Változtassa meg üzleti modelljét és figyelje nyereségét!
A termékalapú vállalkozások számára a növekvő nyereség viszonylag egyszerű; az ilyen vállalkozások bővülhetnek további fiókok exportálásával és / vagy megnyitásával, csak azért, hogy két példát adjanak. (Lásd: A 10 legjobb módja annak, hogy növekedjen a vállalkozásod .) De mi van, ha van egy szolgáltatás-alapú vállalkozás?
Hetente csak annyiszor tud dolgozni. És csak annyit emelhet óránkénti vagy projekt aránya annyival, mielőtt ön árulja ki magát a piacon.
Ez azt jelenti, hogy a szolgáltatási üzletágnak van egy nyereségszintje - egy olyan plafon, amely nem teszi lehetővé a szükséges bevételeket.
Hogyan tudsz áttörni és növelni a szolgáltatási üzletág nyereségét? A válasz olyan egyszerű, hogy még Homer Simpson is látta. Módosítsa üzleti modelljét, így a szolgáltató üzleti nyeresége (és jövedelme) már nem függ Öntől.
Itt van hétféle módja annak, hogy ezt megteheti, és a "szóló" szolgáltatási üzletág nyereségét felemelheti.
1) Termékek hozzáadása.
Egyáltalán nincs olyan írásos szabály, amely szerint a kisvállalkozásnak termékalapú vállalkozásnak vagy szolgáltatási üzletnek kell lennie. Számos kisvállalkozás számára természetes, hogy az általuk nyújtott szolgáltatásokhoz kapcsolódó termékeket értékesítenek.
A szőnyegtisztítók, amelyek eladják a folteltávolító termékeket.
Állatorvosok, akik állateledeleket árulnak. Tekintse meg a vállalkozásokat a közösség körül, és példákat láthat az egész helyről. Adja hozzá a megfelelő termékeket, és nyereségét exponenciálisan növelheti!
A trükk: Ügyeljen arra, hogy olyan termékeket válasszon, amelyek az Ön által nyújtott szolgáltatásokkal kapcsolatosak / kiegészítik azokat. A nem kapcsolódó termékek értékesítése nem működik.
2) Foglalkozás és képzés.
Ez egy másik nyilvánvaló megoldás, amelyet sok kisvállalat sikeresen használ. Ha egy személy csak annyi pénzt tud szerezni, akkor x ugyanazok száma, akik ugyanazt csinálják, jelentősen több pénzt vehetnek fel.
Ha az Ön vállalkozása által nyújtott szolgáltatás másokra is tanítható, vagy bérelhető tehetség, bérbeadás és / vagy képzés nagyon jól működik az Ön számára. Például, ha tervezõ vagy, felvehetsz más tervezõket is, így kibõvítheted ügyféllistádat. Vagy egy pillanatra újra gondolkozzon a szőnyegtisztítón. Könnyű lenne számára, hogy felkészítse az alkalmazottakat, hogy ugyanazt a szolgáltatást nyújtsák.
Tudjon meg többet: Hogyan alkalmazzák a munkavállalókat Kanadában?
A trükk: Soha ne béreljen képzés nélkül. Még a kreatív típusokat is meg kell tanulni a házszabályok és az üzleti kultúra és a szabványok tekintetében.
3) Használja ki a szolgáltatását.
Az általad nyújtott szolgáltatás és termékcsomag átalakításával az órától való feltöltéshez és az ügyfelek számára felszabadítja az óránkénti fizetések félelmétől való félelmét, mivel a projektek véget nem érnek.
Egy törekvő vállalkozó szeretné, ha egy üzleti tanácsadó például üzleti tervet készítene számukra, de félnie kell a tanácsadó óraszám fizetésének költségeitől.
A tanácsadó üzleti tervcsomagjának átalányköltsége azonban a tanácsadó számára vonzóbbá és megfizethetőbbé teszi a tervet - és a tanácsadónak olyan értékesítést kap, amelyet máskülönben nem.
Olvassa el a CS Hayden szolgáltatásainak egy termékbe fordítását, ha többet szeretne megtudni arról, hogyan termesítheti szolgáltatásait.
A trükk: Ne felejtse el fejleszteni a termékeket a célpiacon szem előtt tartva - és mindenképpen alaposan tesztelje őket, mielőtt marketinget tesz.
4) Változtassa meg a piacot.
Jelenleg a differenciális árképzésről van szó. De a differenciál árképzés az első homo sapiens értékesítés óta létezett; a különböző emberek mindig is hajlandóak különböző árakat fizetni ugyanarra a dologra, így mindig a csíkos piacoktól kezdve a low-endtől a high-endig terjedtek. A Walmart és a Holt Renfrew egyaránt értékesítenek ruhákat, de nagyon eltérő áron.
Vessen egy pillantást a piacra; akkor lehet, hogy "feljebb" léphetsz magasabb áron. És ne korlátozzuk magunkat arra, hogy csak az üzleti és a fogyasztói üzleti modell tekintetében gondolkodjunk; fontolja meg a változás az üzleti vállalkozások, vagy akár az üzleti kormányzati modell. Különösen a kormányok ismerik, hogy többet fizetnek a termékekért és a szolgáltatásokért, mint más potenciális ügyfelek számára.
Tudjon meg többet: Hogyan lehet eladni a kanadai kormányt?
A trükk: az ügyfelek gyakran előkelő környezetet igényelnek. Előfordulhat, hogy újra kell telepíteni vagy akár áthelyezni az irodáját, ha van ilyen.
5) Csomagolja át magát.
Csakúgy, ahogy a piacok olyan csíkokkal rendelkeznek, amelyeknek különböző szolgáltatási árai vannak, így a szakmák is. És ezek a csíkok jelenthetik azt a különbséget, hogy alacsony fizetésként fizetnek, és csillagként fizetnek. Kivel szeretnél inkább; a rosszul fizetett nyilvános védő vagy az elbűvölő védőügyvéd, hogy az emberek hajlandók hatalmas összegeket fizetni?
Itt van egy titok; sok olyan foglalkozás van, ahol mozoghat egymástól. A borbély lehet fodrász; a masszőr lehet masszázsterápia; az író tartalomfejlesztővé válhat. A címek számítanak a díjakról.
Az átcsomagolás magad nem csak a megváltoztatásának az oka, hogy magadnak hívod magad; ez magában foglalhatja a hitelesítő adatok javítását vagy a híresség növelését. (Lásd a Legjobb 10 Ways-t, amelyek segítséget kapnak ehhez.)
A trükk: Az átcsomagolásnak, mint az átnevezéseknek, teljesnek kell lennie. Ez magában foglalhatja az olyan átfogó változtatásokat, mint például az ügyféllisták áthelyezése vagy újraépítése, ezért ügyeljen arra, hogy mielőtt elvégezné, újracsomagolással jár majd.
6) Egyszeri leállás; eladja a karbantartást és a szolgáltatást is .
Gondolkozz el, hogy mennyi jövedelmet kapna, ha nem fizetne meg egy dolgot, az ügyfelek vagy az ügyfelek csak fizetnek. Ez az üzleti modell. Például, ha webes tervezõ vagy, felajánlhat egy olyan szolgáltatást, amely a weboldalt havi vagy éves díjakkal tartja meg, ahelyett, hogy csak weboldalt tervez valakinek.
Vagy ha az ön vállalkozása öntözőrendszert telepít, akkor is kínálhat karbantartási szolgáltatást az ügyfeleinek, amelyek magukban foglalják a téli rendszer kikapcsolását és tavasszal történő bekapcsolását - ez egy igazán ragyogó ötlet, hiszen ez lehetőséget ad arra, hogy évente kétszer ellenőrizze a rendszert, és észrevesz minden szükséges javítást.
A trükk: olyan karbantartási program létrehozása, amely megoldja az ügyfelek jelenlegi vagy potenciális problémáját; ez az a fajta karbantartási program, amely könnyen eladható.
7) Franchise.
Ha sikeres üzleti tevékenységet folytat, amely duplikálható, hogy másoknak ugyanolyan sikerességi lehetõséget biztosítson, a franchise üzlet nagy pénzeket tud hozni. De mielőtt elkezdené kitalálni, hogy mennyit tud fizetni a vállalat minden egyes klónjánál, olvassa el, hogy franchise-e a vállalkozásodat az Ön számára. hogy a franchise-e egy életképes lehetőség a vállalkozás számára. A franchise nem csak a fióktelepek megnyitásának kérdése; amit valójában értékesítesz, nem a szolgáltatási üzlet, hanem az üzleti rendszered, és nem minden vállalkozás megfelelő jelölt.
A trükk: Nyisson meg egy másik fióktelepet üzletének franchise előtt; megadja neked az esélyt, hogy tesztelje az üzleti modelledet, és dolgozzon ki a rendszerben lévõ hibákat.
A jövedelem szintje nagyjából Önhöz áll
Nem kell fizetnie azért, mert úgy érzi, hogy alacsony jövedelmed van az üzletedből csak azért, mert órádat tölt fel a szolgáltatásaiért, és nincs időnk arra, hogy többet számlázhass a héten. A szolgáltatási vállalkozások ugyanolyan pénzt tudnak felmutatni, mint a legsikeresebb termékeket. Mindössze annyit kell tenned, hogy kitaláld, hogyan fogsz áttörni a nyereség felső határán - és csináld.