A promóciós keveréket úgy kell megtervezni, hogy tájékoztassa a célpiac közönségét a kínált termék vagy szolgáltatás értékeiről és előnyeiről.
Ez az oktatási forma segít a szervezetnek a versenytámogatással szemben támaszkodni, ami végső soron elősegíti az értékesítést.
A promóciós mix fő típusai
Ön képes lesz arra, hogy kitalálja, milyen promóciós mixet hoz létre a szervezet számára, figyelembe véve a promóciós mixben rejlő különböző elemeket. A reklám egyike azoknak, és utal az ötletek, szolgáltatások és áruk fizetett promóciójára és bemutatására egy szponzor által egy tömegközeghez.
Például a Dell egy hirdetési ügynökséget fizet a terméknyomtatáshoz, az elektronikus hirdetésekhez és a webes hirdetésekhez, hogy eladja a számítógépek és táblagépek sorát. A személyes értékesítés a második elem, és magában foglalja a potenciális vásárlók (vagy pontosabb meggyőzését) az áruk vagy szolgáltatások sok előnyének köszönhetően.
A személyes értékesítés általában személyesen (vagy a boltban) vagy a telefonon történik. Az értékesítési promóció egy olyan elem, amely magában foglalja a nem-média és a nem média marketingkommunikációt a fogyasztói és piaci kereslet növelésére, valamint a termékek elérhetőségének javítására.
Az ilyen jellegű marketing legáltalánosabb formája az ünnepi promóciók a kuponokat kínáló főbb áruházakban. Más elemek közé tartozik a nyilvánosság (más néven nyilvánosság) és a kiegészítő promóciós járművek, mint közvetlen marketing, Guerilla marketing, termékmegjelenítés és szponzorálás.
Mit kell figyelembe venni a promóciós keverék azonosításakor?
A promóciós keverék azonosítása során fontos megfontolni a célközönséget , az értékesített piacot, a marketingcélokat és a rendelkezésre álló költségkereteket. A legfontosabb dolog, hogy azonosítsa a kulcsfontosságú célközönséget, amelyet el kell érnie (annak érdekében, hogy eladja a terméket vagy szolgáltatást), amely függ a normál demográfiai jellemzőktől.
Ez a profil lehetővé teszi, hogy megfelelően értékelje az egyes marketingtaptika lehetőségeit. Például ha egy új alkalmazást szeretne eladni a Millenials-hoz, akkor a személyes értékesítés nem kérdéses, mert a milleniálisokat online vagy gerilla marketingen keresztül kell elérni.
A baby boomerek viszont még mindig igazi nyomtatott médiumok, így a sajtóközleményeket kihasználó reklámkampány az út. A költségkeretét akkor kell kezelni, mert ez meghatározza az értékesítési céljainak eléréséhez szükséges vezetőket. Az elemzés után válassza ki az összes (vagy néhány) taktikát, amelyek segítenek legjobban elérni marketingcéljait, és hatékonyan elérni célközönségét.
A promóciós keverék előnye a marketingben
Bár a marketingszakemberek rendelkeznek számos eszközzel, hogy elérjék a célközönségüket (és az értékesítési célt), minden egyes marketing eszköz önmagában messze nem tökéletes.
Becuase mindegyiknek van gyengesége és erőssége, a marketing eszközök sokkal hatékonyabbak, ha kombinálják. A sikeres marketingesek tudják, hogy az exponenciálisan különböző marketingstratégia ötvözi a sikereket, és messze van a szervezet legfontosabb hatásaitól.