Itt segítünk előkészíteni a terméket importálás / exportálás céljából . Ez a szakasz kritikus; akkor várható, hogy bizonyos mértékig alkalmazkodik a termék értékesítéséhez a belföldi piacokon kívül, mielőtt az első eladást elvégezné. Ne csak ugorjon be és kezdjen el eladni!
Konzultáljon leendő ügyfeleivel, nagykereskedőivel, ügynökeivel, nagykövetségeivel stb., Hogy meghatározza a legjobb stratégiát a termékeinek tengerentúli piacon történő értékesítéséhez .
A versengő termékek tanulmányozása abban az országban, ahol üzletet szeretne folytatni, nagyszerű módja annak, hogy megcélozzák, mi működik ezen a piacon. Ha nem tudod meglátogatni az országot és beolvasni a boltpolcokat, kapcsolatba léphetsz a földalattokkal, és megnézheted, hogy tudják-e megismerni, milyen termékeket hasonlítanak a tiédhez.
A termék importálásának és exportálásának ellenőrző listája
Eközben megragad egy minta a saját import / export-kész termékünkről, és menjünk át ellenőrző listánkon:
- A termék neve. Persze, jól hangzik és érdekes egy amerikai, de mit jelent a célpiacon ? Keresse meg előzetesen. Ha nem, akkor a Chevrolet-szel egy olyan fiaskóba fogsz kerülni, amelyik a kezükbe került, amikor bemutatták az új "Venezuela" nevű autóját - amely spanyolul azt jelenti, hogy "nem megy"!
- A csomagolás színei. Mit jelképeznek a színek a rendeltetési országban? Az élénk, figyelemfelkeltő vörös néha "figyelmeztetést" vagy "veszélyt" jelent az USA-ban, de a kínai kultúrában jó szerencsét jelez. A sima, fekete csomagolás, amelyhez dombornyomott arany vagy ezüst található, eleganciát és kifinomultságot mutat az Egyesült Államokban és néhány újonnan iparosodott országban, de Afrika bizonyos részein például a halálra utal. Még akkor is, ha a tervezési elvei az Egyesült Államokban értékesítendő termékek számára bizonytalanná váltak, elvárják, hogy a termékek külföldön történő forgalomba hozatalát követően újra le kell törniük, és frissen kell kezdenünk.
- Átfogó csomagolás és címkézés. A színválaszték mellett az illusztrációk vagy a grafika megfelelőnek, vonzónak és érthetőnek kell lennie a végfelhasználó számára. Ha van valamilyen módja annak, hogy véleményt kap a csomagtervről a célpiac tényleges fogyasztóiról, tegye meg. Megvásárolnák azt, ahogyan úgy néz ki? Ha például egy mosolygós arcot helyez el a csomagodra, de az adott termék megvásárlása komolyan vesz részt országában, akkor a címkézés triviális vagy olcsó megjelenésű lenne, vagy akár sértő lenne? És ha el szeretné adni a termékeit olyan tárolókban, amelyek az adatokat szkennelik, a termék bar-kódolásához elengedhetetlen lesz.
- Maga a termék mérete vagy mennyisége. Talán tökéletes lehet az amerikai fogyasztási mintákra, de túlságosan Japánban, ahol a tipikus háztartás mérete nagyon kicsi. Egyetlen Whopper egy amerikaiat etethet, de ugyanaz a hamburger, amelyet Franciaországban értékesítenek, kétnapos ebédet tehet, vagy a szemétbe kell dobni. Ha a termék túl sok marad a hulladékhoz, akkor nem gazdaságos vagy kényelmes a fogyasztó számára, és nem vásárolja meg.
- Súlyok és mérések. Jelölje meg a címkén lévő súlyokat és méréseket a helyi szabványos intézkedéseknek megfelelően. A metrika a globális szabványnak tekintendő, de ellenőriznie kell.
- Szüksége lesz egy kétnyelvű címkére? Kanada egy francia-angol címkét igényel. Finnország finn-svéd címkét igényel. A legtöbb közel-keleti országban egy arab-angol címke szükséges. Meg kell találnod! Egyes rendeltetési helyek esetén az első megrendelés vagy próbaszállítmány csak egy matricát igényel a csomagoláson kívül az importáló ország nyelvén. Általában a címkén fel kell tüntetni az importáló ügynök nevét és címét, a csomag súlyát az ország szabványos mértékegységeiben, egy összetevő legenda és a lejárati dátum.
- Több egység csomagonként. Legyen óvatos a dobozban lévő egységek számához kapcsolódó kulturális jelentőséggel kapcsolatban. Néhány ország, különösen a Nyugat, 7 szerencsésnek találja magát, 13 pedig szerencsétlen. Japánban a 4-es szám a halál jele, így a négyes dobozok csomagolása a házassági halál csókja lesz! Ha bármikor viszonylag kis mennyiségű, csomagolt dobozba csomagolt termék kerül bemutatásra, előzetesen ellenőrizze, hogy a mennyiség nem tekinthető-e szerencsétlennek a tengerentúli piacon . Nyilvánvaló, hogy egy doboz, amely tele van cookie-kkal, nem jelent problémát.
- Képek a termékéről a címkén. A kép ezer szót mond. Amikor az amerikaiak a doboz külső oldalán olvassák el a PIZZA-t, tudják, mi van benne. De vajon Új-Kaledónia? Valószínűleg nem. Ezt tartsa szem előtt, amikor csomagolást készít világszerte. Az illusztrációk elfogadhatók, a kétszínű képek jobban néznek ki, de a négyszínű címkefotózás megmutatja, hogy tetszik. Tegye magát a leendő ügyfél cipőjébe. Ha nem tudja, mi kerül értékesítésre, miért vásárolja meg?
- Csomagolóanyag. Ha a csomagolása az Egyesült Államokban eltöltött idő mögött van, ne gondoljon arra, hogy a világpiacon ki tudja tölteni (exportálhatja). Az ügyfelek világszerte értékelik az innovációt és a csúcstechnológiát, és elvárják az Egyesült Államoktól. Ugyanez igaz a termék importálására az Egyesült Államokba. Ne engedje ügyfeleinek! Tájékoztasson arról, hogy mi a legfrissebb és legjobb a csomagolási kategóriában.
- A jelenlegi termékalkalmazások bővítése. Itt van, ahol néhány hónap ténylegesen egy külföldi országban él, valóban fizetni tudni, hogyan a helyiek a dolgokat, és mit kell, hogy képesek jobban. Talán azt tapasztalhatja, hogy ha megváltoztatta a konyhai keverő sebességét, egy kínai élelmiszer-árucikk jobb és gyorsabb lett volna, mint valaha. Állítson be egy meglévő vákuumcsatlakozást, és tökéletes lehet néhány Sri Lanka-i sarkánál. Mielőtt egy adott országban üzleti tevékenységet folytatna, kérdezze meg néhány egyszerű kérdést: Hogyan élvezhetik az ott élők az időt? Melyek a kedvenc ételek? Hogyan tisztítják otthonaikat? Hogyan ruházták le a ruháikat?
- Győződjön meg róla, hogy az elektromos termékek nemzetközi használatra alkalmasak. Ha a vezetékes termék nem a célpiac elektromos szabványainak megfelelően van beállítva, akkor mindenféle probléma merül fel, különösen ha már elfogadta az elfogadhatatlan terméket! Egy jó erőforrás, amit érdemes tudni az Electric Current Abroad, az Egyesült Államok Kereskedelmi Minisztériuma kiadványa. Mindent megtesz, amire világszerte szüksége lehet az elektromos szabványokról. Ha valamilyen oknál fogva nem találja meg, amire szüksége van, lépjen kapcsolatba a helyi kereskedelmi kamarával vagy egy kormányzati tisztviselővel az országban, ahol üzleti tevékenységet folytat.
- Hogyan kezelheti a garanciákat, garanciákat, szállítmányok értékesítését vagy szolgáltatási felhívásokat tengerentúlon? Várjuk meg, hogy mi lesz ahhoz, hogy az egyik ilyen kötelezettségvállalás helyben legyen, nem pedig helyi szinten, hanem globálisan. Meg lehet csinálni? Ha igen, térképezze fel a logisztikát az elejétől a végéig, és állapítsa meg, ki lesz felelős. Ha ez nem kivitelezhető, akkor ne ajánlja fel.
- Környezeti hatások a termékre. A páratartalom, a magas energiaköltségek, a rossz vízellátás, az extrém meleg vagy hideg hőmérséklet, a rossz infrastruktúra - mindez befolyásolhatja, hogy a termék mennyire tartja fenn az új piacot. Lehet, hogy beállíthatja a terméket, hogy ellenálljon a káros környezetnek, de ha nem, egyszerűen csak olyan piacot kell választania, amely jobban illeszkedik. Ha nincs út a termék mozgatásához, akkor sehová se juthatsz. Időszak.
- Származási ország. Annak érdekében, hogy egy terméket kiskereskedelmi üzletekben vagy máshol értékesítsen, egyes országoknak nyilatkozniuk kell a terméken, amely jelzi, hogy a termék hol található. Ellenőrizze leendő ügyfeleivel, nagykereskedőivel, ügynökeivel, nagykövetségeivel és logisztikai szakembereivel annak megállapítását, hogy a törvény előírja-e azt, mielőtt importálna / exportált egy terméket az országban, ahol üzleti tevékenységet folytat.
Végső gondolatok
A termékeinek a tengerentúli piac igényeinek való megfelelés jelentős kötelezettségvállalás, és nagy valószínűséggel jelentős időt és pénzt fog befektetni. Okos lesz annak meghatározása, hogy a várt eladások meghaladják-e a költségeket, és kivizsgálják, mennyi ideig tart a termék alkalmazkodási költségeinek helyreállítása. Valószínűbbnek tűnik, legalábbis kezdetben, hogy importálja / exportálja termékeit olyan országoknak, amelyek elfogadják őket, ahogy vannak. Innen bármikor növekedhet és bővítheti sikereit saját tempójában.
De tarts meg hosszú távú perspektívát: hajlandó stratégiai változtatásokat tenni a termékeden, számos nemzetközi piacot nyit meg. A kockázat minimális, mint a fennálló helyzet fenntartásának kockázata! Vegye meg a kezdeményezést, tegye meg a befektetést, kapja meg a termékét a lehető legjobban, és eladhatja bárhol a világon.
Vigyázat: Még egy közeli fordítás sem lehet elég közel - "Jolly Green Giant" az arab nyelvre fordítja: "Fenyegető zöld gém".