szép.
Egyszerű levélpapírral, egyszerű mondatokkal rövid bekezdésekkel, aláhúzással és félkövér betűkkel.
A távolság furcsa volt a furcsa bemélyedésekkel. Félelmetlenül elhelyezett egy oldal elején és hátulján, és még csak nem is volt története az ALS egyik áldozatának vagy egy fotónak.
Egy sima borítékba került, és egy egyszerű visszatérő borítékot mellékelt rajta a "Please Rush" szavakkal.
Amit ez a levél tett, azonnali figyelmet kaptam, és féltem a pokolból.
Így történt:
Kedves Fritz asszony,
Elkezdheti a karját vagy a lábát rángatózással és gyengeséggel.
Lehet, hogy úgy gondolja, semmi. Hogy ez elmúlik.
De az izmok gyengesége előrehalad, amíg el nem veszítesz mozgásodat ... beszélni ... hogy lenyelni ... vagy akár lélegezni ....
Az amyotrófiás laterális szklerózis (ALS), amelyet gyakran Lou Gehrig-kórnak neveznek, szörnyű, szívrohamos betegség. Az önkéntes izommozgás elvesztése után az ALS-szel élő legtöbb ember halálát veszíti a légzési elégtelenség miatt.
90 percenként valaki Amerikában diagnosztizálják az ALS-et, és 90 percenként egy másik személy elveszíti a pusztító betegség elleni harcot.
Tudod, mi még ennél is ijesztőbb, Fritz asszony? Nincs ALS gyógymód. Ma van lehetőséged arra, hogy megváltoztasd ezt! Látod…
Nos, megborzongtam és továbbleltem.
A levél magában foglalta a vállalati mérkőzést (akár 50 000 dollárig), ami kétszeresére növelné az adományomat, ha a június 15-i határidőig adományoztam. (Olvassa el, hogyan működik az adományozás, és miért fontos a határidők )
A levél az ALS szuperséges Ice Bucket Challenge-re is hivatkozott, de oly módon, hogy egyértelmű volt, a Szövetség még több pénzt tudott tenni.
Most az ALS Szövetség küldhette volna ki a legkedvesebb adománygyűjtő csomagot, tekintetbe véve a közelmúltban felmerült készpénzt, de tudja, hogy én és más adományozók minden pennyt meg akarnak venni e pusztító betegség kezelésére és gyógyítására. Így a kegyetlen levél, az egyszerű csomagolás, és a hangsúly az otthoni visszaküldésre, hogy milyen szörnyű, hogy diagnosztizálni kell ALS.
Biztos vagyok benne, hogy a levelező szövegírója ismeri Jeff Brooksot ... talán Jeff Brooks. Jeff írta a legjobb könyvet az adománygyűjtő példányban valaha. (Lásd a The Fundraiser útmutatóját az ellenállhatatlan kommunikációhoz című fejezetemben .)
Jeff jó adománygyűjtő példányait az ALS levélen keresztül mutatják be. Mint például:
- Ez a logó és a díszes csomagolás nem jelent semmit, ha nem érheti el a donor érzelmeit
- Ez a sürgősség működik
- Hogy meg kell mutatnod a tétet (ebben a levélben én vagyok a tét, tudnám fejleszteni az ALS-t)
- Az emberek egyszerre válaszolnak egy emberre, nem sokaságra (ebben a levélben én vagyok a személy, de a csomagban egy kis betét is elmondta egy ALS-ben élő másik személy történetét)
- Ez a könnyen olvasható trumps elegancia (Próbálja meg ezt a levelet a helyesírási és nyelvtanúsítón keresztül!)
- Ez a statisztika csak a történet összefüggésében működik
- Minden adománygyűjtőnek az adományozóról kell szólnia
- Egy tiszta cselekvésre való felhívás a legjobb barátod
Számos módja van az adománygyűjtő fellebbezésének megírására, de a legjobbak néhány egyszerű szabályt követnek. Az ALS Szövetség e levele megmutatja, hogyan működnek ezek a szabályok.