Hogyan juthat el a legkedvezőbb árhoz egy vállalat értékesítése során?
1) Helyes időben eladni a megfelelő okok miatt.
A cég egyik legelterjedtebb oka, hogy egy üzlet tulajdonosa megbetegszik vagy túl öregszik ahhoz, hogy továbbra is lefusson - a legrosszabb idő az értékesítésre. Egyrészt rendkívül nehéz lesz az üzlethelyiség ilyen körülmények között történő értékesítésének további stresszét kezelni; másrészt a vevő a körülményeit a saját maga elleni tőkeáttételként fogja használni.
Tehát ne várjon addig. Az eladási idő az, amikor még mindig dagályos és szívós, és sikeres üzletet szeretne eladni.
És mi a helyes ok? A cég értékesítése nagyon hasonlít a ház értékesítésére bizonyos szempontból. Amikor egy házat ad el, nem azt mondod, hogy eladni akarod, mert a ház túl kicsi. Azt mondod, hogy inkább közelebb akarsz dolgozni, például. Ha üzletet szeretne eladni, azért szeretne eladni, mert más lehetőségeket szeretne folytatni, vagy azért, mert más életstílust keres (pl. Nyugdíjas).
2) Legyen világos, hogy mit árul.
Mielőtt eladná egy üzletet , meg kell fontolnia, hogy mi az, ami az adott vállalkozás összes eszköze , és eldönti, hogy mit ad el. Határozza meg, milyen fizikai eszközöket ad el és milyen egyéb eszközöket kell eladnia. A vállalat értékesítése gyakran magában foglalja az olyan eszközöket, mint a goodwill , a védjegyek vagy az ügyféllisták, valamint a fizikai eszközök.
Ezek értéke ezek minőségétől függ.
Ha vállalkozása be van építve , akkor el kell döntenie, hogy eladja-e cégét eszközértékesítésként (ahol mindent eladsz a vállalatnál, de nem maga a magántársaság), vagy részvény értékesítés (ahol mindent elad, vállalat).
3) Határozza meg, hogy mi a cég valójában megéri.
Szépen, de igazat megvallva az üzleted annyit ér, mint amennyit a piacon talál. De annak meghatározása, hogy mi az ár a trükk. Számos különböző üzleti értékelési módszer létezik, amelyek az eszközalapú és a jövőbeni bevételi módszerek között mozognak. Természetesen egyik megközelítés sem használható elszigetelten; figyelembe kell venni a jelenlegi piacot, a gazdasági trendeket és más hasonló vállalkozások értékesítését is.
Minden bizonnyal egy professzionális üzleti értékelést kell végeznie. Míg jogilag bárki végezhet üzleti értékbecslést, a szakember által elvégzett üzleti értékeléseket a potenciális vásárlók kedvezőbbnek tartják, és a későbbiekben megkímélhetik a jogi problémákat.
"... számos bírósági ügy felismerte a szakképzett üzleti értékbecslés által nyújtott bizonyítékok és az azonos szintű szakképzettség és oktatás nélküli személyek által nyújtott bizonyítékot" (Grant Thornton LLP) .
Kanadában a professzionális üzleti értékbecslõ megtalálása a Canadian Institute of Chartered Business Valuators honlapján keresztül történik. Az Egyesült Államokban az American Society of Appraisers jó kiindulási pont.
4) Győződjön meg róla, hogy a ház rendben van.
Amikor eladod a cégedet, különösen ügyelni kell arra, hogy ne csússzon el a dolgok. Valójában itt az ideje, hogy a többlet erőfeszítés a csúcsformájú dolgok megtartása érdekében tényleg kifizetődjön. Gondold újra, hogy eladja a házat; mint egy eladásra szánt ház, azt szeretné, hogy az üzlet jól mutathasson.
Tehát, hogy érdekel maradt-e az üzlet vezetésében vagy sem, meg kell győződnie arról, hogy naprakészen tartja az üzleti rekordokat , a készletet és a helyiségeket. Az emberek szeretnének vásárolni virágzó vállalkozásokat, nem elhanyagoltakat.
Biztosítani szeretné azt is, hogy a lehető legnagyobb mértékben csökkentette kötelezettségeit, olyan dolgokat, mint a peres eljárások rendezése és az adófizetések naprakészsége.
5) Szakszerű segítséget kapsz egy cég értékesítése során.
A cég értékesítése még összetettebb tranzakció, mint egy ház értékesítése - és vitathatatlanul olyan, amely még érzelmi hatással bír. Amellett, hogy a szükséges szakértelmet biztosítja az értékesítési folyamat során, a professzionális segítségnyújtás segíthet abban, hogy fenntartsd az üzletet sikeresen értékesítő érzelmi távolságot és objektivitást.
Melyik szakembernek kell bérelnie?
- Amint azt már említettük, egy profi értékbecslő meghatározhatja, hogy mi a vállalkozásod értéke. Értékelése sokkal hitelesebb lesz egy potenciális vásárló számára, mint a tiéd.
- A kereskedelmi ingatlanügynök vagy az üzleti bróker valóságos segítséget nyújthat a vállalkozásának potenciális vásárlóinak megkereséséhez és kezeléséhez, valamint segítheti az értékesítési folyamatot.
- Az ügyvéd elkészítheti és / vagy átvizsgálhatja a vállalkozásának eladásához szükséges dokumentumokat, például az üzleti vállalkozást összefoglaló dokumentumot a leendő vásárlók számára, valamint a vásárlási és eladási megállapodásokat.
Egy utolsó tipp egy cég értékesítéséhez
Az üzlet értékesítése komoly üzlet, ezért azt szeretné, hogy megbizonyosodjon róla, hogy időt és nehézséget okozott annak érdekében, hogy helyesen tegye meg. A rendelkezésre álló professzionális erőforrások gondos előkészítése és felhasználása kulcsfontosságú, hogy a vállalat értékesítése során minél jobb árat szerezzen, és a kulcsokat, hogy reálisan látja vállalkozását, és tisztességes árat állítson rá.