A táblázatok marketinges megközelítésekkel foglalkoznak
Azok a marketingesek, akik a fogyasztókkal való kapcsolattartás és a márkaváltás növelését célozzák, egyre inkább a kimenő marketing és a bejövő marketing középpontjába kerülnek. Mi a márkavédelem? A márkaváltás a fogyasztó szemében egy termékhez vagy szolgáltatáshoz kapcsolódó érték, mivel ez egy jól ismert márka.
Különböző marketinges megközelítések befolyásolják a fogyasztók vásárlási útjait. Ha többet szeretne megtudni erről a témáról, nézze meg a marketing különböző megközelítéseinek példáit.
Hogyan különböznek a bejövő marketing és a kimenő marketing?
A HubSpot egyszerűsíti a kimenő marketing és a bejövő marketing közötti különbséget:
Gondolj a kimenő marketingre kalapácsként; a bejövő marketing mágnesként gondolkodik.
Mi a kimenő marketing? - A kimenő marketing akkor jelentkezik, amikor a vállalat az értékesítési vezetők generálására összpontosít, a média fizetésével . A kimenő marketingtevékenység révén a cég hajlamos kiemelni a tevékenységeket, hogy töltse ki értékesítési csatorna tetejét.
A kimenő marketing elsősorban az alábbi tevékenységekből áll:
- Hideg hívás
- Kiállítások
- Hirdető
- Kihívott telemarketing
- Szemináriumsorozat
- Online felmérések és szavazások
- E-mailek robbannak a vásárolt listákra
Mindegyik módszernél messzemenően széles üzenetet terjeszt ki azzal a reménnyel, hogy az üzenet a vevői célpontokkal rezonál a piacon.
Mi a bejövő marketing? - A bejövő marketing akkor fordul elő, amikor a fogyasztó a vásárlási út során elég messzire húzódik.
Amikor egy potenciális ügyféllel erősen részt vesz a márkanévvel, mielőtt valóban értékesítési kapcsolattá válik, nagyon valószínű, hogy részt vesznek a bejövő marketing egyes változataiban.
A bejövő marketing segítségével kimutatható az exponenciális hatások mérete. Az ügyfélközpontú marketinget gyakran meghívják egy blog portálján.
Például egy blogból kiindulva a keresőmotor-optimalizálás alkalmazható a tartalmat érintő találatok növelésére. A közösségi média-hálózatnak a bejövő marketing konstellációhoz történő hozzáadása sokkal több linket tartalmazhat a blog tartalomhoz.
A fogyasztók előnyben részesítik a bejövő marketinget - szeretik a véleményüket
A hagyományos marketingstratégiát nagyban fektették be a kimenő marketingbe. Az új technológiák azonban lehetővé tették a fogyasztók számára, hogy elkerüljék a kimenő marketingeket . Tény, hogy a fogyasztói tolerancia a kimenő marketingstratégiák esetében nagyon alacsony. A fogyasztók egyre aktívabb szerepet vállalnak az általuk engedélyezett reklám szűrésében , és mind a bejövő, mind a kimenő marketingeket a vásárlási út különböző pontjain használják a termékek és szolgáltatások fogyasztói kutatásának sajátos megközelítései részeként.
Az ügyfelekkel való tartós kapcsolatok kialakítása a kimenő stratégiákon keresztül egyre inkább elveszíti a javaslatot. Úgy vélik, hogy átlagosan több mint 2000 napi kimenő marketinges megszakítások vannak elárasztva . Ezek a marketinges megszakadások annyira irritálják a fogyasztókat , hogy lelkesen alkalmazzák azokat a módokat, amelyekkel megakadályozhatják a reklámok bejutását személyes és szakmai szférájukba.
A hívóazonosító volt az első módszer a marketing megszakítás lánc megszakítására. Gyorsan követte az innovatív technológia, például a levélszemétszűrők az e-mailekhez, a Sirius műholdas rádiókhoz, az előfizetéses pay-per-view kábelcsatornákhoz és a Tivo-hoz. Ezen túlmenően, ahol a fogyasztók a nagyvárosok nagy érdeklődésű szemináriumaiban tartották a szállodákban vagy a nagyvárosok kereskedelmi bemutatóihoz látogattak, manapság a fogyasztói kutatások és a termékekről és szolgáltatásokról szóló információgyűjtés könnyen elvégezhető az interneten .
Hogy vannak a dolgok a konverziós alagútban?
A bejövő marketing alapvető előnye, hogy abban a térben mozog, ahol a fogyasztók már megismerik bizonyos termékeket és szolgáltatásokat , és sokan már bevásárló módban vannak . Tehát a bejövő marketing miatt az a nehéz feladat, hogy megpróbálják megtalálni azokat a korlátokat, amelyek behatolhatnak olyan emberek által létrehozott akadályokba, amelyek megakadályozzák a marketing minden formáját.
A bejövő marketing célja, hogy a lehetséges ügyfelek számára a lehető legegyszerűbben megtalálja a vállalat termék- vagy szolgáltatásajánlatait, majd olyan kényszerítő tartalmat kínáljon, amely arra ösztönzi őket , hogy az érdeklődő felhasználók a vásárlásra hajlandó fogyasztókhoz jussanak.
Bár a bejövő marketingmozgalom folyamatosan növekszik, a legtöbb marketinges profilja ma is a forgalomba hozatalra fordított mintegy 90% -ot mutatja be a kimenő marketing és a bejövő marketing 10% -a. A szakértők egyre inkább tanácsot adnak a vállalatoknak, hogy fordítsák ezeket a számokat, koncentrálják erőforrásaikat és marketingjüket a bejövő marketingre. A bejövő marketing metaforájának kiterjesztése mágneseként a blogoszférában, a keresőmotorokban és a közösségi médiában a mágnesszalagok, amelyek egy vállalat termékeire vagy szolgáltatási központjára gravitálnak.
A bejövő marketingstratégiák magukban foglalják a fogyasztók által előnyben részesített módszerek konstellációját. A kimenő marketingektől eltérően, amelyet a fogyasztók megzavaró erőként érzékelnek, a bejövő marketing sokkal szórakoztatóbb, kevésbé tolakodó, időszerűbb és magasabb megtérülést eredményez, mint a hagyományos kimenő marketing. A bejövő marketing bevált gyakorlatára támaszkodó marketingstratégia megszilárdítja a fogyasztói márkakapcsolatot ebben a fejlődő marketing arénában.