Explode Your Sales egy ötlépéses online marketing terv
Az öt lépcsős online marketing terv követi, melyet a kisvállalkozások internetes marketingjének tapasztalatai alapján készített. Az egyes műveletek végrehajtásával azonnal létrehozhat egy online marketingtervet, amely azonnal végrehajtható, és elkezdheti értékesítési sikereit.
1. lépés - Definiálja az ügyfelét
Az ügyfél meghatározása ugyanolyan fontos, mint a termékek meghatározása vagy az Ön vállalkozásának megnevezése . Ha még nem készítettél marketing tervet az üzleti terven belül, akkor ezt meg kell tennie. (A teljes hirdetési és promóciós tervezéssel egy komplett marketingtervet készíthet az Ön egyedi ajánlatairól.) És ha az első négyzetből indul és üzleti tervet kell készítenie , akkor ez a Business Plan Outline az eljárás folyamatán keresztül vezet lépés.)
Ha már meghatározta az ideális ügyfelet az üzleti tervében, akkor ugorhat előre a 2. lépésre.
Akció:
Válaszolj ezekre a kérdésekre olyan őszintén, amennyit csak tudsz. Más szóval, ne nyújtsd be az elvárásaidat vagy reményeidet rájuk. Mi a tökéletes, szilárd ügyfele?
- A tökéletes ügyfelem férfi vagy nő?
- A tökéletes ügyfelem dolgozik az otthonról vagy otthonról?
- Mi a tökéletes ügyfelem munkateljesítménye - ügyvezető, vezető, munkavállaló, vállalkozó , szülői felügyelő stb.
- Mi a tökéletes ügyfelem nettó háztartási jövedelme?
- Milyen szintű az oktatás a tökéletes ügyfelemnek?
- Rendelkezik-e a tökéletes ügyfelemmel egyidejűleg, alkalmanként vagy állandó jelleggel a termék / szolgáltatás költségeire?
- Hogyan használom a tökéletes ügyfelek a termékemet / szolgáltatásomat - vásárolják maguknak vagy ajándékként?
- A tökéletes ügyfelem sokat költ, egy kis vagy minimális időt online?
- Hol keres tökéletes ügyfelemet a termékem / szolgáltatásom? Mind online, mind fizikai helyeken?
Miután ezt írta ki, jó képet kell kapnia arról, hogy hol kezdheti az üzenetet, és hogyan írhatja az üzenet másolatát.
2. lépés - Válassza ki a célokat
Most hova fog hirdetéseket közzétenni? Az ügyfelek által gyakran látogatott helyek és helyszínek összehangolt erőfeszítései a leghatékonyabb marketing kampányok. Ha több helyen látják, láthatóbb és megtartott üzeneted sokkal erősebb.
Kiegészítő weboldalak, amelyek segítségével elősegítheti a látogatókat, akik ott találkoznak velük, kiválóan megerősítik üzenetét. Az ünnepek megfelelő helyszínei, amelyeket jól támogatnak, kitűnő területek.
A Pay-Per-Click (PPC) reklám a marketing kampány további szempontja. Ha újak vagyunk a PPC-hez, olyan helyekre ragaszkodjunk, amelyek lehetővé teszik a napi kiadások korlátozását.
A Google AdWords jó példa. Ez segítséget nyújt a leghatékonyabb kulcsszavak kipróbálásában és meghatározásában, különös figyelmet fordítva a PPC-kampány statisztikáira.
Aztán ott vannak a közösségi média hálózatok is; minden jól ismert már saját reklámot kínál. Lát:
Facebook hirdetés alapjai
Reklám az Instagram-on
Pinterest hirdetések: Egy egyszerű útmutató (Hootsuite)
Első lépések a Twitter-hirdetésekkel
Első lépések a LinkedIn hirdetésekkel
Amikor megfontol egy hirdetést a webhelyen , a közösségi médiahálózaton vagy a hírlevélben, tekintse meg azokat a tényezőket, mint a forgalom, a keresőmotor elhelyezése, a külső összekapcsolás (hány hely kapcsolódik hozzá), az aktuális hirdetések minősége és az aktuális hirdetésekben megjelenő üzenetek típusa.
- Vannak már sok versenytársaid?
- A vállalkozás kiegészítő jellegű hirdetése ?
- A hirdetések teljesen nincsenek kapcsolatban a vállalkozásával és a webhely tervezett forgalmával?
Ezek mindegyike arra utal, hogy megmérjük az üzenete legjobb helyzetét a webhely forgalmához.
További információ a legjobb közösségi média platformok kiválasztásáról a termékei és / vagy szolgáltatásai reklámozásához, lásd: Hogyan hozzunk létre közösségi médiatervet .
A konverziós árak figyelése
A konverziós ráta fontos mérőeszköz. Mit kell tennie, hogy meghatározza, hogy pontosan mit szeretne mérni a marketing kampány. Vásárlási megbízások? Hírlevél feliratkozók? Letöltheti az ingyenes e-könyvét?
A konverziós arány a kattintás-átvételek száma, amelyet a célmérés eléréséhez szükséges. Tehát ha az oldala 1000 találatot, 14 kattintást és egy napi eladást tartalmaz, akkor a konverziós arány 1:14 vagy 7,1%. Más szóval, a kattintások 7,1% -a értékesítést generál ebben az időszakban.
A konverziós arányok szoros figyelemmel kísérése gyorsan megmondja, mi működik és mi nem. Ne habozzon módosítani a hirdetéseket, ha szükséges. Ez egy folyamatos mozgás, amíg megtalálja a legjobb illeszkedést. Ne feledd, a hirdetés kiválóan működhet egy helyen, de nem egy másikban.
Akció:
Hozzon létre egy táblázatot vagy dokumentumot, amelyet minden olyan webhelyen és helyszínen be szeretne adni, amelyek az Ön online marketingkampányában figyelmet fordítanak.
3. lépés - Költségvetés
Míg valaki úgy gondolja, hogy ez legyen az első lépés, reálisan jobb lehet az online marketingterv költségvetésének megteremtése, ha jó ötleted van a költségekre. Ez csak akkor végezhető el, ha kitalálta a célokat.
Valószínűleg már van egy alakja, hogy mennyit költhetsz tényleg, ezért térjen vissza a marketing kampánylapjához és a teljes hirdetési helyek költségeit. Lehetséges, hogy a teljes összeg meghaladja a teljes kiadási korlátot.
Akció:
Most menj át e listán, és fontolja meg a hirdetéseket, hogy hol találod ki a legjobban az expozíciót és az eredményeket, amelyek illeszkednek a költségvetésbe. Mozgassa a többieket a gazdaságlistába. Ne feledje, hogy amint a hirdetések elkezdenek eredményeket húzni, bármikor visszaléphet, és bővítheti kampányát az adott gazdaságlistáról.
Ha kattintásonkénti hirdetésekkel foglalkozik, jelentkezzen be az első héten, és ellenőrizze eredményeit annak érdekében, hogy az eredményeket fizesse.
Ne felejtsd el figyelembe venni a hirdetési csereügyleteket és a bartering-t a fizetési és marketing költségkeret részeként. Sok webhely kicseréli hírlevel hirdetéseket vagy banner hirdetéseket a hasonló elhelyezéshez webhelyén. Soha nem fáj kérni.
4. lépés - Hirdetési tartalom létrehozása
Az online marketing a legjobban működik, ha csak egy vagy két dologra összpontosít. Lehet, hogy különböző termékeket választasz, de válasszon egy vagy két elemet, amelyek jó eladók, és határozottan felkeltse a célpiacot a marketing kampányához.
Ezután kérdezd meg magadtól: "Mit adok"? Ritkán ez a termék vagy szolgáltatás. Olyan előnyöket árul el, amelyek emócionális szinten regisztrálnak. Ha például horgászbotokat árul, például eladja azt a izgalmat, hogy sikeresen leszállt a szörnyeteg a tóban. Ha kozmetikumokat árul, szépséget árul.
A legsikeresebb hirdetések olyan szavakat használnak, amelyek az ügyfélhez kapcsolódnak. Használd Önt és az Önt, és soha ne fektetsz rám, az enyém, a mi, én vagy mi. Hozzon létre több érzelmi szót a termékhez - szórakoztató, megnyugtató, pihentető, ösztönző, addiktív - és legalább egyiküket használja a hirdetésben.
A kuponok hatékony marketing eszköz is. Könnyedén nyomon követhetők manuálisan vagy automatizált bevásárlókosarendszerrel. Használjon különböző kódokat a különböző hirdetési helyekhez, és gyorsan megnézheti, melyikek kapják a legjobb figyelmet.
Akció:
Hozzon létre egy szöveges hirdetést az internetes marketingkampány minden egyes elemére, ügyelve arra, hogy a szövegben legalább egy-három fő kulcsszót érjen el. A szöveges hirdetések általában 60 karakter hosszúságúak 3, 5, 7 vagy 10 sor hosszúsággal.
Miután megszerezte szöveges hirdetéseit, menj át a bannerleltáron. Szüksége van arra, hogy frissítse őket egy üdülési jellegű üzenettel? Minden képnek megfelelő ALT-címke van? A grafikát megfelelően optimalizálták a méret (20-50kb-nál) és a felbontás (72dpi)?
Ha közösségi médiaplatformokat hirdetéseket hoz létre, válasszon vagy hozzon létre megfelelő fotókat, és győződjön meg róla, hogy mindegyik megfelel a szociális média platform követelményeinek, ahol elhelyezni fogják.
5. lépés - Hirdetései nyomon követése és figyelése
A kampány sikereinek nyomon követése és reagálása kulcsfontosságú a hatékony marketingkampány fenntartásában. A webhely statisztikáitól a PPC statisztikáig sokféleképpen lehet meghatározni, hogy mi működik, és mi nem. Figyelembe véve a köteteket megtudhatja a hirdetéseiről és arról, hogy hogyan lehet a lehető legjobb eredményeket megszerezni.
A követési trükkök közé tartozik az egyes hirdetések elhelyezésére vonatkozó konkrét kuponok vagy értékesítési kódok használata, az egyes hirdetésekhez külön bejegyzésű oldalak létrehozása a webhelyen, valamint a szolgáltatás nyomon követését segítő szolgáltatás használata.
Vannak olyan hirdetéskezelési szolgáltatások, amelyek segítenek nyomon követni a hirdetés teljesítményét, például a Google DFP kisvállalatok számára, olyan ingyenes szolgáltatást, amely viszonylag egyszerűen megvalósítható, és nagy teljesítményt nyújt a hirdetésmegjelenítés irányításához és támogatásához. Egyes helyszínek, például a Facebook hirdetések, saját jelentéseket készítenek.
Akció:
Az első két hét során napi rendszerességgel vizsgálja meg különböző hirdetéseinek eredményeit. Írja fel őket a nyomkövető lapra, és keresse meg a trendeket vagy a mintákat. Melyek teljesítenek, hol és miért? Ha valaki nem működik, cserélje ki azokat másokkal, vagy próbáljon másikat a tartaléklistából.
Miután egy áttekintés és hirdetéskezelés mintájára lépett be, jobban meg fogja tudni, milyen gyakran kell figyelnie a marketing erőfeszítéseit.
A hatékony marketingkampánynak nem kell drága vagy nehéz
A sikeres online marketingkampányok bármely üzleti vállalkozás számára elérhetők, függetlenül attól, hogy milyen költségkeret. A fent említett öt alapvető lépést követve, és elkötelezve a követést, költséghatékony kampányt hozhat létre, amely jelentős megtérülést eredményez.