Deal Maker vagy Deal Breaker?
Amikor ma reggel odavitte a postaládájából a postaládát a postaládájából, miért nyitotta ki vagy dömpingelt ?
Fogadok, hogy a borítékban lévő teaser a különbséget tette, olvasásra vagy dobásra.
Mal Warwick a "Sikeres adománygyűjtő levél írása" című könyvében egy csomó gyors tippet ad nekünk, a lenyűgöző teasersektől kezdve a leveleik erős vezetőinek listájáig, a PS
Kezdje a célt a Teaser-rel
Ahhoz, hogy hatékony borzolót készítsen a borítékra, a Warwick azt mondja az adományozóknak, hogy gondolkodjanak el a "szükséglet" vagy a "funkció" mellett, amire a teaser eleget kíván tenni, mielőtt írnák.
Íme néhány olyan funkció, amelyet ő javasol és megfelelő példákat mutat be:
- Funkció: Írja le a tartalmat
Példa: "Csatlakozási kártya" - Funkció: A sürgősség megteremtése
Példa: "A válaszod tíz napon belül szükséges." - Funkció: Tipp az előnyökre
Példa: "RSVP" - Funkció: Jelölje meg a tartalom fontosságát.
Példa: "Tagsági felmérés". - Funkció: Indítson el egy történetet
Példa: "11 éves volt, öreg volt, mint a dombok." - Funkció: Kedvezmény nyújtása
Példa: "Az Ön ajándékkártyája zárt." - Funkció: Kérdés feltevése
Példa: "Napi 1 dollárt költene egy gyermek életének megmentésére?" - Funkció: Pique kíváncsiság
Példa: "Mi köze ezeknek az embereknek?" - Funkció: Kihívja az olvasót
Példa: "Vegye ezt az egyszerű kvízt, hogy megtanulja az egészségügyi IQ-t"
A Teasers dolgozik?
Warwick azt állítja, hogy egyik ilyen teaser sem garantálja, hogy az olvasó megnyitja a fellebbezést. És valóban sok vita van a teaserekről.
Amit tudunk, az az, hogy egy adománygyűjtő szavaival a "béna" teasers nem működik. Valójában nincs semmiféle teaser jobb, mint egy rossz. Warwick még azt is mondja, hogy a szörnyű teaserek közvetlen postai borítékot alkothatnak, mint a levélszemét, mint valami barátja.
Warwick csalóiról azonban nem béna. Ő ad nekünk 30 igazi teasers, amelyek a kedvencei.
Mindössze nyolc van itt, és higgy nekem; Nehéz választani !:
- ÖSSZEFOGLALT: Az első igazi esélye, hogy elmondja a Nemzeti Puska Szövetségnek, hogy menjen a pokolba ...
(Handgun Control, Inc.) - Mert sok ember, aki eladja az alkoholt, hogy a fillérekért fontosabb, mint az emberi élet ...
(MADD) - Börtönbe megy, hogy egy kiskut meg ne kínozzon? MI VAGYUNK!
(Utolsó esély állatokra) - PULL Itt az ingyenes csomagtartó (részletek belül)
(Nemzeti Audubon Társaság) - PS A kacsát Haroldnak neveztük el.
(New York-i Közösségi Szolgáltató Társaság) - Miért nem szikrázó fejfájást kap?
(Boston Public Library Foundation) - Hogy Alice nővér GRANDMA lett
(A Szeplőtelen Fogantatás Misszionárius Nővérei) - Meg fogják pusztítani egy pisztolyt a következő 23 perc alatt? (Hátsó fül): Valaki lesz.
(Illinois Citizens for Handgun kontroll)
Milyen funkciókat szolgál minden egyes szórakozóhely?
A teasereknek a teljes csomag kontextusában kell működniük
Természetesen a teasers csak az egész közvetlen mail csomag keretében dolgozik ... a borítékot, a betűtípust, a színeket, még a postaköltséget is.
Például itt van néhány teaser a gyűjteményemről. A borítékok képei ugyanolyan fontosak, mint az üzenetek:
- A Környezetvédelmi Alapból: "Kérem, segítsen nekem" (a borítékban egy elhanyagolt polárvédő képe látható)
- A Best Friends Animal Sanctuary-tól: "Madge találja álmai otthonát." (a boríték a kedves Madge képét mutatja, idős kutyát nagy szemmel.)
A legjobb teasers és boríték minták közvetlenül a teljes csomagon keresztül áramlanak. A teaser nem csak szavak, hanem design és képek. Ha ezeket az elemeket megismételjük a levélben, a brosúra, az adományozási forma, holisztikusan élvezetes élményt nyújt a címzett számára. Jó példa a cikk tetejére - a St. Baldrick kampány levelezésére.
Honnan fogod tudni, hogy működik a teaser? Csak teszteléssel. Szóval gondosan gondolkodj és próbálj többet.
Nagyszerű szórakoztatók készítéséhez sok példát gyűjtsön össze, és ne csak jótékonysági direkt mail csomagokat. Kereskedelmi példák (és van egy tonna közvetlenül a postaládádban) gyakran a legjobb teasers mindenkinek. Tartson egy swipe fájlt (az enyém csak egy nagy doboz) mindent, ami bejövő, és ezután rendezze meg néhány héten keresztül. Mentse el az inspiráló csomagokat, emeld ki a többit.
Önnek sok keretek között kell találnia a fantáziáját. Egy másik nagyszerű forrás a közvetlen értékesítők weboldala. Gyakran vannak olyan mintakampányok oldalai, amelyeket létrehoztak.
Bár sok nonprofit hoz létre saját közvetlen mail kampányokat, fizetni tud, hogy bérel egy szakembert. Számos vállalat tapasztalattal rendelkezik a jótékonysági fellebbezésekkel és néhány olyan szakemberrel, mint a TrueSense Marketing és a Blackbaud.
Ne fárasztó napokat írj a levélre, majd csak csúszd le a teaser-et. Megérdemli a leginkább kreatív erőfeszítést. És ne feledje, rossz rosszindulatú, mint egyáltalán nem.