A 8 kérdés, amelyet meg kell kérdeznie magadtól, mielőtt megveszi
A kiskereskedőknek sok tényezőt kell figyelembe venniük új termékek vásárlásakor. Ahhoz, hogy jó úton haladhasson, kérdezze meg magától az alábbi nyolc kérdést. A válaszok segítenek megérteni, hogy mely döntések jóak, és melyek azok, amelyek "nem olyan jóak", amikor új termékeket vásárolnak.
Mi a merchandise filozófiája?
A kiskereskedőnek lehet egy "mély és keskeny" merchandise filozófiája. Néhány népszerű elemet hordoznak körülbelül tizenhét színben és minden méretben. Úgy döntenek, hogy az egyik termék az ügyfelek szeretik, és végezze el a halálát.
A spektrum ellentétes végén a kiskereskedő "széles és sekély" merchandise filozófiával rendelkezhet. Van egy kicsit, egy kicsit. Szeretnek új termékeket kipróbálni és tesztelni őket, hogy felfedezzék, melyik a legtöbbet rezonál az ügyfelekkel.
A legtöbb üzletláncban mély és keskeny filozófia van; a legtöbb speciális kiskereskedőnek széles és sekély filozófiája van. Ne árulja el az áruházakat . Ez nem stratégia a versenyhez, hanem egy stratégia, hogy elveszítsen. Szükség van intenzív készletgazdálkodási képességekre és szoftverekre, amelyek segítenek lépést tartani. Plusz, ha olyan árut kínál, mint a verseny, akkor elveszíted a versenyelőnyedet.
Ön eladóorientált vagy stílusorientált?
Egyes márkák annyira hatalmasak, hogy a kiskereskedők a márka miatt árut állítanak elő.
Például, fontolja meg a Best Buy. Van egy Samsung bolt és egy Apple bolt a Best Buy boltban. Az árucsere megváltozik, de a márkanevek alapján választják ki. És ezek a márkák vezetik a természetes forgalom forgalmába. Ha önálló kiskereskedő vagy, nem a legjobb stratégia a szállítóorientált.
Korlátozza a kiválasztást és a fellebbezést. Ráadásul a több áras zenekarra való képességed veszélybe kerül.
Mi a márkanév elfogadása az ügyfelek között?
Egyes olyan márkákat, amelyeket hajlandó szállítani, még akkor is, ha népszerű, árt a boltodnak. Az ügyfelek nem fogadhatják el a márkákat, ezért határozza meg, hogy a márka illeszkedik-e a többihez az ügyfelekhez. Mindazonáltal ne tegye meg a teljes energiát az ügyfelek kezébe. Néha az ügyfelek is kérhetik, de a márka más okok miatt nem lesz jó a boltban, és a hordozást bántani fogja. Ráadásul sok márka a fads - ami azt jelenti, hogy népszerűsége rövid életű. Ennek a márkának a tárolása azt jelenti, hogy eltarthat az eltarthatósága is.
Mennyire könnyű átrendezni?
Az eladó könnyedén elvégezte az átrendezési folyamatot? Vagy nehezen navigálhat? Meg kell rendelnie mindent, amire szüksége van az elsõ sorrendben? Alaposan megértsük az eladó elérhetőségét és működési folyamatait, hogy felkészülhessen a jövőbeni megrendelésekre és felállhasson a sikerre. Tekintse meg azokat a gyártókat, akik "egyszerre" árut kapnak. Ezek jó, hogy az eladó garantálja, hogy raktáron tartja Önt és gyorsan töltse fel. Ezeknek a termékeknek a középpontba állításával szélesebb választékkal rendelkezhet, kevesebbet a készleten.
Hogyan biztosítja az eladó és partnere?
Az eladó nagyszerű márkát vagy nagyszerű terméket kínálhat, de mi a jó, ha nem szállítják meg időben? Támogatják Önt és tárhelyét társfinanszírozási alapok vagy visszaváltási engedélyek révén? A legjobb eladók olyanok, amelyek a sikeres üzletben partnerek lesznek. Rendelkeznek olyan rendszerekkel és programokkal, amelyek segítenek eladni az árut, miután megvásárolta.
Mennyire tartja fenn a jelölést?
Mennyire tudsz profitot szerezni az árucikkről, amelyet el akarsz szállítani? Ez nyilvánvalónak tűnhet, de sok kiskereskedő olyan áruval raktározza az áruházat, amelyet az áron kívül más okból választottak ki, mint például az ügyfél elfogadása és a személyes preferencia. A pénzektől eltérő tényezők nem mennek a termékek kiválasztásába, de nem hagyják figyelmen kívül az árat. Határozza meg, hogy a termék valójában nyereséget termel-e.
Ügyeljen a proforma modellre és a margókra, amelyeknek sikeresnek kell lenniük.
Milyen termékek a következetes előadók?
Egy jó vevő mindig megvizsgálja: 1) mely termékek értékesítenek, és 2) akik kedvenc forgalmazói. Ugyanezt tegyük, és készítsünk egy összehasonlítást. Az eladó megfelelő az Ön számára? Olyan sokszor a kiskereskedő továbbra is vásárol termékeket, mert kedvelik az eladót, nem azért, mert a termékek jóak a boltban. Ez az emberi természet, de ez nem jó dolog. Értékelje, mely termékek felelnek meg a következetes előadóknak, és válasszon új termékeket e kritériumok alapján, nem pedig az eladó megfelelőségét.
Mennyire értékesíti az áru az ügyfelet?
Mit értékesek az ügyfelek? Találd ki. Ismerje meg, hogyan növelheti ezt az értéket. Az ügyfelek általában hajlandóak többet fizetni egy olyan termékért, amelyben könnyen láthatja az értéket. Hozzon létre egy ügyfél "tanácsot", hogy segítsen vásárolni. Amikor a cipőboltjaim voltak, bevezettem a legjobb ügyfeleimet, hogy visszajelzéseket adjak a következő szezonra, mielőtt megvettem. Ez a gyakorlat segít elkerülni a sok rossz vásárlási döntést.