A termékválasztékban figyelembe veendő tényezők
Eladhatóság
Nézzünk szembe vele, nem számít, milyen termékeket ad el, ha az ügyfelek nem vásárolnak. Mielőtt megvizsgálná, hogy melyik termékeket kell eladni, határozza meg, hogy melyik piacot akarja eladni. Ha tudod, hogy milyen ügyfelet szeretne, akkor képes lesz arra, hogy meghatározza az igényeiket. Ha termékei nagyban vonzódnak néhány emberhez, előfordulhat, hogy nem elég az üzlet fenntartása. A termékválasztásnak nem kell fellebbezni a lakosság egészére, de meg kell győznie a vásárlók nagy százalékát, amire szükségük van.
Haszonkulcs
A nagy jegyek értékesítése általában jövedelmezőbb, de nagyobb hitelességet igényelhet. Ha megnézed a termék árát, ne felejtsd el kiszámolni a közvetlen és közvetett költségeket (például a felsõ árat ) az árucikkek értékesítéséhez. Ha úgy gondolja, hogy 50 db widgetet tud eladni naponta 1 dollárért, és a widget költsége $ .50-nek felel meg, úgy tűnhet, hogy napi 25 dolláros profit jár.
De ha megtudja, hogy az általános költségeket átlagosan 20 $ / nap, akkor találja a nyereség nem elegendő, annak ellenére, hogy az értékesítés jó. A legkeresettebb termékek valaha nem fognak valódi pénzt keresni, ha a margó túl kicsi.
Elfogyasztható
Válasszon terméket ismétlődő értékesítési értékkel. Egy olyan fogyóeszköz, amelyet rendszeresen cserélni kell, az egyik módja annak, hogy a kiskereskedő hosszú távú értékesítéseket tudjon létrehozni.
Az ügyfélkör ismétlődő termékekkel történő létrehozásával az ügyfelek továbbra is visszatérnek hozzád, hogy többet vásároljanak, amikor felhasználták a termékeket. Ráadásul az elégedett ügyfelek nyitottabbak a kapcsolódó termékekre vonatkozó ajánlásokhoz.
Mi népszerű
Amikor a termékek kiválasztása a népszerűség alapján történik, az időzítés rendkívül fontos. Az új trendek és termékek nagy lendületet adhatnak vállalkozásának, de ahhoz, hogy sikeresek legyünk, a termék életciklusának elején kell lennünk. Megtanulni, hogy egy forró terméket vegyen fel, mielőtt felmelegszik, egy értékes képesség, amely a piac megismeréséből származik.
Verseny
A verseny egészséges, és a volumenen és az áron kívül más módszerek is léteznek, ahol egy kisebb bolt versenyezhet a nagyobb kiskereskedőkkel. Másrészről minél egyedülállóbb a termék, annál kisebb a verseny esélye.
Saját címke
Az egyik módja annak, hogy egy valóban egyedi termékcsalád legyen, magának az elemnek az elkészítése. Egy másik megoldás az, ha olyan kisvállalkozással szeretne partnert találni, amelyik olyan terméket termel, amelyet élvezhet. Ezenkívül vegye figyelembe a saját márkás termékeket, amelyek lehetővé teszik, hogy egy másik személy által készített tételt alkosson.
Minőség
Amikor eldönti, hogy mely termékeket adhatja el a boltban, kérdezze meg magának az alábbi kérdést.
Ez a termék valamit adok a legkedvesebb barátnak? Ha nem, érdemes folytatni. A termékminőség rendkívül fontos, ha jó hírneved a vonalon.
Sokféleség
Az elején egyszerűen tartsa termékét egyszerűen. Ha a termékcsalád szűkös és koncentrált, akkor a marketing erőfeszítései ugyanolyan szorosan összpontosíthatók, ami a legjobb eredményeket hozza a marketinges dollárhoz. Ahogy az üzleted nő, így a termékcsalád is mindaddig, amíg az új termékeket az üzlet , a hely és a piacoddal összeegyeztetheted.
Néhány kérdés, amelyet figyelembe kell venni a termékek viszonteladásra való kiválasztásakor.
- Megveszed és magad használod?
- Látod magad izgatottnak lenni ezzel a termékkel vagy szolgáltatással kapcsolatban?
- Eladná azt valakinek, akit ismer?
- Valóban van-e szüksége a termékre a mai piacon?
- El tudod képzelni magad, hogy eladja ezt az elemet a következő néhány évre?
A sikeres üzlet sikerének kulcsa az, hogy ismerkedjen meg termékeivel és higgye el az eladni kívánt árut. Ha nem hisz el magadban a termékben, akkor valószínűleg nem fog sikeres eladni. Folytassák az ötleteket, és megtalálja a termékpiacot vagy termékcsaládot, amely megfelel mind a célpiac igényeinek, mind a saját azonosságának megtalálásához, megvásárlásához és viszonteladásához.
Tudja, mit szeretne eladni? Most megtanulják, hogyan vásároljanak nagykereskedelmi termékeket!