Miért éppen olyan fontos az értékelõdés, mint a tényleges érték?
Mi a szűkösség elve?
A pszichológiában a Scarcity alapelv írja le a vágyat arra, hogy megvásárolja, összegyűjti vagy szerezzen valamit, amit valaki úgy érzi, hogy a jövőben nem képes. Ennek a késztetésnek az a része, hogy biztosítani kell a túléléshez szükséges dolgokat. Arra is kíváncsiak vagyunk, hogy a dolgokat ritkák vagy nem tudjuk, de az örömök megbízója is érzi az irányítást.
Olyan megszerzésével, amit nehéz elérni, demonstráljuk a környezetünket befolyásoló képességet. Ez a kontrollálási igény nem csak az önértékelésről szól, hanem arról is, hogy "lépést tartunk a Jonesokkal". "
- A kölcsönösség alapelve a reklámozásban és a marketingben
- Reklám és marketing: az öröm alapelve
- Mi a különbség a reklámozás és a marketing között?
Az érték észlelése ugyanolyan fontos, mint a tényleges érték
A háború utáni Japánban 1959-ig illegális volt importálni a gyémántokat. A japánok nem nagyon értékelték a gyémántokat, mivel nem volt része a japán hagyománynak, hogy gyémánt eljegyzési gyűrűket készítsen. De 1968-ban, a vékony, vonzó kaukázusi nőket ábrázoló reklámkampányok a gyémánt gyűrűkkel elárasztották a japán magazinokat. A hirdetések azt az üzenetet közvetítették, hogy a gyémánt nők a nyugati gazdagságot reprezentálják.
A következő tizenhárom év alatt a japán fogyasztók a második legnagyobb gyémántvásárlók lettek.
Azzal a felfogással, hogy gyémántgyűrűvel ellátva van valami a gazdag számára fenntartott, a Scarcity alapelv jött létre, és a gyémánt iránti igény megugrott. Annak érdekében, hogy továbbra is a gyémánt ritkaságának érzékelését folytathassák, egy másik marketingtevékenységet kellett kidolgozni.
A kínálat és a kereslet szabályozása ösztönzi a hiányosság elvét
A gyémántok nem ritkák.
A piacon adott gyémántok számát minden idők során csak néhány vállalat, köztük a De Beers cég gondosan ellenőrzi. Ezek a vállalatok megvásárolják az összes gyémántot, és ellenőrzik azok rendelkezésre állását. Könnyebb megkönyvelni a gyémántokat, még akkor is, ha nem ritka a természetben, még inkább kívánatosabbá váltak.
Ez az ügyes és kifinomult marketingtevékenység az 1960-as évek óta működik. De a gyémánt iparág egy lépéssel tovább vette ezt a kontrollt. Annak érdekében, hogy a gyémánt tulajdonosok ne értékesítsék újra őket, ezáltal kevesebb keresletet teremtsenek, mivel több gyémánt fog elérhetővé válni, a tömeges hirdetési kampányok továbbra is a románcra, az érzelmekre és a "gyémántok örökre" szlogennel kapcsolják össze a gyémántokat. magánkézben lévő gyémántok viszonteladása.
- A termékek vagy szolgáltatások iránti kereslet létrehozása
- Ellátás és kereslet - az alapok
Ha a szűkös "túl szűk"
A rendelkezésre álló termék mennyiségének egyszerű ellenőrzése nem feltétlenül jelenti a magasabb értéket vagy a magasabb értékesítési mennyiséget. A kiskereskedők ezt tudják, és korlátozzák az értékesített termékek számát és típusát, így az értékesítések maguk nem tűnnek közönségesnek.
Ez a "szűkös" korlátozás látható olyan értékesítési hirdetésekben, amelyek olyan kifejezéseket tartalmaznak, mint például "csak korlátozott idő", "amíg a készletek tartanak", vagy akár a gyártandó tételek számának korlátozásával ". elmúlt."
A tilalom és a cenzúra mesterséges értéket teremt és ösztönzi a közérdeket
A könyvek, filmek, sőt a videojátékok, amelyek tiltottak vagy cenzúráztak, tabukává válnak - amit nem lehet vagy nem kellene. Ez ösztönzi a megnövekedett vágyat és érdeklődést az elem betiltása során. Ennek bizonyítéka a tiltó törvények szerint az alkohol iránti kereslet növekedéséhez vezet, ami sokkal jelentősebb, mint az alkoholfogyasztás alkalmával.
Más példák közé tartozik a kormányzati vagy háborús időbeli korlátozás, amely korlátozza a zenei, internetes és filmes fajtákat, amelyekkel a gyermek hozzáférhet, és még a diéták is, akik megpróbálják elkerülni bizonyos élelmiszereket. Amikor valaki észleli, hogy valamit elutasítanak, általában azt akarja, hogy többet akar.
- A sztereotípiák veszélyei a reklámozásban és a marketingben
- Ingyenes Online Reklám és Marketing Pszichológia Tanulmányi Tanfolyam
Social Envy használata a piaci termékek számára
Mivel mi hajlamosak vagyunk összehasonlítani magunkat másokkal, gyakran azt akarjuk, amit másoknak találnak, vagy hogy valami még jobb is legyen. Sok vállalat kihasználja ezt a vágyat, amely a szűkösség elvének hatálya alá tartozik, és termékeit társas helyzetbe hozza a kevéssé fenntartott társadalmi státuszhoz.
Ez a fajta hirdetés gyakran a magas árú luxuseszközökben, például az autókban, az előkelő utazási lehetőségekben és a szálláson, és még a hajápolási termékekben is "többet költ, de megéri."
Ha sikeresen létrehozhat egy termék vagy szolgáltatással kapcsolatos irigységet, akkor a fogyasztók még inkább szeretnék ezt - főleg, ha az elem már korlátozott, és az eladások hirtelen növekedése még ennél is ritkabb terméket eredményez.
Források: Edward Jay Epstein. "The Diamond Invention" Hozzáférés 2008. június 17-én.