Jellemzők Vs. A marketing előnyei és miért fontos az otthoni vállalkozás

A funkciók használata Előnyök az otthoni vállalkozások nyereségének növeléséhez

Nem feltétlenül érdekel a infomercials, de ők egy nagyszerű bemutatót kínálnak a tulajdonságok megértésében, szemben az előnyökkel, amikor a marketing és az értékesítés. Ezek a reklámok nem csak a termékeik nagyszerű tulajdonságait emelik ki, hanem különös figyelmet fordítanak arra is, hogy kiemeljék a termék jobb életképességét (előnyeit). A speciális bevonattal ellátott és fűtött (jellemző) főzési termékek lehetővé teszik, hogy a vacsorát gyorsabbá, könnyebbé és kevésbé tisztíthassa (előnyök).

Az egyedülálló, nem toxikus (tisztaságú) tisztítószerek minden egyes foltot egyetlen mosással vagy törléssel kapnak (előnyök).

Magától értetődik, hogy minőségi termékre vagy szolgáltatásra van szüksége ahhoz, hogy sikeres otthoni vállalkozást hozzon létre. De értéktelen, ha valójában nem adja el a terméket vagy szolgáltatást. Ez a marketing , és amikor sok otthoni vállalkozás tulajdonosai elmaradnak, mert a legtöbb első vállalkozónak nincs hátterük az értékesítésben vagy a marketingben, és ennek eredményeképpen a marketing erőfeszítései nem érik el a kívánt nyereséget. Ez nem azt jelenti, hogy egy ideges ügynöknek kell lenned, vagy akár infomercial. Ehelyett azt jelenti, hogy megértsük az értékesítés pszichológiáját, és megérintjük azokat, amelyek miatt az emberek megveszik. Ehhez ismernie kell a funkciók és előnyök közötti különbséget.

Mi a funkció?

A szolgáltatás lényegében a termékek vagy szolgáltatások specifikációi. Ha értékesíti a kézitáskákat, a jellemzők magukban foglalják a táskájuk méretét, színét és anyagait (pl. Bőr).

Ha virtuális támogatási szolgáltatásokat adtál el, a funkciók a feladatok listája, amelyeket el lehet végezni.

A szolgáltatásai tartalmazzák a szállítási vagy ügyfélszolgálati szolgáltatásokat . Például ingyenes szállítás vagy ingyenes technikai támogatás is.

Számos vállalkozás számára egy szolgáltatás része lehet az egyedi értékesítési javaslatnak , vagy mi teszi a terméket vagy szolgáltatást olyan nagyszerűvé.

Az Apple iPod shuffle 2 GB hangot tartalmaz, körülbelül egy negyed mérete, és számos színben kapható.

Azonban, bár a vevők igényelhetnek vagy szükségük van a funkciókra, azok előmozdítása nem elég ahhoz, hogy megvigye az embereket.

Mi az előny?

Előny az az érték vagy eredmény, amelyet a vevő kaphat a termékeitől vagy szolgáltatásaitól. Ez alapvetően a következő kérdésre ad választ: "Mi van velem?" Például, mit jelent az iPod Shuffle 2 GB-os hangja (szolgáltatás)? Ez azt jelenti, hogy 500 dala van (előny) a kezem tenyerében (előny).

Miért fontos a funkciók és az előnyök ismerete?

Az értékesítési körökben gyakran elmondható egy olyan történet, amely kiemeli a jellemzőket és az előnyöket. A történet azt mutatja, hogy van egy ember, aki le akarja ragasztani a képet a falán. Ehhez meg kell fúrni egy lyukat a falban. A helyi hardverraktáraiba megy, hogy megvásároljon egy fúrót. Az A értékesítõ bemutatja az embernek egy fúrógépet, amely fényes, kompakt, 10 különbözõ fúrótûvel és vezeték nélkül. B értékesítő megmutatja az embernek egy fúrógépet, és azt mondja: "Ez egy lyukat fog fektetni a falba." Az ember megvásárolja a kereskedőt a B. kereskedőtől. Miért? Ebben a példában a fényes, kompakt, 10 bites, vezeték nélküli információk a funkciókra fókuszáltak, de nem sikerült megérinteniük az ember tényleges szükségleteire.

A B értékesítő eladta a fúró által nyújtott előnyöket; egy lyuk.

Végül az emberek megoldásokat vásárolnak. Van vágyuk vagy problémájuk, és megvásárolják az igényüknek megfelelő tételt. Sok vállalkozó hibáztatja a gondolkodást a vásárlók megértik, hogy mi a jellemző az eredmények szempontjából, és ez gyakran ott van, ahol a marketing rövid. A fúró példában az ember azt hitte, hogy egy fényes kompakt fúró nagyszerű volt, de amit akar és szükséges volt, egyszerűen egy lyuk volt.

Egy személy egy apró hordozható eszközre lenne szüksége, amely hordozza a zenéjüket, de talán nem tudják, mi a 2 GB audióterület (szolgáltatás). Ők megértik az 500 dal (előny) tárolását.

Hogyan használjuk a funkciókat az otthoni vállalkozások piacának előnyeihez képest?

Mind a funkciók, mind az előnyök fontosak a marketingben. Így használhatja őket az otthoni üzleti értékesítés növelésére.

1. Értsd meg a piacodat . Ha a piacon vásárol valamit a probléma megoldásához, akkor tudnia kell, hogy ez a probléma. Például, szüksége van egy lyukra a falon?
2. Határozza meg a piac szükségességének okait. Sokan szeretnék, ha szüksége lenne a termékre, de nem mindegyikük szeretné ugyanezt az okot. Példánkban az embernek lyukra volt szüksége ahhoz, hogy egy képet lefedjen, de egy másik személynek szüksége lehet egy lyukra, hogy egy polcot lehessen rakni, vagy egy könyvespolcot felépítsen. Egy másik személynek szüksége lehet egy fúróra, hogy csavarokat készítsen. Az otthoni üzleti témában vannak olyan szülők, akik otthoni vállalkozást akarnak indítani, hogy otthon maradjanak a gyermekekkel, de vannak olyan nyugdíjasok is, akik továbbra is jövedelmet keresnek utazásuk során. Vagy vannak olyan emberek, akik fáradtak a patkányversenyből és saját főnökök akarnak lenni. Mindegyikük otthoni vállalkozást szeretne, de okuk különbözik. Ezek az okok segíthetnek abban, hogy szűkítsenek a célpiacokon, és olyan marketinganyagokat készítsenek, amelyek a piacon megszólalnak.
3. Készítsen listát a termékeiről vagy a szolgáltatási jellemzőiről . Mik azok a specifikációk, amiket kínálsz? Milyen méretűek vagy színek? Mit csinál vagy te? Milyen további juttatások érkeznek a termékhez vagy szolgáltatáshoz, például ingyenes szállításhoz, az akkumulátorokhoz vagy ingyenes konzultációhoz?
4. Fordítsd le a funkcióidat a piaci igényeknek megfelelően. 2 GB 500 dalt jelent. A fúró lyukba vezet, hogy lefékezzen egy képet. A benne található elemek azt jelentik, hogy a készüléket akkor is használhatja, amikor megkapja. Ez gyakran ott van, ahol az emberek küzdenek, de ez kulcsfontosságú tényező a vásárlók csábítására irányuló marketinganyagok létrehozásában. A trükk az, hogy nézze meg a funkciókat, és eldöntheti, hogy milyen előnyökkel jár a vevő. Milyen eredményeket fog kapni? Egyes funkciók több előnyből állhatnak, vagy a piactól függően különböző előnyökkel járhatnak. Például egy csoport le akar fogyni, hogy szexinek nézzen ki, míg egy másik fogyatékosságot szeretne az egészségük javítása érdekében. Tehát egy csoportnak, amit szexi értékként értékesítesz, és a másiknak egészségt árul.
5. Tekintsük az érzelmi szempontot az előnyök nyújtására. Bár az emberek fontolóra veszik a jellemzőket és előnyöket, végső soron érzelmekre vásárolnak. Az érzelmeket érinti a marketing anyagaiban. Ahogy lefordítod a funkcióidat előnyökre, fontold meg, hogy a vevő hogyan fog érezni, amikor megkapja az általuk kívánt eredményeket. Tegye magát a vásárlók cipőjébe, és képzelje el, milyen lenne ahhoz, hogy élvezhesse az előnyeit. Ezt akarod eladni.

Csábító marketinganyagok létrehozása

Miután megértette a piacot, és mit szeretne, és előnyeit kihasználva lefordíthatja a funkciókat, most már olyan marketinges üzeneteket írhat, amelyek vonzzák a piacot és vonzzák őket vásárolni. A vásárló szemszögéből írva, hozzon létre címeket, értékesítési leveleket, hirdetéseket, közösségi média postákat és egyéb marketinganyagokat, amelyek nemcsak megoldják problémájukat, hanem érzelmi választ is éreznek a megoldásukra. Ha értékes termékeket árul el az egészségügyi problémákkal küzdő embereknek, akkor festse a képet egy élénk és teljes életre, mentes a súly és a vele járó egészségügyi problémáktól. Vagy, hogy eladja a fogyó termékét egy olyan piacra, amely nagyszerűen meg szeretné jeleníteni a képet, festhet egy képet a tengerparton szexi megjelenésről. A cél az, hogy érezzék maguknak azt a tapasztalatot, hogy megoldják a problémájukat, vagy elérik céljukat termékén vagy szolgáltatásán keresztül.

A marketing üzenetek létrehozásakor ne felejtsd el, hogy a legtöbb fogyasztó arra buzdítja a vásárlást, hogy megoldja a problémát, elérje az eredményt, időt vagy pénzt takarítson meg és / vagy csökkentse a problémákat. Szeretné megvizsgálni, hogy a funkciók hogyan segíthetnek a vásárlónak ezen a területeken.