Elõkészítés a jegyzék bemutatásához
A "Top Producer" kijelentések vagy a korábban értékesített jelzések villogása nem a legjobb megközelítés a lista prezentálásakor. Azok a képesítések vagy szolgáltatások, amelyekről az eladói érdeklődésüket nem érdekli, az idő és a maguk pazarlása. Figyelembe véve, hogy az eladók mit jeleznek egy felmérésben , tudni fogja, hogyan kell felkészülni az igényeikre koncentráló vitára.
Ebben az internetes marketing világban minden olyan dolgot megismerhetsz arról, hogy milyen nagyszerűen vagyunk a webhelyén, ahol elolvashatják, ha akarják. Az értékesítésről, a jegyzésről, az előkészítésről és az árazásról szóló információk azonban nagyon kiemelkedőek, így láthatják, mi számukra fontos. Amikor eljutsz a prezentációba, mindegyik a saját otthonáról és igényeiről szól.
A kutatásod:
Mit tudsz a tőzsdei kilátásokról, az ingatlanról, a motivációkról stb.? Minél többet tudsz a prezentációba menni, annál jobb lesz. Itt kell kapcsolatba hozni egy bizonyos bizalmat, amint azt az igazság az igazságra és a sürgősségre törekszik.
• Beszélje meg a lehetőséget a találkozó időpontjában. Kérdéseket tegyen fel az értékesítés okairól. Még az is jó, hogy megkérdezzük, mit akarnak pénzt keresni az értékesítésből.
• Szerezd meg az adóbevallásokat.
• Nézze meg, hogy az elmúlt MLS-ben eladott ingatlan értékes-e.
• Hajtson végre egy meghajtó fényképet.
Később használni fogjuk.
• Kérdezze meg őket, hogy hány ingatlanügynököt kérdeznek, és kérje az utolsó kinevezést.
Végezzen összehasonlító piaci elemzést egy listaár-tartományban:
Ha úgy gondolja, hogy lezárja és megírja egy jegyzési megállapodást erre a kinevezésre, akkor készítsen részletes összehasonlító piaci elemzést (CMA).
Nagyon hasonló otthonok vagy társasházak esetén ez életképes lehet.
Mivel még nem látta az otthont, annál inkább konzultatív megközelítés lenne, ha egy olyan CMA lenne, amely széles körű a tőzsdei árkategóriában. Ezzel a tudással érkezne, de nézze meg az otthont és beszéljen az eladókkal. További információk és visszatérés a finomított árjegyzési ajánlattal lenne a terv.
Ne csak egy CMA-t csinálj. Végezzen el egy másikat a jelenleg felsorolt összehasonlítható otthonok listájának használatával. A piacok folyamatosan változnak, és az eladott számítógépeid már kissé elakadhatnak.
További @ Elemek a hatékony összehasonlító piaci elemzés
Van egy professzionális listázási marketing csomag Elkészült:
Ha úgy gondolja, hogy értékes része értékesítőnek az eladó ügyfele számára, hogyan csomagolhatja és értékesítheti otthona nyomtatott és egyéb adathordozón, hogyan érheti el, hogyan juthat hozzá a rossz minőségű marketinganyagok, amelyek bemutatják az ügynököket és szolgáltatásokat?
Itt nem a CMA-ról van szó, hanem inkább a nyomtatott vagy az online megjelenítési anyagokról, amelyeket a szolgáltatásai és az ügynökei reklámozásához használnak. Jobb, ha nagyon keveset hozhatsz, mint alacsonyabb brosúrákat vagy kevésbé szakmai marketinganyagokat hozhatsz.
Ismerje meg erősségeit és készen áll arra, hogy kommunikáljon velük:
Ne csináljon "kutya- és póni showt", de kényelmesen érezze tudását, szakértelmét és erőforrásait. Vegye figyelembe, hogy a források része a csomagnak. Ha új vagy az üzlet, akkor nem kell bocsánatot kérnie. Az erőforrások közé tartozik a bróker és / vagy a mentor támogatása és ismerete.
Ha ez egy szolgáltatás, kérjük, készítsen bemutatót, ha lehetséges:
Mivel az ingatlanügynökök magukévá teszik a technológiát a vállalkozásuk és a marketing területén, néhány nagyon innovatív jegyzési marketingtevékenységet alkalmaznak. Ha olyan dolgokat tervez, mint a díjmentes forródrót-rögzítés, a weboldal szöveges üzenetküldése vagy más új "gadget", akkor készen áll egy demó készítésére, lehetőleg a tényleges otthonra, amelyet demóként szeretne felsorolni.
Ha Ön egy szolgáltatást nyújt, győződjön meg róla, hogy megjelenik:
Ha igazán úgy érzed magad, mintha felrobbantod volna, legyen egy esélyed arra, hogy elmondják neked, hogy egy másik céggel mentek el, mert "virtuális túrát csatolnak az MLS-be."
Megmutatta nekik a spiffy virtuális turnéját, és persze csatolja a listához. Nem olyan nyilvánvaló? Nyilvánvalóan nem, mivel elvesztetted a listát, mert nem engedted meg nekik a nyilvánvalónak. Marketinganyagainknak mindent meg kell adniuk, amire ügyfeleik rendelkezésére állnak, függetlenül attól, hogy mennyire világosnak gondoljátok. Nem az üzletben vannak, és egyáltalán nem feltétlenül nyilvánvalóak.
Az adatok frissítése, ha a bemutató elhalasztása:
Feltéve, hogy az összehasonlító piacelemzést a lehető legrövidebb idő alatt elvégezte a tőzsdei megjelenítés időpontjával kapcsolatban, a halasztásnak szükség esetén frissítenie kell az adatait.
A forró lap megtekintése az új tevékenységhez megtakaríthat valami zavarodást, és jól néz ki, ha a legfrissebb információkat a szomszéd otthonáról, amely csak a megelőző napon szerepel.
Az ördög a részletekben rejlik:
Ha belépsz egy jegyzék prezentációba, anélkül, hogy minden bázisodat lefednél, ne várd meg a legjobb eredményt. A tervezés és az előkészítés egy sikeres üzleti vállalkozás vagy marketing bemutató része.
Mint ingatlanügynök , Ön felelős az üzleti sikeréért , ezért összeállít egy prezentációs tervet és egy csomagot, amely az összes szolgáltatást továbbítja az eladónak a legjobb fényben. Ha felbukkansz, és felkészültnek, hivatásosnak és kompetensnek érzi magát, akkor a versenyen van egy lábad. Frissítés: Nézze meg cikkemet az Android Hivatalról . Nagyon könnyebb egy nagy számítógépes prezentációt készíteni.