Piac szegmentációs stratégiák kiválasztása és használata
- Egységes célpiaci stratégia
- Koncentrált marketingstratégia
- Teljes körű marketing stratégia
Célpiacok és piaci szegmentáció
Ha egy vállalkozás kiválaszt egy olyan piaci szegmenst, amelyre összpontosítja a marketing erőfeszítéseit , az üzlet megcélozta a célpiacot.
A célpiacok további szegmensekre oszthatók. Ezek a piaci szegmensek olyan fogyasztókból állnak, akik a marketing erőfeszítések szempontjából releváns jellemzőkkel rendelkeznek.
A marketingstratégia olyan cselekvési terv és cselekvési terv, amelyet számos alternatíva közül választanak ki. A differenciált marketingstratégiák szinte mindig hatékonyabbak, mint egy nem differenciált marketingstratégia. A nem differenciált marketingstratégia nem veszi figyelembe a piaci szegmensek közötti különbségeket, és ugyanazt a marketing-mixet használja minden olyan piacon, amelyet a célba kíván venni.
A marketingstratégia ötvözi az egyes fogyasztói csoportokhoz kapcsolódó ötleteket és tevékenységeket, beleértve az üzenetküldés és a kommunikáció különböző módszereit, az értékesítési csatornákat és az árazási struktúrákat. A marketingstratégia összehozza a célpiacokat és a marketing mixeket. A marketingkeverék olyan változókból áll, amelyek manipulálhatók a legjobb kapcsolatot a fogyasztókkal.
Hagyományosan a marketing-mix változóit a nyolc Ps:
- Termék
- Ár
- Hely
- promóció
- Csomagolás
- Programozás
- társaság
- Emberek
Hogyan határozható meg az optimális marketingstratégia?
A differenciált marketingstratégia előnye, hogy lehetővé teszi a különböző fogyasztói csoportok számára a stratégia hatékonyságának szorosabb elemzését.
Piackutatási elemzési technikák alkalmazásával a marketingstratégiák és a piaci szegmensek közötti megfelelés alapos ismerete lehetséges. Ezen információk mellett a marketingesek és az üzleti döntéshozók meghatározhatják az optimális stratégiát a különböző ügyfelek és fogyasztói csoportok számára.
A fogyasztói választókerület elemzésének közös módja egy olyan mátrix- vagy kvadráns megközelítés alkalmazása, amelyben az ügyfelek négy kategóriája jelentkezik. A piaci szegmenseket az alábbiak szerint lehet leírni: 1) fenntartani kívánt szegmensek; 2) szegmensek konvertálni; 3) szegmensek növekedni; és 4) a figyelmen kívül hagyandó szegmenseket. A célpiac szegmentáció mögött rejlő logika azt jelenti, hogy a piacok egész univerzumát nem lehet a marketing és reklám véges erőforrásai kezelni. A piacokat a lehető legnagyobb valószínűséggel kell célozni.
A piaci szegmentációnak világossá kell tennie a célpiacok jellemzőit. A lebontásnak így kell lennie:
- Fenntartás - Ez a piaci szegmens magában foglalja a fő ügyfeleket, akik gyakran márkavédők. Az ügyfelek ebben a piaci szegmensben vonzóak az üzlet számára, mert jól illeszkednek a meglévő marketing mixhez és azért, mert nagyon kevés erőfeszítést igényelnek ahhoz, hogy bevezessék őket a márkához. Ez egy jó stratégia, hogy megvédje ezeket az ügyfeleket a versenytársaktól.
- Konvertálás - Ez a piaci szegmens azokból a fogyasztókból áll, akiket a termék vagy szolgáltatás vonzhat, de jelenleg ezt a marketingösszetétel nem maximalizálja. Érdemes ezen erőforrásokat költeni erre a piaci szegmensre, mivel hatékonyan célozva gyakran csak azt jelenti, hogy a marketing mix egyik elemét manipulálni vagy javítani kell.
- Grow - Ez a piaci szegmens könnyű célpont, mivel a fogyasztókat kevés erőfeszítéssel lehet megnyerni az üzletbe. Általában ez a piaci szegmens nem nyereséges a jelenlegi szinteken, ezért a fogyasztók és a marketing mix közötti megfelelés megvizsgálásának időszakos felülvizsgálata elengedhetetlen. E piaci szegmens marketingstratégiájának megváltoztatása nyereséges lehet, így a hagyományos piackutatási módszerek, mint például a fókuszcsoportok vagy az etnográfiai piackutatás , termelékenyen alkalmazhatók.
- Figyelmen kívül hagyás - Ezt a piaci szegmenst általában le kell választani a célzott piaci szegmensekről. Ennek meghozatala nehéz lehet, mivel a piackutatók és a marketingesek képzettek arra, hogy megtalálják az illeszkedést.