Meghatározás: Az ingatlanügyletben a referral díjak az ügyfelek vagy brókerek által az ügyfelekért felszámított díjak. Ezek a leggyakoribbak, ha egy eladói ügyfél elhagyja a területet, és ügynökeik utalnak rájuk egy ügynökre vagy brókernek az új területen, amelyre mozgásban vannak. Általában ez a díj az ügyintéző által átvett végső jutalék százalékos aránya.
Vizsgáljuk meg az ingatlanügynöki tevékenység aktuális állapotát, és hogy az ügyfélszolgálat helyett az értékesítések piacra vagy üzleti résekké váltak.
A szabad piacok működése az, hogy jutalmazza a jövedelmet. Más szóval, ha van olyan termék vagy szolgáltatás, amelyet értékelsz, ami segít neked valamilyen módon, akkor neked valamit fizetsz érte. Egyenes egy-egy csere, ez jól működik. Ha a szomszédom ugyanazt a szolgáltatást vagy terméket kínálja ugyanazon a minőségi szinten, de alacsonyabb áron, az üzlet el fog térni tőlem a szomszédomhoz. Így működik a szabad piac, vagy meg kell.
El akarok menni, hogy az ingatlanügynöki ajánlások nem értékesek az ügyfél / ügyfél számára? Nem igazán, de néhány megjegyzéssel. Én személy szerint soha nem kérek felajánlást, hogy tanácsot adjon egy ügyfélnek vagy ügyfélnek, hogy vegye fel a kapcsolatot egy adott közvetítővel vagy ügynökrel. Ezt csak akkor tudom megtenni, ha személyesen ismerem az ügynököt / brókert, és tudom, hogyan működnek. Ez korlátozza a referenciáimat helyi szinten, ami azt jelenti, hogy nem történik meg gyakran.
A hivatkozásokkal kapcsolatos problémám az érték / jutalom aránya, és hogyan befolyásolhatja az említett ügyfél / ügyfél által nyújtott szolgáltatásokat.
Nem különösebben kommentálom ezeket a webhelyeket, hanem csak hivatkozásokat biztosítok arra, hogy megmutassam, hogy öt percen belül találtam meg több száz találat eredményét az ingatlanügynökökre vonatkozó referenciacsoportok / webhelyek esetében:
- ReferralExchange.com
- MyAgentFinder.com
- Qazzoo.com
- RealEstateReferralPlace.com
Voltak sokak, még sok más.
A lényeg az, hogy van valami "felesleges" pénz valahol, amikor harmadik felek olyan erősen versenyeznek, hogy a referral ingatlanügynökök között legyenek.
Gondoljunk csak egy percre arról, hogy ezek a webhelyek miért hisznek abban, hogy pénzt kereshetnek ebben a fülkeben, amely nem csak egy ügynök és egy ügyféllel, hanem két ügyféllel egy ügyféllel. Először is, a referring ügynök fizetni fog a beterjesztésért, de egy darab, amit az ügynök fizeti, aki megkapja, a harmadik fél webhelyére kerül. Tehát a maradék nem hatalmas. Mennyi erőfeszítést igényel a referenciaügynök? Nagyon kevés, mivel csak regisztráltak az egyik ilyen helyszínen, és hagyják, hogy a webhely elvégezze a munkát.
Ez az első ötlet, hogy probléma merül fel ezzel a modellel. A hivatkozó ügynök nem igazán sokat tesz az ügyfél számára. Egyszerűen csak dobozba dobják őket, és fogalmuk sincs, ki fog kapni sok esetben. Néhány percnyi erőfeszítéssel tölt el egy online űrlapot és egy későbbi ellenőrzést. Még akkor is, ha egy ügynököt választanak ki a helyszínről, és még ha vannak képesítések is, nem ismerik őket, és nem ismerik az etikájukat és az üzleti gyakorlatukat.
Most menjünk a másik végére. Van-e az ügyfél tapasztalt és hatékony ügynök?
Valószínűtlen. A legjobbak lesznek elfoglalva, és biztosan nem akarnak lemondani a jutalékuk 25% -áról vagy 30% -áról. Általában ez éhes újonc vagy ügynök lesz, aki mindent megtesz, és valójában nem minden "all-in" szolgáltatás. Az ügyfél a kiváló szolgáltatás 75% -át kaphatja, de 100% -ot szeretne.
Nem fizetek és nem veszek át utalásokat, soha nem. Úgy gondolom, hogy bizonyos esetekben igazoltak, de a legtöbb esetben egyszerűen csak arra utalnak, hogy túl sok pénzt keresnek a nyújtott szolgáltatásokért.