Válassza ki a kilépési stratégiát, ami a legjobb
- Hogyan fogod ki pénzt az üzletből?
- És mennyi pénzt fogsz kapni?
A kijátszási stratégia kidolgozása előre meggyőződik arról, hogy tetszik ezeknek a kérdéseknek a válasza, és némi ellenőrzést ad a kisvállalkozások jövőjének.
Itt van hét kilépési stratégia a kisvállalkozások számára, amelyek közül választhat:
1) Felszámolás
Ez a közeljövő bolt, és eladja az összes eszköz kilépési stratégiáját. A kisvállalkozásoknak, különösen azoknak, amelyek egyetlen egyén teljesítményétől függenek, a felszámolás néha az egyetlen lehetőség, mivel valóban nincs más, amit eladni lehet. Ha ebben a helyzetben vagy, érdemes eltölteni egy kis időt a vállalkozás újratervezésével, hogy azt valaki mások is üzemeltethessék - ezáltal üzleti vállalkozás, amelyet valaki meg akar vásárolni .
Előnyök
- Egyszerűség
- Az üzlet nagyon gyorsan feloldható (az eszközök értékesítésétől függően).
hátrányok
- A felszámolásnak a tulajdonos (ok) a legalacsonyabb befektetési megtérülése van. A felszámolásból származó értékesítésből származó pénz csak az eszközök , például a földterület, a felszerelés vagy a készlet értékesítéséből származik - az ügyféllisták vagy egyéb üzleti kapcsolatok (amelyek jelentősek lehetnek) értékcsökkenési értéke elvész.
- Az olyan elemek, mint a gépek és a berendezések másodlagos üzleti eszköz értéke nagyon alacsony lehet még egy nem depressziós piacon is.
- A hitelezők (ha vannak ilyenek) első követelése az eszközértékesítésből származó pénzeszközökre.
2) Felszámolás idővel
Ebben a kilépési stratégia forgatókönyvében a tulajdonos (ok) kivonja a legtöbb vagy az összes nyereséget az üzleti tevékenységből az idő múlásával (mielőtt végül eldönti vagy bezárja az üzletet), nem pedig újra befektetni őket a cégbe a bővítés céljából.
Ezt általában úgy hajtják végre, hogy nagy összegű fizetések vagy osztalékokat hajtanak végre több éven keresztül, mielőtt végül felszámolják az üzletet, és alkalmasak a tulajdonostól, akik szeretnék maximalizálni jelenlegi életmódjukat, nem pedig agresszíven bővíteni üzleti tevékenységüket.
Előnyök
- Életmód - a készpénzfelvétel folyamatos maximalizálása személyes használatra (ahelyett, hogy várakoznánk arra,
hátrányok
- A nyereség kivonása csökkenti a vállalkozás növekedési potenciálját és végső értékesítési értékét .
- Az egyéb részvényesek (ha vannak ilyenek) valószínűleg kifogást emelnek, hacsak nem hasonlóképpen kompenzálják őket.
- A fizetést személyi jövedelemként kell megadóztatni, míg a társaságban fennmaradó nyereség növeli az üzlet értékét, és tőkenyereségként adózik, amikor az üzletet értékesítik.
3) Tartsa üzletét a családban
A sok kisvállalkozó álma, a családi vállalkozásban való megőrzése biztosítja, hogy az örökséged él és élelmet biztosít az örököseinek.
Előnyök
- Megkönnyítheti a zökkenőmentes átmenetet a család utóda ápolásával
- Engedélyezheti, hogy a tanácsadói (vagy egyéb) kapacitást kézben tartsa az üzletben
hátrányok
- A családi öröklési terv kidolgozása rendkívül nehéz lehet, és a családtagok között a tulajdonjog és / vagy az üzleti életben való részvétel közötti harcot eredményezheti.
- A családtagok nem rendelkezhetnek készségekkel (vagy kamatokkal), hogy átvegyék az üzletet.
- Az ügyfelek nem hagyhatják jóvá az új irányítást vagy a vállalati irányváltást.
Ha többet szeretne erről a kilépési stratégiáról és tippeket adni a vállalkozás családjának sikeres átadásához, olvassa el a Családi vállalkozás utódtervezés című témakört .
4) Adja el vállalkozását a menedzsereknek és / vagy alkalmazottaiknak
A jelenlegi alkalmazottak és / vagy vezetők érdeklődhetnek a vállalkozás megvásárlásában.
Előnyök
- Az üzlet növekedhet, hiszen az alkalmazottak olyan üzleti tevékenységet kapnak, amelyet ismertek és lelkesek.
- Az alkalmazottak hosszú távú megvásárlása növelheti a hűséget és nagyban motiválja a személyzetet, hogy keményen dolgozzon az üzleti siker érdekében.
- Lehetõvé teszi számodra, hogy megtartsod az üzletrészedet és maradj tanácsadó (vagy egyéb) kapacitással.
hátrányok
- Az alkalmazottak nem rendelkezhetnek megfelelő alkalmassággal az üzlet átvételére.
- Az ügyfelek nem hagyhatják jóvá az új irányítást vagy a vállalati irányváltást.
Ennek a kilépési stratégiának az egyik módja a munkavállalói részvénytulajdonosi terv (ESOP), az alkalmazottak részvényalapú terve, amely lehetővé teszi számukra, hogy megszerzik a társaság tulajdonát. Azonban a munkavállalói megvásárlásnak nem kell részvényalapú programot bevonnia. Lehet, hogy olyan egyszerű, mintha az egyik jelenlegi munkatársa átveheti az üzletet egy egyenes vásárlással.
5) Eladja az üzletet a nyílt piacon
Ez a legnépszerűbb kilépési stratégia a kisvállalkozások számára. Egy bizonyos időpontban gyakran, amikor készen áll arra, hogy nyugdíjba vonuljon, a kisvállalkozó egy bizonyos áron eladja az üzletet - és remélhetőleg elhagyja a pénzt, amit meg akart kapni.
Előnyök
- A nyereséges üzletnek vonzónak kell lennie a vásárlóknak és gyorsan kell eladnia.
- Eszközök és goodwill be lehet építeni értékesítése során az üzleti értékesítés, maximalizálva a visszatérés a tulajdonos (ok).
hátrányok
- A bizonytalan nyereséges üzletet nagyon nehéz eladni - a BizBuySell szerint csak az eladásra kínált összes üzlet 20% -a ténylegesen elad. Vásárló megtalálása a nyílt piacon hosszú folyamat lehet.
- A vállalkozások nehezen értékelhetők, és az eladási ár a vártnál jóval alacsonyabb lehet.
Ha ez a kilépési stratégiája, akkor töltsön el egy kis időt a kereskedelem eladásra, ami a lehetséges vásárlók számára vonzóvá teszi. Tekintse meg az öt tippet egy üzlet értékesítésére és a 7 legjobb módra a Maximális nyereség kilépési stratégiájának maximalizálása érdekében .
6) Eladás egy másik vállalkozásnak
A kisvállalkozás elhelyezése kívánatos felvásárlásként nagyon jövedelmező lehet. A vállalkozások mindenféle okból vásárolnak más vállalkozásokat, például egy új akvizíciót a bővítés gyors útjaként, szinergiákat valósítanak meg a kiegészítő üzleti tevékenységektől, vagy egyszerűen megvásárolják (és megszabadítják) a versenyt.
Előnyök
- A fenti okok miatt a versenytárs vállalkozások nagymértékben motiválhatják vállalkozásuk megvásárlását, gyors értékesítés és maximális profit elérését.
hátrányok
- Ha a vevő egyetlen motivációja a verseny csökkentése, akkor a vásárlás után lefedheti üzletét. A meglévő alkalmazottak elveszíthetik munkájukat.
- A versenytárs csak úgy teheti magát, mintha érdeklődne a vállalkozásának megvásárlásában, hogy hozzáférhessen az ügyféllistájához és a pénzügyi információkhoz .
Ezzel a kilépési stratégiával a sikeres trükk az, hogy előzetesen célozza meg a potenciális felvásárló (k) nak, és ennek megfelelően helyezze el a vállalatát. És természetesen meggyőzze a felvásárlót, hogy a kisvállalkozása megéri, amit érdemel.
7) Az IPO (Initial Public Offering)
Bár nem minden kisvállalkozás számára alkalmas, az IPO életképes kilépési stratégia lehet.
Előnyök
- A cég nyilvánossága rendkívül nyereséges lehet.
hátrányok
- Egy állami vállalat bevonása hosszú, költséges folyamat.
- Attól függően, hogy az IPO struktúrája hogyan, akkor lehet, hogy nem vagy képes visszavonni tőke bármelyikét attól az időponttól, amikor az új tulajdonosok szeretnék látni, hogy az IPO által felvetett összes pénz felhasználható az üzlet kibővítésére.
- Az állami vállalatoknak jóval magasabb a megfelelésük és a jelentési szabványok. Tulajdonosként személyes felelősséget vállal vagy büntetőeljárás alá vonható bármely előzetes számviteli "szabálytalanság" vagy közzétételi hiba esetén.
A legjobb kilépési stratégia
A legjobb kilépési stratégia az, amelyik legjobban illik a kisvállalkozásodhoz és a személyes céljaidhoz. Döntse el először, mit szeretne elmenni. Ha ez csak pénz, a kilépési stratégia, például a nyílt piacon vagy más vállalkozásba történő értékesítés lehet a legjobb választás. Ha az örökséged és az Ön által épített kisvállalkozás továbbra is fontos az Ön számára, akkor a családi öröklés vagy a munkavállalóknak történő értékesítés lehet a legjobb az Ön számára.
Bármelyik kilépési stratégiát választja, meg kell kezdenie dolgozni rajta. A tervezés előre megadja neked az időt, hogy helyesen tegye - és maximalizálja a megtérülést.